“润新阀”：“从0到1”的创业史话

　　从“无厂房、无设备、无资金”的“三无”家庭小作坊，发展为“全球三大水处理系统用控制阀专业制造商之一”，产品出口全球150多个国家和地区，温州的这家民营企业成功打造了“润新阀”的商业传奇。

　　文｜《小康》·中国小康网 降蕴彰

　　近日，国家工信部公示2023年度绿色工厂名单，温州市润新机械制造有限公司（以下简称润新机械）光荣上榜，被认定为“国家级绿色工厂”。

　　“国家级绿色工厂”是工信部为贯彻落实《“十四五”工业绿色发展规划》《工业领域碳达峰实施方案》，按照“优中选优、宁缺毋滥”的原则，在全国范围内，经过企业申报、地方审核、专家评审、综合评价等流程的严格遴选，最终认定的高质量绿色制造企业，含金量极高。

　　在被认定为“国家级绿色工厂”之前，润新机械已经获得国家高新技术企业、工信部专精特新重点“小巨人”企业、浙江省“隐形冠军”企业等一系列荣誉称号。该公司创建于2000年，是一家专业研发和生产水处理系统用控制阀的民营企业，累计取得专利110多项，旗下拥有“润新”“润莱”“润景”三大品牌，先后获得美国、俄罗斯、欧盟成员国等18个国家发明专利授权，产品出口全球150多个国家和地区，享誉国际国内水处理行业，被誉为“全球三大水处理系统用控制阀专业制造商之一”。

　　虽然公司的产品是个小阀门，但在国内外水处理行业，“润新阀”却是一个响当当的名号，国外同行称之为“中国•润新阀”。润新机械创始人、名誉董事长杨润德形象地说：“在对水的净化、软化甚至特质水的处理过程中，‘润新阀’相当于‘大脑’，是指挥中心，让水处理过程中的所有程序能够科学高效地进行。”

　　水处理行业的领军者

　　对许多企业来说，创新是转型升级道路上面临的一个新课题，但对于润新机械而言，创新一直都是生存和发展的一种本能。

　　在温州当地人的语境里，“润新”的意思是“雄心”。杨润德曾在一家国企水泵厂担任厂长，48岁下海创业。他用4万元起家，凭借着对水处理行业的深刻理解和多年积累的管理经验，发现在新兴的太阳能热水器市场有空白点，于是利用自身的管理经验、技术专长，带领新组建的团队，在2000年底就开发了太阳能热水器用控制阀这一专利产品（专利号：ZL98224536X）。

　　润新机械自主开发的首款太阳能热水器用控制阀一经问世便受到市场青睐，很快就与皇明、清华阳光、淮阴辉煌等当时国内知名太阳能热水器生产厂家达成了合作意向。为适应市场需求，杨润德带领团队又陆续研发了几款新产品。恰逢这一行业的快速发展，又遇到国家大力倡导节能、环保、安全的经济增长发展方式，努力构建节能型、节约型、可循环再生、环保、绿色生态社会，公司迅速走上发展快车道。

　　杨润德经常回忆起创业初期令他深有感触的一段经历：2003年4月，在上海的一个阀门展会上，一个老客户拿着一个漏水的活塞式控制阀找他寻求帮助。当时国际市场先进的控制阀，都是活塞式的结构，采用塑料、橡胶这样的柔性件密封，耐磨损性明显不足，存在质量缺陷。使用时间久了，活塞式控制阀就很容易出现松动漏水，在正常情况下，大约两年就需要进行维修或更换。

　　杨润德敏锐地意识到这是一个绝佳的商机。从上海回到温州之后，他想方设法了解国外相关技术，查阅大量专业资料，经过反复琢磨，终于发现如果采用端面密封技术进行改造，可以解决活塞式控制阀的松动漏水问题。通过对水处理行业的深入了解、深入调查，他还发现国内水处理设备的核心部件——控制阀竟然高度依赖国外进口，进价几百元的一个阀门会卖到万元以上的高价，而且进口阀门出现问题必须送到国外检修。国内水处理行业因缺乏核心技术支撑、创新意识偏低，因而受到国外产品、国外品牌的严重制约。由此他进一步做出判断，国内水处理系统用控制阀具有极大的市场发展潜力，要及早开发高科技产品，深扎水处理系统用控制阀行业。

