可以复制的成功：穷小子把孔明灯卖到全世界
- 来源:恋爱婚姻家庭·下半月
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- 发布时间:2009-11-24 10:35
他就是毕业于江西九江学院的大学生刘鹏飞，义乌飞天灯具厂的老板。2008年，他生产的孔明灯仅仅在德国就卖出了300万个，创造了全中国、全世界产销量第一。产品远销德国、阿尔及利亚、埃及、奥地利、法国、以色列、乌克兰以及白俄罗斯等地。
比尔·盖茨、巴菲特的创富故事很遥远，但是，刘鹏飞的成功你我都有机会复制！
5元钱闯天下
2007年7月，江西九江学院商学院的大学生刘鹏飞毕业了，就在别的同学都跃跃欲试奔向大城市时，刘鹏飞开始了自己的人生规划。他在大二时就得知，全球90％的圣诞商品来自于中国，而这其中的98％来自于义乌。他认为以自己的学历和毕业学校，在北京上海这样的大城市找工作，根本不具竞争力，而在义乌这个快速发展的小城市可能机会比较多。于是，他背着行囊坐上了去义乌的列车。当他买过车票之后，身上仅剩下5元钱了，然而他并没有紧张，因为已经规划好了这5元钱的用途——用这5元钱吃饱肚子，下火车后，就要大干一场了。
火车上的快餐饭八点钟之前是10元钱一份，八点钟之后就只要5元钱一份了，刘鹏飞等过了八点用仅有的5元钱买了一份快餐饭，吃饱了肚子。
来到义乌，身无分文的刘鹏飞决定先去找工作。一天之内，他跑了15家企业，终于在一家公司做了一名外贸销售员。他想在这里先锻炼自己的能力，搞清楚一个公司是如何运转的，为自己的创业梦想积累经验。
一个月后，刘鹏飞拿着1400元钱工资，毅然辞职了。有的同事说：“干得好好的，为什么要辞职啊？外面的工作很不好找的。”有的问他“你是不是脑子发热啊？”刘鹏飞说：“不是的，我要去创业了！”同事们纷纷摇头，表示不理解。
只工作了一个月，只有1400元钱，既没资金又没经验，刘鹏飞就要去创业，谁都会觉得不靠谱。但刘鹏飞觉得他已经等不及了，因为家里太需要钱了。
1983年，刘鹏飞出生在江西省一个偏僻的农村，高中时，父亲因病去世。虽然家里十分贫穷，可是哥哥姐姐还是四处打工赚钱供刘鹏飞上大学。从上大学的第一天起，刘鹏飞就发誓，将来一定要赚更多的钱，让家人过上不愁吃不愁穿的日子，而创业是他觉得实现目标最快的办法。因为给别人打工收入比较少，，而自己创业不仅可以快速赚钱，还能创一份事业，这也一直是他的梦想。
刘鹏飞决定先租个房子，安定下来。等他交完了房租，身上仅剩下了800元钱。
将孔明灯卖到全世界
要创业必须要先找到合适的项目，接下来，刘鹏飞每天四处奔走考察。然而，始终没有找到合适的项目。一天，他约几个朋友到梅湖公园散心，突然发现东南方向的天空中飘着一盏一盏光亮的东西，很像传说中的UF0。过了一会儿，那个闪亮的东西越来越多。刘鹏飞一打听才知道，那根本不是uFO，而是孔明灯。在夜晚的天空中，放几盏闪亮闪亮的灯飘向天空，确实挺有意境的，他也想买几盏。
第二天一大早，刘鹏飞就来到了义乌小商品市场买孔明灯，但偌大的商品批发市场竟然没有几家销售孔明灯的。他逛了整整一天才好不容易淘到了一盏孔明灯。
义乌，这个号称全球最大的商品批发市场，商铺有5.8万个。如果每天逛8个小时，每个摊位前停留三分钟，要逛遍义乌市场的每个商位，需要花上一整年时间。在这个小商品的海洋里，汇聚了43个行业，40余万种商品，从一根小小的绣花针，到大件的机电设备，每种产品这里都能找到成百上千的供应商。可是偌大的市场，竟然只有几家商铺在销售孔明灯，这个发现让刘鹏飞一阵欣喜。
刘鹏飞急忙上网查询有关孔明灯的消息。这才知道，早在几千年前，我国民间就有放孔明灯的习俗了，每逢节日，人们就在孔明灯上写下自己的愿望，让心愿与孔明灯一起升向苍穹。
