邓正学：一个展会创始人21 年的坚持

　　文/ 赵竟言 责任编辑/ 常予莹 861563981@qq.com

　　4月初一个工作日的上午十点， 我们在北京京正国际展览有限公司的董事长办公室里， 见到了京正· 孕婴童产业博览会创办人之一——邓正学。书架上照片里的身穿军装的小伙， 是年轻时作为人民解放军一员的邓正学。从部队转业后， 邓正学来到北京， 希望凭借自己的双手闯荡出一番事业。

　　怀揣着这样的信念， 他成立了自己的公司， 并创办了孕婴童行业的第一个展会——京正· 孕婴童产业博览会。21年来， 邓正学一直在为孕婴童行业奔波， 某种程度上， 正是这种坚强的意志和坚韧的性格， 京正· 孕婴童展才有了今天的辉煌。

　　在《中国会展》“走进百强展览会” 的舞台上， 邓正学讲述了他与京正· 孕婴童展的故事。

　　“有孕婴， 有婴童， 没有孕婴童”

　　2002年， 邓正学成立了属于自己的民营公司——北京京正国际展览有限公司， 并做着组织参展的工作。彼时， 伴随千禧年婴儿潮的来临， 母婴行业也逐渐步入发展快车道， 然而他发现国内尚未有公司开办过母婴相关产业的展会， 母婴专卖店更是屈指可数。“每个人都要经历婴孩时期， 这将是一个出口。” 于是“孕婴童” 这个创新性的行业概念在他的脑海中诞生了。

　　“我还记得首届京正· 孕婴童展， 虽然只有49家参展企业， 但是参展观众和参展企业的反响都特别好， 非常认可我们。” 谈到此处， 邓正学会心一笑。“这无疑给了我们很大的信心， 我们一定要坚持办下去！”

　　就这样， 邓正学率领着京正团队， 一路探索， 大胆前行。历经21年的发展， 京正· 孕婴童展已成为中国地区孕婴童行业规模最大、最具影响力的行业盛会。参展企业从最初的49家发展到现在的1600家， 增加了30多倍， 展出面积更是从最初的2500平方米到现在的11万平方米， 增加了40多倍。

　　这20余年间， 京正· 孕婴童展始终紧跟时代步伐， 与国同行共成长。“首先， 孕婴童产业得到了国家的重视和支持， 其次， 京正· 孕婴童展创办的初衷就是为了推动孕婴童产业的发展， 这也是我们团队以及所有孕婴童行业人士的目标。” 邓正学补充到。

　　“我们的目标， 是名扬海内外”

　　谈及即将举办的第35届京正· 北京国际孕婴童产品博览会亮点所在， 邓正学毫不犹豫地回答：“国际化。”

　　他说，“本届展会， 我们将设立韩国馆， 是由韩国政府和韩国企业共同打造的， 我们还将举办‘中韩母婴商贸专项对接会’， 我想这将是一个特别的时刻。我们也期待通过此次展会， 使中韩两国的贸易和文化交流更加活跃。” 记者了解到， 本届展会还将举办俄中母婴交流论坛， 众多母婴品牌商和生产商进行采购交流， 对接合作。

　　“京东游学活动也是本届展会的一大亮点。4月15日， 我们将前往京东集团·京东物流亚洲一号仓，深度学习、参观、体验。” 邓正学向记者透露，届时，将有京东零售洁护母婴业务负责人参与座谈交流，母婴各细分品类负责人在亚一仓与大家相见。

　　邓正学的目标是把京正· 孕婴童展发展成为真正的民族品牌， 名扬海内外。

　　“品牌， 要为消费者打造记忆点”

　　从迷茫当初到如今举办第35届京正· 孕婴童展， 从开办展览到创立孕婴童行业专业协会， 邓正学深感孕婴童行业的发展变化， 对行业痛点也有着深刻领悟。

　　邓正学指出，“品牌， 要为消费者打造记忆点。” 他是这样解释的，“宝爸宝妈们选择婴幼儿产品时， 比如奶粉、衣服、纸尿裤等等， 除了产品本身的质量、售后、需求以外， 更多取决于这个品牌有没有给他们带来‘深刻记忆’。”

　　当下母婴市场呈现多元化、个性化、线上化等发展趋势， 母婴品牌需要不断创新和发展， 只有适应市场快速变化和消费者根本需求， 才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。为此， 第35届京正· 北京国际孕婴童产业博览会特别举办品牌建设发展大会， 旨在讨论品牌建设发展之路， 探讨老品牌、黑马品牌、新品牌如何做好品牌形象、品牌宣传、品牌推广、产品创新、渠道拓展等问题， 使品牌爆发创新力做到持久性， 从而获得更好的市场份额和回报。

　　“遇到困难， 我们坚持一下”

　　根据国家统计局发布数据， 2022年全国出生人口956万人， 是自1950年以来首次跌破千万， 人口出生率仅为6.77%， 连续三年跌破10%。

　　毫无疑问， 这组数据对于孕婴童产业来说并不乐观。

　　“其实， 现在国家非常重视这件事情， 不久前的中央经济工作会议也指出要加快完善生育支持政策体系。我相信， 在国家和社会的双重支持下， 一系列促进生育、降低育儿负担的举措会迅速落地，年轻人也将更有勇气和底气去孕育新的生命。对于我们来说， 京正· 孕婴童展将基于二十多年的平台优势和行业资源， 不断调整办展思路， 去适应当下复杂的市场环境。”

　　这也让邓正学回想起首届孕婴童展， 那一年正值非典肆虐， 每天新增上百余病例， 一切公共活动均被暂停举行， 京正· 孕婴童展的首次亮相也不得不延后。在严峻的危险和考验面前， 邓正学带领京正团队克服重重困难， 坚守在岗位上， 圆满完成了招商任务。他总是这样鼓励他的团队，“遇到困难，我们坚持一下。”

　　如今，邓正学和他的团队在积极探索展会的创新模式和发展路径。但可以肯定的是，正值“青壮年”的京正· 孕婴童展未来还有更长的路要走， 邓正学的脚步也不会停歇。

关注读览天下微信， 100万篇深度好文， 等你来看……