空气能行业第二轮快速发展期，哪些品牌能顺利出圈？

　　如果说，2016年的国家“煤改清洁能源”利好政策造就了空气能行业的空前繁荣，将空气能行业带入第一轮快速发展期。那么，2023年或许是空气能行业第二轮快速发展期的起点。

　　回望我国空气能行业发展的历史，粗略总结可以分为三个阶段：

　　第一阶段，即空气能热水时代。我国空气能制造、研发基地大部分集中在广东、浙江一带，这一时期空气能企业的主要产品是热水器，多以热水应用为主。

　　第二阶段，即空气能采暖时代。自2016年开始，我国空气能行业正式进入采暖时代。伴随着国家煤改清洁能源政策的推行，以北京、河北两地为主要试点，空气能产品跨过长江，逐渐进入寻常百姓家，解决了广大老百姓冬季取暖的问题。这一阶段，是空气能行业快速发展的时期，整个行业年销售额从70多亿元，即使遭遇三年疫情，依然保持了高速增长，2022年整个行业的年销售额增至280多亿元。很多空气能企业或者经销商乘着煤改电的东风，不仅赚得盆满钵满，而且一跃成为行业甚至当地一流的品牌厂商。

　　在这一时期，整个空气能行业逐渐进入群雄争霸的混战期。一大批有远见卓识的企业，逐渐实现了企业质的飞跃。其中，以中广欧特斯、纽恩泰、中科福德等多家企业为代表，以战略性的眼光，在品牌、制造、研发、销售等层面全面发力。同时，这些有责任感的企业，以对市场不同的理解，寻找行业新的出路。

　　而这一切的根源，就是以实现用市场的手去掌控、引领空气能市场的健康发展，而不是以政府的这只手来牵着市场走。

　　政府以强有力的政策引导空气能等清洁能源行业进入市场，让老百姓享用到更好的节能产品，这是政府有作为的初衷。一旦政策突然消失，最为受伤的或许就是企业。比如光伏行业的531、太阳能光热行业的家电下乡等等。

　　所以在很多场合，企业认识了这些问题，反复提到“后煤改时代”，空气能何去何从的问题？

　　值得欣慰的是，很多空气能企业早在疫情之前，或者更早的时候就进行了新探索，比如中广欧特斯创始人朱建军在2019年经销商年会，就提到了“后煤改时代”，自此之后，“5C舒适家”以及最近提出与实践的“热泵空调”，这些崭新的战略思维，为行业开辟出了一条更为宽广的道路。同时，一些专业的企业也不甘落后，像以“建设狂人”著称的中科福德创始人孔德军，不仅在滕州基地建起全产业链的产业园，今年又在辽宁鞍山建设东北专业空气能生产基地，这又是怎样的勇气？同时，有企业独辟蹊径专注于烘干、养殖采暖等细分领域，其品牌效应日益突现。

　　而这一切都说明，随着煤改政策逐渐走向尾声，空气能在渠道、工商业、烘干、养殖领域的应用愈来愈广。2023年注定将成为空气能行业快速增长的第二个分水岭，或者是空气能行业进入第二轮市场加速周期元年。

　　之所以将2023年定义为空气能行业第二轮加速周期元年。从一些细节中可见端倪。

　　首先是企业加快市场布局。笔者曾经做过持续的统计，像中科福德、派沃、中广欧特斯、纽恩泰、正旭、格暖、沐阳、沃沐豪、欧井、阳帆等企业。这中间既有多年老牌企业，也有新生力量。他们都投入到了轰轰烈烈的建设之中。而这一切的根源，就是提高产规模效应，保证产品品质，在行业高速竞争发展期中夺得最佳话语权。

　　其次是新企业持续进入。2023年，在各种场合，我们也看到了很多新鲜的面孔，陌生的企业。他们也从不同的领域杀将而来。据不完全统计，目前我国空气能品牌达到3000多个，空气能企业达到1000多家。在短短的七年时间内，涌入空气能行业的企业数量与日俱增。从今年召开的热泵年会、热泵论坛以及大大小小的展会来看，空气能行业呈现的火爆态势吸引了众多企业的加入。

　　很多人质疑在市场竞争极具激烈的市场周期，进入空气能行业是否是明智之举？用行业一位专家来讲，不早不晚，恰逢其时。因为多年的煤改电政策的实施，空气能已经实现了自上而下的科普推广，空气能在某些地区甚至达到了妇孺皆知的程度。

　　那么什么样的企业才能在第二轮加速期实现破圈？

　　一是具有长期主义思维的企业。近年来，投机思维的生意人越来越多，擅长长袖善舞的企业随之减少。一些商家看空气能利润可观，于是注册品牌找厂商贴牌加工，后续服务令人堪忧。唯有将空气能作为企业发展的长远战略来做，不仅着眼于当下而着眼于未来。这样的企业是消费者最为青睐的。

　　二是擅长以规模化、团队化、科学规范化作战的企业。如今，空气能暴利时代逐渐远去，随之而来的是消费者对产品品质、服务质量、价格优势的看重。拥有规模化生产制造，精英团队抱团，科学有序管理的企业更胜一筹。

　　三是有独门绝技的企业。所谓的独门绝技并不是旁门左道，而是有自己的产品特点，在某一领域具有超强的优势。比如中广欧特斯的热泵空调、阳帆空气能擅长做热水工程，热立方的外贸强大……一招鲜吃遍天，但是最为主要的还是要内功利害。

　　虽然笔者想说的是，今年各大企业普遍反映生意难做，利润薄。步难行。但是，有”双碳“利好政策的强有力支持，更有各大空气能企业的“百家争鸣”。2023年或许是各大企业借力行业二次腾飞的好时机，实现企业自我破局，弯道超车的最佳时机。