戴振开：如何选择适合自己的创业赛道

　　佐大狮创始人兼首席执行官

　　创业之前，我深思熟虑了一个至关重要的问题：如何选择适合自己的创业赛道？其中，市场的天花板高度是一个决定性的因素。若所选赛道的市场规模潜力巨大，达到万亿级别，那么创业之旅将充满无限可能与机遇。然而，如果市场天花板较低，而你又怀揣着打造上市公司的远大梦想，我建议你还是三思而后行。

　　无论你决定进军哪个消费品类，首要任务是准确评估你的潜在用户规模。如果你选择了一个用户基数很小的品类，那么无论你如何努力，从起点便可预见终点的局限。

　　在确定发展方向时，对CAGR（复合年均增长率）的敏锐洞察极为关键。高CAGR往往预示着巨大的成长空间。当然，低CAGR并不意味着市场天花板低，有时反而能表明该市场已经是一片竞争激烈的超级红海。

　　在创业路上，尤其消费市场，存在着一个所谓的“不可能三角”：用户渗透率、消费频次、客单价，三者同时达到高水平是极为罕见的。因此，创业者必须在这三者之间作出明智的抉择。用户渗透率高的市场往往竞争激烈，是一片红海，进入其中需要极大的勇气。

　　而在这三者之中，我认为消费频次尤为重要。若选择了一个低频次的行业，广告投入的效率将远远低于其他行业，且需要长时间的市场教育来培养用户习惯。这种情况下，创业者需要有足够的耐心和毅力，做好长期战斗的准备。只有坚持到最后，成为“剩者之王”，才有可能在市场中脱颖而出。

　　高频次的业务有着显著的优势，它能够让你迅速试错，并快速获得用户反馈。在这种情况下，所有的营销转化效果都可以实现倍增，呈现出指数型的增长趋势。当然，也存在一些低频次高客单价，这些行业同样具有吸引力。然而，这些行业往往已经被巨头占据，新进入者需要面对激烈的竞争。

　　在创业过程中，我们必须清晰地区分潜在市场、可触及市场和实际可获得市场。在初创阶段，创始人常常会充满激情地宣布，自己已经进入了一个规模庞大的万亿市场。然而，我们必须冷静地计算出自己实际能够获取的市场份额，即“碗里的”有多大。如果我们只是盲目地沉浸在宏大的市场潜力中，而没有对实际可触及的市场进行准确评估，那么最终可能只会是一场自我陶醉的狂欢。

　　当时，我也曾以为自己踏入了一个万亿级的市场，毕竟海天味业在顶峰期的市值已接近7000亿元，整个调味品市场看起来庞大无比。然而，深入探究后我发现，酱油这一品类在调味品市场就占据了高达30%—40%的份额。如果剔除酱油，实际上剩下的市场规模也就是小几千亿元而已。

　　在谈论市场天花板时，最忌讳的就是自欺欺人。许多创始人一开始就热衷于讲述他们的二级火箭计划。但我想告诉大家，投资人对此并不感兴趣，他们更关心的是你的一级火箭——你的核心产品或服务是否已经稳固。只有当你的一级火箭成功起飞并稳定运行时，投资人才会愿意听取你的二级火箭计划。

　　在消费品领域，最理想且令人振奋的情况莫过于拥有一款拳头产品，仅凭此便能在某一品类中创下10亿元的佳绩。一旦达到这样的成就，你的战略、组织和资源都将获得极大的提升和拓展。因此，衡量一个消费品公司是否具备成功的潜力，首要标准就是看其是否有一款产品能够突破10亿元大关。若能达到这一目标，便意味着公司拥有了一个吸引眼球的成长历程。只有当你的一级火箭——即核心产品——足够强大时，你的二级火箭——后续的产品线或扩展策略——才能借助其力量顺利升空。

　　不同的产业吸引着不同类型的人才。对于规模较小的赛道来说，往往难以留住优秀人才；相反，当你的赛道拥有更高的天花板时，招募杰出人才将变得更加容易。因此，在选择赛道时，必须考虑其对人才吸引力的影响，以确保能够招募到最优秀的人才来推动事业的发展。

　　在饿了么的那段日子，张旭豪时常强调一点：创业中最令人担忧的是什么？那就是我们辛苦打拼多年，蓦然回首，却发现自己身陷一个狭小的市场之中。这种局面无疑是每个创业者都不愿面对的。

　　相信每个创始人在创业初期都曾向团队许下美好的承诺，然而，随着创业历程的推进，当你发现自己仍然置身于一个狭小的市场中，那些曾经夸下的海口变得难以实现时，你会感到深深的痛苦和无奈。这种感受源于对未兑现承诺的职责和对团队期望的辜负。

　　对于创始团队而言，如果经过三四年的艰苦创业，却未能获得显著的经济回报和经验积累，这无疑是一个难以接受的结果。这不仅意味着浪费了宝贵的时间，更可能导致人生效率降低。因此，作为创业者，我们必须时刻关注业务进展和团队士气，努力确保每一步都朝着正确的方向前进，以实现我们的创业目标和人生价值。

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