做真心英雄

　　2024 年上半年，我国国内生产总值61.7 万亿元，同比增长5.0%，运行总体平稳、稳中有进。但在消费端增速放缓，社会消费品零售总额235969 亿元，同比增长3.7%，比去年同期（8.2%）回落4.5个百分点。再聚焦到百姓消费的主力行业——服装，在过去六个月亦是如此，我国限额以上单位服装商品零售额累计5156.3 亿元，同比增长0.8%，增速比2023 年同期放缓14.7 个百分点。

　　面对这样一个处于下行区间的消费市场，下半年中国服装企业应该怎样应对？如何引导拉动消费需求？

　　当下，“在理性中求平衡，在节俭中要精致”已成为消费者心中的主旋律，他们在消费时会选择更多的可平替产品，对于好产品的内在尺度和标准也在悄悄发生变化。

　　现在，消费者更加关注产品的真实价值和实用功能，一些硬核技术如波司登的远红外蓄热，高梵的火山岩蓄热，利郎的可机洗泡芙羽绒等等，可谓准确抓住了消费者对“好物”的期待。

　　在平替消费兴起的背后，是消费者不再愿为虚高的品牌溢价买单。这种对“合理价格内品质过关”的需求造就了“平替品牌”的崛起，尤其是90 后、00 后等年轻群体选择平替商品的比例更高。安踏高价收购了国内玛伊娅服饰意外平替lululemon，利郎联手迪桑特拿下MUNSINGWEAR 中国区代理权等等都说明了这一切。

　　情绪优先，愉悦至上也成为了新的消费观。当下的消费者从“买一个让自己开心的商品”转向了“买一个商品让自己开心”。可见产品要有情绪价值，才有更强的打动力。ubras 在今年践行“看见女性—理解女性—连接女性—滋养女性”，并通过粉色这种温暖色，包裹每一个女性消费者，让她们感到温柔的爱护，取得了口碑与效益双丰收。

　　与其他行业相比，我们的龙头品牌或许还不够大胆。上半年，我们看到以雷军为代表，各大车企老板纷纷下场直播，昭示一个新的时代到来：真实有网感的用户品牌才是王道。我们需要有劲霸的洪伯明、生活在左的林栖们站出来，塑造有网感有温度的服装品牌。

　　以优质供给促进消费升级，服装行业要培育在国货“潮品”、文娱旅游、体育运动等领域的新增长点。要丰富消费场景，以VR、数字人等新技术提升消费新体验。上半年消费市场乏力，下半年历来是服装品牌创造高利润的必争之季，你，做好准备了吗？

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