猫人用“五化建设”做了一场自我“革命”

　　文/游林 猫人集团董事长

　　对于60后和70后下海经商的创业者来说，他们目前面临两种截然不同的局面：一方面，大部分创业者正承受着增长压力，为此感到极度焦虑，迷失方向；另一方面，有些企业如波司登，展现出勇于自我革新的精神，实现了崭新的飞跃，站上了更高的台阶。

　　作为拥有25年历史的品牌，我们代表了一代人的成长历程。我们去年销售额差一点达到100亿元，一年大约可以卖出4亿条内裤，这个百亿目标的实现非常不易。如果不是我们勇于转型和自我革命，这是不可能实现的。

　　猫人过去经历了许多挫折，也交了很多学费。由于我是一个喜欢尝试新鲜事物的人，总是盯着目标不放，有时会因为改变而遭遇挫折或失望。因此，我曾经历过高负债、高库存、高应收、高应付、高费用、高亏损、高诉讼、高利贷等问题。

　　在“八高”时期，企业面临着濒临死亡和倒闭的困境，我便开始激发人的爆发力。正如那句名言所说，我们应当要刀尖向内，珍惜上天赐予我们的磨炼机会，不要浪费了每一场危机。

　　我们在危机面前做了五件事情，用“五化建设”进行了一场“自我革命”。

　　全面互联网化，从董事长开始。对于互联网思维，有一个非常清晰的答案。雷军曾提出专注、极致、口碑、快的理念，这便是对互联网思维的理解。互联网思维强调效率和成本，特别是今天的数字化能力。在线下，很难做到对竞争对手的实时了解，但是在线上，可以非常清晰地看到竞争对手的成交量、客单数以及复购率。只有做到知己知彼，才能百战不殆。因此，全面互联网化是解决思维问题的关键。

　　全面平台化，解决模式的问题。平台思维是一种模式，不仅马云和刘强东可以运用，我们作为品牌或工厂也可以实现平台化。当我们面临生死存亡的时刻，会发现想要达到经营目标如此困难。即使我们再优秀、再努力、再拼命，如果模式过于传统，也难以实现目标。因此，全面平台化是解决模式问题的关键。

　　全面阿米巴化。阿米巴可以解决员工的动力问题，通过将企业划分为小的经营单元，赋予每个单元独立的经营权和责任，让员工像老板一样关注企业的效益和竞争力，从而激发员工的积极性和创造力。

　　通过数字化和IP（知识产权）化的方式，我们可以解决消费在选择过程中面临的同质化问题。数字化可以帮助我们更好地了解消费者需求和偏好，从而为他们提供更加个性化的产品和服务。而IP化则可以通过打造独特的品牌形象和文化价值，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度，从而在市场上脱颖而出。

　　这“五化建设”堪称灵丹妙药，我们在过去五年就是依靠它取得了显著成就。这五年来，我们奇迹般地实现了从八个危机变成五零一高。现在我们实现了零负债、零库存、零诉讼、零应收和零应付，同时实现了高增长。

　　当然，我们还没有在地面展开一场真正的“革命”，但今年将会开始。实际上，地面也可以打造出两三百亿的品牌，就像安踏、斐乐、优衣库和耐克那样。虽然地面面临一些困难，但我们的表现也相当不错。我们是一个专注于细分市场的公司，每个平台都拥有独立的事业部，并有着明确的奋斗目标和考核指标。我们更加注重品类的细分，这个行业非常独特，有5000家公司都在做内衣，但没有一家公司能够将每个类目都做强做大，猫人却想要实现这个目标。因此，我们为每个类目都设定了先达到50亿元的目标，并在2020年制定了一个五年规划，这是我们2025年要实现的目标。

　　具备清晰的使命、坚定的初心和自我革新的勇气，这是我们在每个阶段面对困难，抢占领先模式的重要基础。目前，我们正处于第五代模式，但还有很多老板仍停留在第一代和第二代模式，这无疑会阻碍企业的发展。当然，所有这一切都离不开人的努力。因此，我们必须具备强大的学习能力、自我反省能力、创新整合能力和变革突破能力。

　　我们希望在2030年能实现两个小目标：一是成为传统品牌新锐化的标杆，二是为整个内衣产业扛起民族的大旗。对于中国的服装行业来说，当下充满了机遇和挑战。随着国内消费市场的不断扩大和升级，中国的服装品牌有了更多的发展空间和机会。我们有理由相信，只要我们能够紧密结合“天时、地利、人和”，积极创新、勇于开拓，中国的服装品牌一定能够在未来的市场竞争中大放异彩，实现千亿级别的突破。