孙何方 以情动人

　　潮流与风格不断更迭，实则是品牌与消费者间情感交织与相互作用的外在体现。在时尚领域中，中国设计师品牌正逐渐崭露头角，以独特设计、精湛工艺和深厚文化底蕴为时尚注入新活力，HEFANG便是其中杰出代表。其创始人孙何方凭借敏锐洞察力、独特设计理念以及对品质的执着追求，打造出这个极具魅力与个性的时尚品牌。

　　从“物质满足”到“情感共鸣”谈及消费趋势的形成，孙何方将其归结为“对用户需求的精准捕捉”。在她看来，尽管潮流外在表现或许由明星单品或社交媒体推动，但核心始终是消费者对自我表达的追求。当下年轻消费者更看重产品所传递的情感与个人风格，而非单纯追求贵重材质或品牌符号。

　　这种消费观念转变促使HEFANG在设计逻辑上突破传统框架。品牌以“传递情感与共鸣”为核心理念，将珠宝打造成可佩戴的故事载体。HEFANG始终紧密关注市场动态，不仅观察流行趋势，更深度洞察消费者关注点及生活方式变化。凭借其灵活的应对策略与坚定的品牌理念，HEFANG以蕴含情感价值的作品赢得消费者青睐，成为引领消费潮流的重要力量。以婚礼系列为例，2016年孙何方筹备婚礼时，发现市场上难以寻得设计感、质感兼具且价格亲民的婚礼珠宝，便亲自设计冠冕，并衍生出“日常化婚饰”理念。“我们期望婚礼珠宝不只是仪式道具，更能融入生活，让闪耀时刻得以延续。”如今，HEFANG的婚礼系列已成为时髦新娘的热门之选，有力印证了情感化设计对消费趋势的撬动作用。

　　在生活灵感与市场洞察间寻找平衡

　　作为设计师出身的品牌创始人，孙何方的个人经历与情感在品牌设计风格上留下深刻印记。对她而言，生活是最佳灵感来源，设计创作宛如一本日记，记录着成长点滴与心情变化。她认为优秀产品应具备叙事能力，设计师借作品向佩戴者传递情感与共鸣。HEFANG的每个系列都讲述着不同故事，“孤独动物”系列源于对环保议题的关注，“芭比联名系列”则融入与女儿的共同创作。“生活是灵感的沃土，设计师需主动创造丰富体验，将自身观点与主张分享给消费者，如此作品方能拥有生命力。”她强调。

　　然而，设计师品牌走向市场必然面临创意与商业的平衡挑战。孙何方认为，好设计应被大多数人认可，才具意义。设计师可在纯粹艺术领域展现个性，但一旦产品面向市场，就必须具备市场观念，需将二者区别对待。对此，HEFANG在内部设计研发时，划分出三个阶段。灵感期以主题设定和创意表达为主；落地期着重工艺研发、佩戴舒适度测试及量产可能性评估，赋予创意现实生命力；验证期进行样品打版、内部验证与多轮修改，依据市场反馈调整设计，确保最终成品既保留自我表达，又贴合市场需求。“优秀设计不应孤芳自赏，亦不可盲目迎合。它需兼顾自我表达与市场共鸣。于我而言，创意表达必须扎根现实，商业决策也应尊重创作逻辑。我们所追求的，不只是迎合消费者，更是引领市场与流行趋势。”

　　这种平衡思维同样体现在品牌对文化议题的回应上。HEFANG连续三年发起“守护微笑”心理健康公益计划，借助限量公益特别款产品、公益展览及捐赠行动，呼吁关注都市人的情绪健康。“设计的力量在于共情。我们期望通过珠宝传递爱与治愈，展现品牌社会责任感。”孙何方表示。

　　产品叙事与敏捷供应链的协同驱动

　　谈及HEFANG迅速获得市场认可的原因，孙何方归功于“产品力”。她认为，杰出设计需兼具故事性、创新性与实用性。以“餐具系列”为例，该系列将刀叉元素创新性地转化为趣味珠宝，不仅被中央圣马丁博物馆收藏，更因其日常化设计成为消费者搭配首选。“珠宝不应被束之高阁，而应在佩戴中创造对话。”她笑着阐述。