刘鹏飞坚信孔明灯是一个绝好的项目：市场竞争少，而且潜力巨大，有丰富的文化内涵，中国人喜欢，外国人更喜欢，见效比较快。他觉得自己终于找到一个好的项目了，不再迷茫了。可他一没资金，二没技术，三没平台，该如何刨业呢々
刘鹏飞觉得没有资金和技术都不可怕，关键是要先找到一个平台，让买孔明灯的人知道从他这里可以买到孔明灯。于是，他开始动手建一个中英文的网站，挂上几张孔明灯的照片，就能开张营业了。
朋友得知刘鹏飞的创业行动后，都觉得像个笑话。有的说：“你没有工厂，没有资金，没有办公室，即便是接到订单也生产不出来。”有的说：“你一共就800块钱，这些钱就算是摆地摊都不够进货的。”
可刘鹏飞却充满了信心，他认为自己身在义乌，依托得天独厚的市场，只要网上有人下订单，自己可以先去市场批发回来，然后再转手卖出去。
刘鹏飞的想法得到了女友黄军云的支持。黄军云说“我一个月还有一千多块钱的工资呢，即使你一分钱都不赚，我也可以养活你。”有了女友的支持，刘鹏飞决定大干一场，他花400元钱从小商品市场批发了100多个孔明灯。
果然不出刘鹏飞的所料，第一个月他就净赚了3000多元钱。首战告捷让刘鹏飞更加坚信了自己的创业之路。从那以后，他更加努力地寻找客户，短短半年时间就积攒了6万元钱。虽然订单不断，但刘鹏飞始终没有接到一个大订单。
一天，刘鹏飞接到温州一家外贸公司打来的电话，对方说，想订购20万元钱的孔明灯。20万对于刚创业的刘鹏飞来说，简直是个天文数字！他感觉到这是一个非常重要的订单，抓住了它，人生的第一桶金就到手了。
欣喜若狂的刘鹏飞赶忙寄出样品，没成想，却寄错了样品！好不容易安抚好对方，再寄样品，却又一次出错了，这次的样品是烂的！
一连串的错误让刘鹏飞的心情跌到了谷底，可他还是不肯放弃，觉得一定还有挽救的办法。他打电话道歉，写电子邮件解释，一遍一遍地请求客户再给他一次机会。
女友觉得刘鹏飞是在做无用功，便安慰道“这个订单没有了，咱们再找新的，说不定还有个更大的订单在等着你呢！你就不要把精力耗费在这个订单上了。”
然而，让所有人意外的是，2008年3月的一天，刘鹏飞竟然接到那家温州外贸公司的电话，五天后他们将派人来刘鹏飞的工厂考察。可是挂上电话，刘鹏飞却慌了，自己根本就没有工厂，甚至连接待客户的办公室都没有。怎么办？
为了应付这突如其来的考察，刘鹏飞决定先去借问办公室。因为自己租住的房子实在拿不出手，里面就一张床、一个小桌子，一台笔记本电脑。
跑了三天，刘鹏飞终于借来了一个办公室。办公室有三张办公桌，只放了一台破电脑，很陈旧，还有一张沙发、一台打印机，连茶几都没有。
虽然简陋，可总比没有强，接下来刘鹏飞又如法炮制，给自己借来了一个工厂。接着，他又开始安排接待的事情，具体该怎么招待，安排客户到哪里，做什么，他都已经仔细安排妥当，基本上不会露出什么破绽。
一切准备就绪，刘鹏飞的心情却越来越沉重，整夜整夜都睡不着。本来自己并没有这些东西，但是把这些东西说成是自己的，心里很不踏实。
2008年3月21日，客户终于来了。在刘鹏飞借来的办公室里，刘鹏飞并没有急着跟客户谈生意，他说：“这些东西都不是我的……”接着，他把自己借办公室、借工厂的经过一五一十地招了。
客户听完刘鹏飞的话，说：“小刘啊，虽然这些东西都不是你的，但我看中的是你这个人，有你的这份真诚，我会把这20万元的订单下给你的！”
刘鹏飞的真诚打动了温州的客商，签下了这个20万元的大订单。每个孔明灯四元钱，二十万元订单可就需要近5万个孔明灯啊。以前从市场上凑几百个孔明灯都费劲，到哪里去凑5万个孔明灯呢’
刘鹏飞决定开工厂自己生产。
孔明灯的结构可分为主体与支架两部份，它用竹篾扎架，裱糊上柔韧的纸。灯笼底部的横架上，用铁丝捆扎上特殊的蜡块。放飞前将蜡块点燃，灯内的空气便会热膨胀，灯就会冉冉升空。制作工艺看似简单，却有着特殊的技术。
