TCL发力欧洲高端市场

　　文/本刊记者 冯昭

　　TCL进入欧洲市场进入第二阶段。

　　2023年柏林国际消费电子展览会在德国举办，这个有着近百年历史且颇负盛名的电子产品展会，吸引了多家中国企业参展，TCL就是其中之一。

　　在这次展会上，TCL透露出布局欧洲市场的哪些信息？

　　大产业联袂参展

　　作为国内首批布局全球化的企业之一，这已是TCL连续第13年参加柏林国际消费电子展览会。

　　在本次展会上，TCL以“硬核科技、智慧生活、品牌文化、企业社会责任、联合展示”等五大展区，全面呈现尖端技术与创新实力，诠释全球化发展战略及绿色发展理念。

　　在智能终端方面，TCL带来大屏显示、新交互及新能源等领域的技术突破，涵盖电视、空调、冰箱、洗衣机、手机、平板、AR智能眼镜、音箱、智慧商显、智能家居等全品类智能终端产品和解决方案，全方位展示其强大的“智能物联生态”。其中，115英寸全球最大QD-Mini LED电视为首次亮相。

　　在前沿消费电子产品，TCL旗下光伏科技也在海外首次展示其在分布式光伏领域的一站式智慧能源解决方案，通过打造一套完整智能的能源生态系统，以高效能源利用带来绿色低碳生活，全新演绎“智慧科技 创领未来”的参展主题。

　　此外，TCL华星展出了无缝U形上下折叠OLED柔性屏等半导体显示产品，该产品采用全球首个无缝U形（楔形）折叠屏幕+铰链一体化方案，其中TCL华星自主专利铰链设计，可最优匹配屏幕模组结构，闭合后无缝隙，并且弯折寿命高达20万次。

　　市场战略重新调整

　　据了解，截至目前TCL已在全球建立了48个研发中心、32个制造基地，销售机构遍布80多个国家和地区，业务范围超过160个国家和地区，全球累计服务用户超9.6亿。近年来，TCL创始人、董事长李东生强调，坚定推进全球化战略，从以往输出产品转变为输出工业能力。

　　作为TCL较早开始国际化的市场，其在欧洲的经营史已有20余年，终端产品几乎遍销欧洲国家，并在法国建立了分公司，在波兰建立了工厂和欧洲研发中心。因此对于欧洲市场，TCL颇为踌躇满志。

　　TCL实业副总裁、TCL电子CEO张少勇在2023年柏林国际消费电子展览会参展期间告诉媒体，TCL欧洲业务的未来重心，是要发展成年营收达300亿元的事业群，对于今年的欧洲市场，TCL希望能实现40%~50%的业务增长。

　　在欧洲市场走高端化路线，是TCL近年才做出的调整。

　　“品牌在一个市场的发展，是分阶段的。过去十几年，中国品牌在欧洲市场只有一个经营手段，就是面向追求性价比的人群、攻占低端市场份额，这样的竞争是基于供应链效益驱动的。”张少勇说，“但建立品牌不能只依赖低端，所以2021年以来，我们很明确地提出要进入第二阶段——品牌价值引领规模增长阶段。”

　　张少勇介绍，在2023年柏林国际消费电子展览会上，TCL展出的产品全面对标三星、索尼，在Mini LED、超大屏产品上，算得上处于行业领先地位。

　　张少勇看好Mini LED电视的未来，他坚信TV大屏化是未来趋势，认为在75英寸、85英寸和95英寸彩电领域，MiniLED的性价比最高。

　　“在大尺寸的情况下，QD、Mini LCD在彩电行业，将是核心技术。我认为未来五年，普通LCD彩电的市场份额会变得很小，逐步被Mini LED取代，因为Mini LED的成本在不断下降、商业进程加快，而Mini LED对LCD画质的改善，是史诗级的。”张少勇说。

　　布局“工业化能力”

　　TCL调查数据显示，彩电大屏化趋势明显。

　　过去三年间，TCL彩电的销售主力产品从65英寸变为75英寸。2023年上半年，TCL旗下85英寸彩电的销售占比是9%，而在2022年，这一数字不到2%。在欧洲市场，TCL主推的大屏彩电将更受欢迎，因为欧洲消费者的住房面积普遍较大，因此对大屏彩电的接受度也相应更高。

　　张少勇介绍，TCL在全球共有五大工业化能力基地，分别在中国、越南、巴西、墨西哥和波兰。

　　“工业化能力不是一个工厂，而是工厂本身具备的供应链能力。如果就一个整机，国内什么都好做，过来打两颗螺丝，这不叫工业化能力。工业化能力是我们要带着供应商来到当地，这才是输出工业化能力。”张少勇表示，工业化能力还包括物流能力，即整机工厂，配套供应链的供应商，卫星工厂、物品工厂等相应的物流体系的搭建，这些加起来才是工业能力。

　　TCL电子2023年半年报显示，光伏业务收入已经突破16.9亿港元，实现超8倍增长。TCL中环已在马来西亚、菲律宾、墨西哥等地布局电池、组件工厂，今年5月，TCL中环达成在沙特建设光伏工厂的合作，借助中东区位优势和本地化制造，将光伏产品外销欧洲、中亚。

　　欧洲市场的“第二阶段”

　　在张少勇看来，在欧洲和美国推广分布式光伏，或许会比在国内容易。因为欧洲和美国的电价比国内高，居民更有动力使用光伏发电；欧洲的居民小镇人口不多且相隔较远，分布式光伏可以很好地满足需求。当光伏叠加储能，可以降低弃光率，更有利于推广光伏发电。

　　中国社科院世界华商研究中心原副主任、察哈尔学会学术委员会副主任柯银斌认为，值得关注的是，TCL进入欧洲市场第二阶段与第一阶段有明显的不同之处：

　　第一，市场进入方式不同。当年TCL进入欧洲市场，是采取跨国收购这种难度极高的方式，其结果是“惨败”；如今，采取的是工业能力移植的方式，并且已经获得初步成效。

　　第二，品牌运作方式不同。当年，TCL收购汤姆逊彩电品牌和阿尔卡特手机品牌进入欧洲，现在使用的是TCL自主品牌。

　　第三，技术趋势判断不同。当年，TCL并没有看出背投电视技术的衰落；如今，认为LCD将会被Mini LED取代。

　　第四，组织能力不同。当年，是在组织能力不足的情况下，仓促“抓住机会”；如今，是在能力积累到一定水平之时，才去满足欧洲消费者对高端彩电的需求。

　　受俄乌冲突等因素的影响，欧洲市场的增长潜力不被研究机构看好，但TCL对今年欧洲业务定下了较高的增长目标。张少勇指出，目前TCL在欧洲的市场占有率还较低，不到10%，即使欧洲市场规模可能有波动，但对于TCL来说，依然有实现增长的空间。

　　“以上只是市场战略的调整及初见成效，非市场战略是否随之调整并获取进展呢？我没有看到报道和资料，无法做出评论。”柯银斌告诉本刊记者，“我要说的是，在欧洲市场，非市场环境与中国相比，两者之间的差异，远远大于市场环境之间的差异。市场环境中的市场战略与非市场环境中的非市场战略需要相互契合和依托，企业的成长才能达到预期目标，走上可持续发展之路。”