　　产品力的实现离不开供应链的有力支撑。HEFANG拥有30多年制造经验的自有供应链，并通过数字化升级提高生产效率。2024年，热播剧《玫瑰的故事》推动品牌产品搜索量大幅攀升，强大供应链的有力支撑，保证了所有HEFANG玫瑰同款货品的产能和供给，让它的热度得到延续。“自有供应链使我们能够快速响应市场变化，这是众多设计师品牌难以企及的优势。”孙何方坦言。此外，品牌采取“高频上新”策略，每月推出新品以适应时尚消费的快节奏。同时HEFANG致力于打造具有生命力的系列，而非追求昙花一现的爆款。经典系列如“方糖”“餐具”不断迭代，在稳固品牌辨识度的同时，凭借场景化设计满足日常通勤、节日礼赠等多元需求。

　　当然，市场环境并非始终稳定，珠宝行业面临诸多外部挑战。面对变幻莫测的市场，HEFANG优化线上线下销售渠道，避免过度依赖单一渠道。同时，顺应消费者习惯转变，把握每次新机遇，大胆尝试新模式，在困境中探索前行。“我们一直在探索新路径，诸如建立HEFANG全球官网并启动出海计划、尝试不同风格短视频等，思考如何开辟新的业务增长点。因为对于品牌而言，停滞不前风险巨大，若不逆流而上，便可能被市场洪流淹没。但无论何时，设计始终是HEFANG的工作主线，产品始终是品牌的核心竞争力。所谓‘前瞻’，并非盲目冲锋在前，而是在持续思考创新过程中，寻觅品牌与消费者、市场间的动态平衡。”

　　情绪连接与全球化表达

　　在竞争激烈的珠宝市场，HEFANG依托“情绪营销”构筑差异化竞争壁垒。从产品命名、视觉呈现到社交媒体运营，品牌始终强调设计背后的情感故事。如“璀璨星云”耳环以“你就是宇宙中心”为理念，呼应都市女性自我认同需求；与芭比的联名系列则唤起消费者童年记忆。“当设计触动情感，购买便水到渠成。”孙何方总结道。

　　这种情感连接同样贯穿于用户运营之中。品牌借助客服反馈、社群互动等途径收集消费者意见，并将其转化为设计优化方向。“气泡方糖项链的色温调整、系列配套款式开发，均源于用户建议。品牌和用户间的情感连接无须刻意营销，而是通过每一次用心回应与优化，让消费者感受到品牌的重视。我们期望HEFANG在消费者眼中是一个‘真实、温暖、有回应’的品牌。”她表示。

　　在全球化布局方面，HEFANG选择以“中国设计”破局，而非简单依赖“中国元素”。孙何方的设计灵感与成长深受中央圣马丁求学经历影响。在那里，她不仅获得“Bright Young Gems”金奖的专业认可，更在与全球设计师交流碰撞中，构建起融合东方美学与国际视野的创作逻辑。2024年，品牌启动出海计划，建立全球官网并计划于美国市场开设线下专卖店。孙何方强调：“国际化核心在于情感共鸣。HEFANG的许多珠宝系列讲述的都是人类共通情感，这是跨越文化壁垒的关键。”同时，2025年品牌与中央圣马丁合作开展“HEFANG Award”珠宝课程项目，支持年轻设计师在真实项目中成长。此次合作也展现了品牌国际化发展的长期信念。

　　在坚守与进化中传递中国设计

　　展望未来，孙何方着眼于“可持续创新”。一方面，HEFANG将持续推进供应链数字化、智能化转型，提升生产效率与品控水平；另一方面，品牌计划拓展环保材质研发，将可持续理念贯穿产品生命周期。

　　在国际化路径上，她秉持“稳健出海”策略：“我们不追求规模扩张，而是期望以优质产品和独特叙事，逐步塑造全球消费者对中国设计的认知。”同时，HEFANG将持续借助公益项目、文化联名等方式，强化品牌情感价值与社会责任。

　　“中国设计正立足全新起点。HEFANG的目标是成为一个可以代表中国设计的全球性轻奢珠宝品牌，推动中国制造向中国创造升级。”孙何方最后说道。在本土品牌崛起浪潮中，HEFANG以其对情感的细腻洞察、对设计的矢志坚守，为行业树立起“以软实力锻造硬价值”的鲜活范本。