　　“中国是14亿人口的国家，水处理系统用控制阀市场长期被国外所垄断，这种局面必须要改变。”谈起过往这段经历，杨润德依然感慨万千。

　　为攻破水处理系统用控制阀的“卡脖子”难题，杨润德带头组建科研攻坚团队，开始日以继夜投入到水处理系统用控制阀的研发中。经过无数次的设计论证、制作模型、反复改进……终于，第一款“润新”牌水处理用多功能控制阀样品于2003年底出炉。紧接着，科研攻坚团队又开始研发全自动软化阀。春去秋来，寒来暑往，2005年，第一款“润新”全自动软化阀也正式面市。为了保护自身权益，也为了让更多人看到润新成功研发出全新结构的水处理系统用控制阀，润新机械马不停蹄地开始申报国际发明专利。

　　一方面从市场招聘优秀技术人才，不断开发新产品；另一方面注册申报国际专利，进行国际专利检索。从2006年开始，不到十年内，公司产品种类越来越丰富，逐步延伸到太阳能、水暖、水处理等不同行业，与此同时，凭借独特端面密封技术的独特性和世界范围内的适应性，润新水处理控制阀先后获得美国（专利号：US7549446B2）、俄罗斯（专利号：2349819）、欧盟成员国（专利号：EP1770316B1）等18个国家的发明专利授权，产品迅速扬名全球水处理市场。

　　随着“润新阀”在国内国际市场的不断拓展，公司的名声也越来越大。2023年12月5日—6日，中国锅炉与锅炉水处理协会在江苏无锡举办专题技术交流会，润新机械应邀参会，做了经验分享。润新机械代表详细介绍了企业发展近况，自动控制钠离子交换器结构以及“润新阀”结构原理、安装调试、故障分析处理和“润新阀”应用等内容，创新研发成果和快速发展态势得到与会官员、专家、商家的一致好评。

　　水处理系统用控制阀不同于普通消费品，对于这样一种高技术含量的产品，获得国际市场的普遍认可不是一件容易的事。2023年11月10日—17日，润新机械总经理伍孝荣率领团队，先后在荷兰、法国、西班牙、匈牙利、意大利、土耳其、波兰等国家，通过双向发力、精准沟通，及时掌握国家市场需求和发展趋势，调整产品和服务，谋求拓展更广阔市场。

　　自主研发与创新协同共进

　　润新机械成立及初期发展阶段，主要是开发生产工业用途的阀门，后来逐步拓展到民用家用领域。谈到这一观念的转变，杨润德表示，高质量的饮用水是高品质生活的重要标志之一，在欧美日韩等发达国家，凡进入人们口腔或与肌体接触的水必须处理、有所保障才能使用，家用净水机、软水机是十分普及的，但在中国，即便是一些大中城市，家用净水机、软水机的普及率也不高，而且产品十分昂贵，属于贵族用品。

　　“既然‘润新阀’能在工业领域取得成功，为什么不能在民用家用领域也有所建树？”面对新发现的市场空白和潜在的巨大市场，杨润德没有就此满足。

　　让普通老百姓也都能用得起净水机、软水机，成为他的下一个新愿望。带着这样的想法，他将研发设计出符合中国国情和购买力的民用净水产品，作为一项新的目标、新的挑战。

　　水处理控制阀是中央净水机、软水机等家用净水器的核心部件。依托“润新阀”的核心技术，公司在2012年研发出第一款软水机整机，在民用市场获得良好的反馈。紧随其后，润新注册了民用（商用）水处理器的商标——“润莱”，同时进一步加大了民用净（软）水产品的研发投入。

