孙何方 以情动人

  • 来源:时尚北京
  • 关键字:魅力,个性,时尚
  • 发布时间:2025-05-23 15:53

  潮流与风格不断更迭,实则是品牌与消费者间情感交织与相互作用的外在体现。在时尚领域中,中国设计师品牌正逐渐崭露头角,以独特设计、精湛工艺和深厚文化底蕴为时尚注入新活力,HEFANG便是其中杰出代表。其创始人孙何方凭借敏锐洞察力、独特设计理念以及对品质的执着追求,打造出这个极具魅力与个性的时尚品牌。

  从“物质满足”到“情感共鸣”谈及消费趋势的形成,孙何方将其归结为“对用户需求的精准捕捉”。在她看来,尽管潮流外在表现或许由明星单品或社交媒体推动,但核心始终是消费者对自我表达的追求。当下年轻消费者更看重产品所传递的情感与个人风格,而非单纯追求贵重材质或品牌符号。

  这种消费观念转变促使HEFANG在设计逻辑上突破传统框架。品牌以“传递情感与共鸣”为核心理念,将珠宝打造成可佩戴的故事载体。HEFANG始终紧密关注市场动态,不仅观察流行趋势,更深度洞察消费者关注点及生活方式变化。凭借其灵活的应对策略与坚定的品牌理念,HEFANG以蕴含情感价值的作品赢得消费者青睐,成为引领消费潮流的重要力量。以婚礼系列为例,2016年孙何方筹备婚礼时,发现市场上难以寻得设计感、质感兼具且价格亲民的婚礼珠宝,便亲自设计冠冕,并衍生出“日常化婚饰”理念。“我们期望婚礼珠宝不只是仪式道具,更能融入生活,让闪耀时刻得以延续。”如今,HEFANG的婚礼系列已成为时髦新娘的热门之选,有力印证了情感化设计对消费趋势的撬动作用。

  在生活灵感与市场洞察间寻找平衡

  作为设计师出身的品牌创始人,孙何方的个人经历与情感在品牌设计风格上留下深刻印记。对她而言,生活是最佳灵感来源,设计创作宛如一本日记,记录着成长点滴与心情变化。她认为优秀产品应具备叙事能力,设计师借作品向佩戴者传递情感与共鸣。HEFANG的每个系列都讲述着不同故事,“孤独动物”系列源于对环保议题的关注,“芭比联名系列”则融入与女儿的共同创作。“生活是灵感的沃土,设计师需主动创造丰富体验,将自身观点与主张分享给消费者,如此作品方能拥有生命力。”她强调。

  然而,设计师品牌走向市场必然面临创意与商业的平衡挑战。孙何方认为,好设计应被大多数人认可,才具意义。设计师可在纯粹艺术领域展现个性,但一旦产品面向市场,就必须具备市场观念,需将二者区别对待。对此,HEFANG在内部设计研发时,划分出三个阶段。灵感期以主题设定和创意表达为主;落地期着重工艺研发、佩戴舒适度测试及量产可能性评估,赋予创意现实生命力;验证期进行样品打版、内部验证与多轮修改,依据市场反馈调整设计,确保最终成品既保留自我表达,又贴合市场需求。“优秀设计不应孤芳自赏,亦不可盲目迎合。它需兼顾自我表达与市场共鸣。于我而言,创意表达必须扎根现实,商业决策也应尊重创作逻辑。我们所追求的,不只是迎合消费者,更是引领市场与流行趋势。”

  这种平衡思维同样体现在品牌对文化议题的回应上。HEFANG连续三年发起“守护微笑”心理健康公益计划,借助限量公益特别款产品、公益展览及捐赠行动,呼吁关注都市人的情绪健康。“设计的力量在于共情。我们期望通过珠宝传递爱与治愈,展现品牌社会责任感。”孙何方表示。

  产品叙事与敏捷供应链的协同驱动

  谈及HEFANG迅速获得市场认可的原因,孙何方归功于“产品力”。她认为,杰出设计需兼具故事性、创新性与实用性。以“餐具系列”为例,该系列将刀叉元素创新性地转化为趣味珠宝,不仅被中央圣马丁博物馆收藏,更因其日常化设计成为消费者搭配首选。“珠宝不应被束之高阁,而应在佩戴中创造对话。”她笑着阐述。