2008年初，市场上只有少数几家企业能够生产孔明灯。可是刘鹏飞却很有把握，他兴致勃勃地开始建厂，招工人。其实，早在半年前，刘鹏飞就已经送哥哥去学习孔明灯的制作技术，而这时正好可以用得上了。短短的一个月，从建厂到生产，刘鹏飞就保质保量地完成了订单所需要的全部孔明灯，一下子就赚了近十万兀。
刘鹏飞兴奋不已，他觉得自己人生的第一桶金已经到手了！
2008年7月，刘鹏飞的女朋友黄军云和好朋友吴道军先后辞去工作，加入了刘鹏飞的公司。刘鹏飞负责销售和生产、女朋友负责外贸、吴道军负责采购。三个人合作默契，短短半年时间，销售额就达到了300多万元，创造了全中国、全世界产销量第一，这也为他迅速积累了数百万资产。2009年，刘鹏飞又先后推出了荷花灯、水灯等工艺灯具，产品远销德国、阿尔及利亚、埃及、奥地利、法国、以色列、乌克兰以及白俄罗斯等地。
放飞梦想
短短的一年时间，带着5块钱闯义乌的穷小伙刘鹏飞变成了百万富翁。刘鹏飞的成功以及他对自己人生职业规划和职业定位的准确性，鼓舞和启发着九江学院的其他学生。利用暑假期间，尚读大二的黄鹏、胡顺玉来义乌考察，他们意外发现了十字绣市场的火爆。
十字绣是一种简单易学的刺绣产品，不需要任何的刺绣基础，依靠产品提供图纸，就可以加工。2003年刚一推出，就风行了我国大街小巷。
他们将这一发现说给刘鹏飞听，没有计划书，也没有具体的执行方案，短短的两小时的聊天，刘鹏飞就当场决定投资100万元和两个学弟共同成立一家十字绣工厂。刘鹏飞认为，经营十字绣和孔明灯有异曲同工之效。这个项目也是一个文化传统产品，有很多年的历史，而且这种产品也比较简单，不用买设备，投资虽然有点大，但是风险小。
孔明灯的市场十分有限，销售季节性很强，很难有再大的发展，但是十字绣却有十分广阔的市场空间。而一个好的项目考察时间太长会错过机遇，太多的顾虑也会让大家的积极性大打折扣。用刘鹏飞的话说：“做一个项目就是要快，兵贵神速，速度很重要，赶在别人前面，杀入这个行业。”
事实又一次验证了刘鹏飞的判断，到2009年5月，十字绣工厂已经连续5个月平均销售额达到200多万元。短短半年，刘鹏飞的工厂已经收回了大半的成本。
现在，刘鹏飞在江西老家和义乌分别设立了3家孔明灯和十字锈生产公司，而哥哥、姐姐全家也都成了他公司的员工。
回首自己的创业路，刘鹏飞对学弟学妹们说：“成功其实很简单，要做事业，先要做人，你人品好、你真诚、你认真负责，别人感觉你很好，就会把生意拿给你做，这个事情就能做好。”
不论是白手起家的孔明灯，还是现在投资的十字绣，都不是刘鹏飞最后的目标，眼下重要的是多积累经验，更重要的是为梦想插上翅膀，飞得更高。
别问“这有什么用”
蔡康永
“这有什么用？”几乎是很多爸妈最爱问的一个问题。
“我想学舞台剧。”
“这有什么用？”
“我会弹巴哈了。”
“这有什么用？”
这是我很不习惯回答的问题，因为我没被我爸妈问过这个问题。
从小，我就眼睁睁看着爸妈做了很多“一点用也没有”的事情。从来没有半个人会问：“这有什么用？”相反，“漂不漂亮？”“喜不喜欢？”“好不好吃？”这些才是整天会被问到的问题。
长大以后，越来越常被别人问：“这有什么用？”我才忽然领悟，很多人是随着问题一起长大的。
我不大确定这是不是值得庆幸的事。一直到现在，我发现“人生最重要的东西，其实都没有什么用”时，才觉得自己运气真好。爱情、光荣、正义、尊严、文明，这些一再在灰暗时刻拯救我、安慰我的力量，对很多人来讲都“没有用”，我却坚持相信这些才是人生的珍宝，才经得起反复的追求。
人生，并不是拿来用的。
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