　　研发出第一款软水机整机之后，润莱又成功研发近百种不同功能和外观的软水机，包括经济款软水机、处理超高硬度水质的软水机、适合已装修家庭的沐浴软水机、适合空间不够的家庭安装的净软一体软水机等，以及颠覆传统设计的叠片式前置过滤器、中央净水机、大通量纯水机、消除家庭漏水隐患的陶瓷硬密封式无线泄漏自闭阀、改善厨房用水的家用净水龙头、解决高楼“空气水费”问题的过滤止回阀、高端不锈钢管路等系列产品，已初步形成完整的全屋净（软）水产品体系，出口以欧美国家为主的50多个国家和地区。

　　润新机械旗下有“润新”“润莱”“润景”三大品牌。2013年，为解决“润新阀”用吸盐球阀易泄漏的问题，公司研发DN20陶瓷硬密封电动球阀，由此诞生了“润景”品牌。杨润德介绍，依托“陶瓷硬密封”专利技术开发的又一新产品——“润景”陶瓷硬密封球阀系列产品成功上市。谈到“润景”这一品牌的特征，他表示，“润景”的阀芯与阀座采用刚玉陶瓷或碳化硅材料，是经1680℃或2200℃超高温烧结而成，洛氏硬度HRA高达85°以上，适用于盐酸、硫酸、氢氧化钠、海水、工业废水等多种酸、碱及特殊介质，同时具有硬密封、轻扭矩、耐磨损、耐腐蚀、零泄漏、使用寿命长等特点。“润景”陶瓷硬密封球阀组合搭配多种特殊功能的执行器，可满足各种复杂的应用需求，如定时给排水、循环冲洗、漏水智能监测、大棚农田灌溉及市容绿植浇灌的自动控制等场合。

　　2013年至今，公司先后开发出推出陶瓷硬密封式泄漏自闭阀、碳化硅球阀、T型三通球阀、推出脉冲电动球阀、脉冲先导气/液动球阀等“润景”系列产品。目前，“润景”陶瓷硬密封球阀已经在国内大范围推广使用，市场反应良好。该系列产品出口至24个国家和地区，被广泛应用于水处理、印染、光伏、石油、化工、湿法冶炼、轻工、造纸、电站、制冷等领域，为客户解决了很多传统阀门难以解决的问题。随着社会对数字化、智能化产品的需求与日俱增，“润景”陶瓷硬密封球阀将在更多场合得以应用，未来发展呈加速趋势。

　　杨润德说，“润新”“润莱”“润景”这三大自主品牌的依次诞生，见证了润新机械自主创新的二十多年发展历程。仅在2021年，公司就获得工信部专精特新“小巨人”、浙江省“隐形冠军”、温州市第一批“最美工厂”等一系列荣誉称号。

　　创新是企业转型升级的最佳途径。近两年，润新机械科研骨干团队不断推陈出新，2022年，基于润景陶瓷硬密封球阀，结合传感器技术、无线通信技术、计算机控制技术和光伏发电技术，开发出高效自动化节水灌溉系统——陶瓷硬密封球阀智能灌溉系统；2023年，研发测控一体阀、陶瓷硬密封三通阀、叠片式前置过滤系统、家用智灌阀。公司对外称之为“润景智灌阀”系列。

　　卓越品质成就卓越品牌

　　你能想到吗？一个阀门的装配时间仅需要15秒。一台机器，一天12小时，就能生产2880只控制阀。这就是“润新阀”的生产速度、发展速度。在润新机械的展示厅，陈列着公司的各种产品，小到一个水龙头，大到各种工业用的30多种型号、140多种规格的水处理系统用控制阀，上百种陶瓷硬密封球阀，每一件产品都是精雕细琢，匠心藏于毫厘之间，似乎讲述着润新机械的发展创新之路。

