成功的合作，选对伙伴很重要

　　2023年我国会展业开始触底反弹，各地展会纷纷重启，项目数量与规模迅速恢复。根据商务部最新发布的数据，一季度，境内专业展馆举办的展览活动共计540场，同比增长3.3倍；展览总面积1031.1万平方米，同比增长2.3倍。其中，展览面积在1万平方米以上的展览活动286场，占比53%，同比增长5.7倍。这些数据背后离不开各地政府的主动出击，拓展合作。

　　疫情管控政策优化调整后，中央与各地政府出台了鼓励展会恢复举办的举措。其中很多地方政府拿出了真金白银，而更有的地方政府冲到招商引展第一线，带队前往各主办机构拜访，寻求落地合作，给当地会展业带来全新面貌。这也是各地会展业迅速恢复的重要原因之一。4月份，北方城市青岛前后有两个区举办了会展行业的招商或交流大会，均引入了一批大型知名展会落地，这是青岛近年来在招展引会上罕见的大动作。招商成果的达成，固然是当地政府大力支持的结果，但同样与当地会展主力企业的付出不无关系，这彰显的是合作伙伴的重要性。对政府而言，在招商引会工作中的作用是表明态度和提供政策支持，真正落地还得靠当地企业，尤其是场馆管理企业的具体细致的工作。对于会展城市而言，主管部门+本土企业的合作模式是招展成功的关键，对于具体实施的企业而言，选择合适的主办单位引入则更加关键。一场成功的合作，选对合作伙伴是前提，选错合作对象或平台，可能将事与愿违。

　　前段时间宝马的冰淇淋事件闹得沸沸扬扬，给品牌方和展会都带来了不利的影响。无论是非对错如何，事件发生后企业的公关方案显然未能起到理想的效果，以至于宝马股票下跌上百亿。该事件提醒我们，一个靠谱的公关公司是多么重要。很多品牌企业尤其是外资企业，不仅拥有公关部，而且往往都有自己常年合作的公关公司，负责企业对外的营销策划以及危机公关处理，显然宝马的合作伙伴有点不靠谱。从发放冰淇淋的营销创意（存在一定食品安全纠纷隐患）到对现场营销人员的培训，再到事情发生后的危机公关，显然这个“合作伙伴”都没能给宝马提供正向助力，反而扯了后腿。

　　被合作伙伴坑惨的不只有宝马。前段时间发生的展台倒塌事故也引起了很多业内人士的关注，这种事故在行业内可谓屡见不鲜，深究背后原因也颇为复杂。但是毫无疑问的是，一旦出现这样的事故，对主办方、搭建商和场馆而言是三输的局面。对于主办方而言，选一个实力强口碑好的主场搭建商，无疑能够最大程度减少这种意外情况的发生。毕竟无论是审图能力、人员素质、管理流程，甚至面对客户的议价能力，都会更有保证，从而避免偷工减料等行为的发生。

　　秉承行业媒体的责任，本刊多年来一直致力于打造促进行业交流合作的平台。第十二届中外会展投资合作洽谈会将于5月9-10日在北京举行，作为疫情后首次举办的洽谈会，本届活动将为行业人士提供更多合作机会和更多优质的合作伙伴。届时，期望每一个参会的同仁都能找到靠谱的合作伙伴！

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