  产品力的实现离不开供应链的有力支撑。HEFANG拥有30多年制造经验的自有供应链,并通过数字化升级提高生产效率。2024年,热播剧《玫瑰的故事》推动品牌产品搜索量大幅攀升,强大供应链的有力支撑,保证了所有HEFANG玫瑰同款货品的产能和供给,让它的热度得到延续。“自有供应链使我们能够快速响应市场变化,这是众多设计师品牌难以企及的优势。”孙何方坦言。此外,品牌采取“高频上新”策略,每月推出新品以适应时尚消费的快节奏。同时HEFANG致力于打造具有生命力的系列,而非追求昙花一现的爆款。经典系列如“方糖”“餐具”不断迭代,在稳固品牌辨识度的同时,凭借场景化设计满足日常通勤、节日礼赠等多元需求。

  当然,市场环境并非始终稳定,珠宝行业面临诸多外部挑战。面对变幻莫测的市场,HEFANG优化线上线下销售渠道,避免过度依赖单一渠道。同时,顺应消费者习惯转变,把握每次新机遇,大胆尝试新模式,在困境中探索前行。“我们一直在探索新路径,诸如建立HEFANG全球官网并启动出海计划、尝试不同风格短视频等,思考如何开辟新的业务增长点。因为对于品牌而言,停滞不前风险巨大,若不逆流而上,便可能被市场洪流淹没。但无论何时,设计始终是HEFANG的工作主线,产品始终是品牌的核心竞争力。所谓‘前瞻’,并非盲目冲锋在前,而是在持续思考创新过程中,寻觅品牌与消费者、市场间的动态平衡。”

  情绪连接与全球化表达

  在竞争激烈的珠宝市场,HEFANG依托“情绪营销”构筑差异化竞争壁垒。从产品命名、视觉呈现到社交媒体运营,品牌始终强调设计背后的情感故事。如“璀璨星云”耳环以“你就是宇宙中心”为理念,呼应都市女性自我认同需求;与芭比的联名系列则唤起消费者童年记忆。“当设计触动情感,购买便水到渠成。”孙何方总结道。

  这种情感连接同样贯穿于用户运营之中。品牌借助客服反馈、社群互动等途径收集消费者意见,并将其转化为设计优化方向。“气泡方糖项链的色温调整、系列配套款式开发,均源于用户建议。品牌和用户间的情感连接无须刻意营销,而是通过每一次用心回应与优化,让消费者感受到品牌的重视。我们期望HEFANG在消费者眼中是一个‘真实、温暖、有回应’的品牌。”她表示。

  在全球化布局方面,HEFANG选择以“中国设计”破局,而非简单依赖“中国元素”。孙何方的设计灵感与成长深受中央圣马丁求学经历影响。在那里,她不仅获得“Bright Young Gems”金奖的专业认可,更在与全球设计师交流碰撞中,构建起融合东方美学与国际视野的创作逻辑。2024年,品牌启动出海计划,建立全球官网并计划于美国市场开设线下专卖店。孙何方强调:“国际化核心在于情感共鸣。HEFANG的许多珠宝系列讲述的都是人类共通情感,这是跨越文化壁垒的关键。”同时,2025年品牌与中央圣马丁合作开展“HEFANG Award”珠宝课程项目,支持年轻设计师在真实项目中成长。此次合作也展现了品牌国际化发展的长期信念。

  在坚守与进化中传递中国设计

  展望未来,孙何方着眼于“可持续创新”。一方面,HEFANG将持续推进供应链数字化、智能化转型,提升生产效率与品控水平;另一方面,品牌计划拓展环保材质研发,将可持续理念贯穿产品生命周期。

  在国际化路径上,她秉持“稳健出海”策略:“我们不追求规模扩张,而是期望以优质产品和独特叙事,逐步塑造全球消费者对中国设计的认知。”同时,HEFANG将持续借助公益项目、文化联名等方式,强化品牌情感价值与社会责任。

  “中国设计正立足全新起点。HEFANG的目标是成为一个可以代表中国设计的全球性轻奢珠宝品牌,推动中国制造向中国创造升级。”孙何方最后说道。在本土品牌崛起浪潮中,HEFANG以其对情感的细腻洞察、对设计的矢志坚守,为行业树立起“以软实力锻造硬价值”的鲜活范本。

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