　　杨润德表示，这是一排排“有故事”的产品陈列柜，诠释了润新机械对创新的坚守、诚信的坚守、质量的坚守。“我们产品有十年的质量保证，十年间我们至少生产了几百万个产品，发往全国和全世界。‘润新阀’十年前生产销售的阀门，如今还在正常使用吗？因为这个问题，我们想到把十年前销售出去的阀征集回来，作为一个永久纪念，展示公司走过的质量诚信之路。这些在陈列柜中展示的所有产品，现在通上电都还能正常运转。”

　　如果说创新是润新机械发展的驱动力，是一种本能的追求，是核心竞争力，那么质量就是让创新成果赢得市场的法宝。追溯过往，润新机械最大的成功不仅仅是赚了多少钱，更在于用扎实可靠、品质卓越的产品，成功将特种陶瓷的制作、加工和应用形成产业化、市场化和全球化，站稳“全球三大水处理系统用控制阀专业制造商之一”的地位，成功在国际水处理行业发出了中国声音。

　　公司起步初期，是“无厂房、无设备、无资金”的“三无”家庭小作坊，到2002年，才有了属于自己的占地1.2亩的第一个厂房。2003年，公司发展资金还处于非常紧缺时期，但杨润德就开始筹建计量室，准备进行ISO质量管理体系认证。2005年，公司试制出第一款全自动水处理控制阀，想在批量生产前验证其可靠性。杨润德先找到温州市质量监督部门，对方说这个产品没有相应的国家标准，国内也没有类似的产品，没有对应的检测设备，所以做不了检测。他把这款产品拿到省里，还是一样的答复。当时国内同行的商家都是采购国外产品，不愿意花时间和精力对“润新阀”进行测试。

　　杨润德说，这件事带给他很大的触动，返回温州之后，他就开始筹建公司型式试验室。国内没有标准，他就想方设法与国际上最先进的美国NSF认证机构取得联系，获得相关的检测标准。在此过程中，他发现NSF标准不仅对产品的使用寿命、循环压力、爆破压力、流量等参数都有着严格的要求，而且对产品所有涉水部件的材质来源、安全性都有明确的规定。按照美国NSF标准，公司量身定制了爆破压力试验台、冷热疲劳试验台、寿命试验台、流量测试台等一整套完整的试验设备，圆满建成公司的型式试验室。

　　进行NSF认证是一项耗时长、花费大的工程，丝毫不比研发产品简单。不仅是产品本身质量必须过硬，还要根据溯源要求，更换符合要求的采购厂家；对生产现场、管理流程进行改进。在此过程中，产品不断趋于完善，管理不断趋于规范，企业不断成长、壮大。

　　2008年，润新机械正式引入产品溯源系统，赋予每个产品唯一的身份代码。通过代码，可以准确追查到该产品的重要原材料、零部件、批次号等关键生产信息，对产品质量实现精准控制。由此，从产品研发到出厂，从原材料到成品，最后走向市场，都有严格的指标和检测手段，这就确保了每个产品出厂的安全性和可靠性。不仅是检测手段的提升，公司还从管理流程、设备工艺等多方面不断改进，全面实施PDM、HR、OA等系统，实现规范化、信息化的高效管理，陆续引进多种自动化生产设备，不断提升质量水平和管理水平。

　　2010年，“润新阀”首次通过美国NSF认证，拿下国际市场的金字招牌。随后不久，中国锅炉水处理协会邀请杨润德和骨干团队作为主要起草人参与GB/T 18300 — 2011《自动控制钠离子交换器技术条件》等五项国家标准和行业标准的起草修订工作，润新机械将自己的企业标准写入国家标准。从此，中国有了自己的水处理控制阀，也有了自己的国家标准。

　　追求质量，永无止境。润新机械的诚信体现在公司管理的方方面面，如给供应商准时打款，从不拖欠；公司上下一本账，不弄虚作假；对产品质量负责到底，客户不满意全部退货等。时至今日，公司用对产品质量始终如一地坚守，经受住了市场的考验，得到了企业上下游的默认和赞许，赢得了用户的一致信赖。

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