探索绿孔雀“IP招商”新模式

　　云南省楚雄州双柏县委书记 金鸿

　　县域经济是国民经济的基本单元，连接着宏观与微观经济、都市与乡村区域。我国县域经济体量普遍较小，在地资源有限，需要依靠招商引资广泛吸纳外部资源参与推动区域经济社会发展。尤其是生态环境本底良好、生态资源丰富的区县，招商引资更是践行“绿水青山就是金山银山”理念的重要抓手和必由之路。

　　但是，从总体上看，以生态资源为主要优势的区县招商引资方式同质化较强，优惠政策趋同，基本还处于简单复制的阶段。如何通过模式创新促成拥有生态优势县域招商引资的红海破冰，是一道亟待破解的难题。

　　楚雄州双柏县拥有国家生态文明建设示范区、中国天然氧吧、中国绿孔雀之乡等金字招牌，生态资源优势明显，是哀牢山国家级自然保护区的核心区域，森林覆盖率高达84%。同时，双柏县拥有灿烂厚重的历史和丰富多样的民族文化资源，是“三笙”文化的重要起源地和发祥地。

　　但正如国内其他欠发达和后发展省域的山区县一样，一方面，双柏县面临县域经济总量较小、产业结构不完善、基础配套欠缺、高端人才不足、产业人口流失等招商的普遍困难；另一方面，突出的生态优势和文化优势还没有充分发挥出来，成为招商引资特别是掌握高附加值业态的企业落户的吸引点和价值点。

　　如何从县域招商引资红海竞争中脱颖而出，双柏县通过多年的艰苦思考和不断探索，正另辟蹊径，走出一条自己的道路：以IP内容塑造区域投资辨识度，以IP流量提升产业项目附加值和议价力，以IP场景营造浓郁的主题化氛围与营商环境，探索开创形成招商引资的双柏新模式。

　　坚持独树一帜，以IP内容塑造“先入为主、先声夺人、先发制人”的竞争识别度

　　在建设自然生态保护区进程中，双柏曾一度有过认识上的局限与误区，担心保护区设立会影响经济建设，害怕突出生态资源会束缚大展拳脚的空间。

　　县域经济模式向绿色、低碳、高效转型已迫在眉睫。经济建设和社会发展的未来之路，只能从自身优势中找寻。中国正全面进入IP时代，IP是区域特征的外化，更是区域人心的共识，社会发展需要这样一个内核以凝心聚力，招商引资也需要这样一个内核以出类拔萃。

　　“熊猫之乡”佛坪县、“朱鹮之乡”洋县、“麋鹿之乡”石首市等地区的实践，为双柏县提供了很好的思路和借鉴样本。绿孔雀是国家一级保护动物、中国唯一的本土原生孔雀，也是我国野生雉类中体型最大的鸟类，双柏县境内的绿孔雀种群数量占全国总数的50%以上，是名副其实的绿孔雀之乡。立足于绿孔雀独一无二的优势，打造县域专属的绿孔雀主题IP，成为双柏依靠IP内容塑造实现“木秀于林”的必由之路。

　　IP能够为县域标识独特的人文气质和性格属性，双柏县的绿孔雀IP不仅传递出优质的生态本底，更通过故事建构打通与彝族创世史诗《查姆》的关联，积淀更为深厚的文化底蕴。

　　一只绿孔雀，就能全方位彰显双柏资源、生态、人文的多重优势；一个超级IP，就能将哀牢山独特的生物辨识度深度转化为县域经济社会独树一帜的发展辨识度。

　　坚持动态赋能，以IP流量全面提升招商项目的附加值和议价力

　　广义的IP，是指“已经形成海量心智占领且可持续的观念物”。双柏县致力于深入挖掘绿孔雀的文化内涵，并通过积极传播与推广，努力形成绿孔雀主题IP的粉丝群体，打好产业发展的流量基础。

　　双柏县坚持招商引资的心智先行和流量先行，以绿孔雀IP为县域产业的内核与主线，努力破除条块分割的传统产业招商引资固有思维桎梏，重新整合文化旅游、绿色工业、生态农业、中彝医药等四大主导产业，形成一批以IP为主线、聚焦产业前沿、准确定位前沿产业与消费热点的投资项目。

　　流量是现实需求的反馈，以流量为先导，双柏县努力打通绿孔雀与生态产品价值实现、乡村振兴、文化和旅游深度融合发展等国家战略，以及科技、艺术、创意等高溢价领域的消费新热点，明确了绿孔雀超级IP最有效的价值转化方向。

　　IP流量创造了产业资源的稀缺性，打开了潜在市场，在IP的引导下，双柏县正在形成整体性、系统性、延展性的经济新形态，区域项目的竞争力、附加值和议价力，正在稳步提升。

　　坚持并作观复，以IP场景实现“时间上无时不有、空间上无处不在、功能上无所不能”的主题化营商氛围

　　《道德经》有言： “ 万物并作， 吾以观复。”双柏县文化旅游投资有限公司更名为“双柏县绿孔雀文化旅游投资集团有限公司”，启用“绿孔雀之乡”手机彩铃，推出全国首套绿孔雀邮资明信片和元宇宙之绿孔雀数字藏品……

　　双柏县正在通过一系列举措不断创新绿孔雀IP的场景打造，在不断重复中固化绿孔雀IP的文化内涵、价值内核和产业体系，进一步优化招商引资的项目结构，为企业锚定在双柏全域产业体系中的重要节点，为企业的产品和服务创造了以IP为核心的有机联系。IP在产业端和消费端的应用新场景，为企业创造了浓郁的主题化发展氛围，大幅度优化了双柏的招商与营商环境。

　　IP招商是地处边远山区的楚雄州双柏县正在积极尝试、大胆创新、持续推进的系统工程，是贯彻落实“绿水青山就是金山银山”理念进程中的全新探索，有望形成“以自然生态为底色、以文化生态为特色、以产业生态为增色”的“三色一体”招商新格局。