苏格拉底提问法

　　黄开

　　希腊哲学家苏格拉底发明了“苏格拉底提问法”，就是“得到对方的‘是’的反应”的说理方法。他问的问题，都是得到反对者的同意，使对方不断地说“是”，无形中把对方的“非”的观念改变了过来。让对方多说“是”，就更容易消除对方的不信任；让对方多说“是”，就更容易拉近彼此的距离；让对方多说“是”，就更容易说服对方。

　　如何才能在谈话中让对方不断说“是”，作肯定的回答呢？和别人交谈时，不要一开始就谈论一些模棱两可的事情，一定要强调你们都坚持的事情。记住，一定要不断地强调它，强调你们双方都坚持的目标。引导对方意识到，即使你们在一件事情上有不同的意见，也只是方法上不同，而不是目标。

　　（况晗宇摘自中国纺织出版社有限公司《深度沟通：中国式沟通智慧》）

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