持续投入研发创新，勇于开拓海外市场

　　成立于2014年的北京卓镭激光技术有限公司，是一家以超快、超强激光器设计研发及生产制造为主营业务的硬科技企业。企业总部位于北京，在西安、深圳两地分别设有全资子公司，海外设有韩国分公司。自成立以来，公司已开发出应用于材料改性、科学研究的高能量激光器、用于精细微加工的高功率超快皮秒激光器、用于医疗美容的专用皮秒激光器等10余个系列50余种型号的激光器产品。本期，我们有幸邀请了公司总经理王涛先生，就当前公司的经营情况和对行业的看法，进行了深入交流。

　　问：请您首先介绍一下公司的整体情况和成立背景？

　　答：目前公司的业务主要围绕超快激光器和超强激光器两大业务板块。公司自成立之日起就开始超快激光器的研发工作，也是从那个时候，超快激光器在国内的工业市场开始了批量化应用。2013年是超快激光器在中国微加工市场的应用元年。

　　近年来，随着超快激光器技术的不断突破和发展，在工业领域和医疗领域都有不同程度的应用，比如像治疗近视屈光的飞秒激光器，治疗皮肤疾病的皮秒激光器等，但仪器设备几乎被国外产品垄断。从未来趋势来看，无论是工业应用还是医疗行业，超快激光器的前景还是非常广阔的，这也是当初公司成立的重要原因：一是看到了未来市场的发展潜力，二是想要打破国外企业垄断格局，做出中国人自己的产品。

　　问：作为一家专注于超快激光器的企业，您如何看待这个细分行业的现状以及未来趋势？

　　答：超快激光器在国内的发展，已经经历了一个十年周期。从实际情况来看，超快激光器的场景应用以及技术普及有了很大的突破。但超快激光器在各行业的渗透率偏低，仍然处于较早期的阶段。

　　以医疗领域为例，直到今年，首个国产皮秒激光治疗仪才获得国家食品药品监督管理总局的注册证。这也从侧面说明国产超快激光器在医疗行业的实际应用才刚刚起步。以前行业大多采用的是调Q纳秒激光器，但未来5-10年内会逐渐被皮秒、飞秒和其他超快激光技术所取代。

　　目前，超快激光器在透明脆性材料、消费电子、等行业的渗透率较高，但在锂电和光伏领域，仍以纳秒激光器、光纤MOPA激光器为主。随着新材料的出现，今后超快激光技术在不同行业的应用将会越来越广泛。因此，从整体趋势看，超快激光器的渗透率正日益提高。

　　问：当前国产替代的趋势明显，同时国际环境的变化也给行业发展带来一些影响，请您谈谈看法？

　　答：当前，国产激光器企业发展迅速，尤其是近年来的发展态势非常明显。卓镭激光立足于超快激光器和超强激光器的产品研发和创新，我们的产品和技术在光伏&锂电、半导体、医疗、消费电子及科研五大领域都有应用。

　　国际大环境的变化，包括日趋紧张的中美关系、摩擦不断的地缘政治，都给行业发展带来一些负面影响，但同时也有机遇。对于行业机遇，当前我国在国家层面一直在推进国产化、加快国产化替代的速度，包括关键产业链自主可控、安全可靠等方面，这种来自国家的扶持就是国内企业最大的机遇。这个时期的政策也是最友好的，用户都有替换意愿，因此国内企业应当抓住这个历史机遇。

　　问：请您谈谈公司在韩国开设海外办事处的情况？对于接下来的海外市场开拓，公司都有哪些计划？您对其他开拓海外市场的企业有哪些建议？

　　答：最近两年，行业内卷越来越严重。卓镭激光选择进军海外市场，既有客观因素又是主动选择的结果。具体来说，客观因素主要有国内同质化竞争激烈加剧，对于企业而言，就需要找准切入点和专注方向，努力寻找突破机会。谈到出口海外这个话题，其实我们真的走出去后才发现，中国品牌在高端激光器领域也可以有一席之地。

　　这是由于国外市场更看重的是品牌综合竞争力。卓镭激光本身就是一家技术驱动型公司，每年的研发投入比也在行业中处于领先地位。常年的高研发投入和人才梯队的连续培养，保证公司不断推陈出新，确保产品质量和技术等综合实力始终处于行业领先水平。韩国的医美行业非常发达，公司最初决定在韩国设立办事处也是基于公司业务现状和行业背景所作出的。从数据统计上看，公司出口到韩国的高端超快激光器产品，实际上超过了向国内市场供应的数量。当然我相信未来几年，随着国内相关行业的发展，也会提升对高端超快激光器的市场需求。

　　公司在韩国市场开拓期间，同时也开发了工业和科研领域的用户，现在已经把办事处升级为分公司，这也表明了我们对韩国以及东亚市场的重视。

　　卓镭激光无论对于国内市场还是国外市场，都十分注重本土化团队的建设和产品体系的搭建。未来，公司也会在韩国分公司的基础上，继续寻找开拓海外市场的机会，适时把握机遇，抢占行业先机。

　　在最初开拓韩国市场的时候，我们也曾考虑到代理商和直销两种模式，但最终选择了直销模式。通过几年海外市场的摸爬滚打，我们发现做海外市场其实并不难，关键要看公司有没有国际化的基因以及对当地市场是否有足够的了解，同时还会延伸出文化、语言、当地商业政策等问题，这些都是企业在制定国际化战略目标时需要考虑的问题。