高水准外贸

　　近两个月，因美国所谓“对等关税”举措，搅得全球贸易局势动荡，很多国家和地区、很多行业和企业都遭受到了不同程度的影响。当然，5 月12 日《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布后，美国市场订单逐步释放，对于很多行业企业而言似乎又回归到了“平稳”状态。

　　不过，在笔者看来这次“关税过山车”带给行业企业更具意义的是：让大家有了一次重新审视、定位自己外贸策略的机会。美国多年来一直都是中国纺织品出口的重要市场之一，此次美国高关税措施实施过程中，让不少纺织企业面对了超预期的市场压力，订单暂停、取消等等。不过，即便如此，笔者仍旧看到了有些企业可以在这样的“高压”之下表现得十分从容。

　　“我们目前确实有一些美国客商延迟提货的订单存在，不过没关系，他们迟早是要提走的。”江苏南通某高端家纺面料企业负责人表示，北美其实是这家企业的最大出口市场，多年来，他们已与该地区多家核心零售商建立起了长期稳定的合作关系。虽然美国市场是这家企业的客户集中地，但此次美国的高关税措施并没有让他们感到十分焦虑。

　　能够如此淡定，是老板心大？还是底气十足？

　　“我们在纯棉特宽幅色织提花面料产品上的技术优势和产品品质摆在那里，这些都是多年合作的老客户，他们懂得我们的产品价值在哪里。”他表示，目前，放眼全球其他国家和地区，客户很难快速找到等质的接盘者。如此看来，这位老板的底气源自自家的产品。

　　有相关报道称，早在5 月初，《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布前，一些美国大型零售企业就开始通知部分中国供应商恢复发货了，他们顶着高关税也得采购。事实就是这样，包括纺织品在内的很多产品，美国客户想在中国之外寻求可替代的生产厂商其实并非易事，东南亚等市场的相关工业配套供应链远不及中国齐全，且相应的产品质量以及货期也都存在极大差异。

　　中国纺织业的确有自身优势，不过，我们也不能“傲娇”到认为我们在所有纺织品上的地位都是不可替代的，逐步流失到其他新兴市场的订单也能说明一些问题。不想被替代，关键是自己有没有不可替代性，而这个能力是需要企业花大力气去培养、打造的。

　　此外，这次美国高关税措施也让更多企业体会到了出口市场单一的风险，因此，加速推进企业的全球化生产资源配置以及市场布局同样非常重要。

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