改变智道

　　黑夜，法演禅师和弟子归寺，一阵风吹灭了灯笼，四周一片黑暗，法演说：“快把你们此刻的心境说出来。”甲答：“彩凤舞丹宵。”（意为黑暗与光明无别）。乙答：“铁蛇横古路。”（意为禅者心无碍，没有什么可以阻挡他前进的步伐）。丙答：“看脚下。”禅师拍掌称赞：“丙有大智慧，忽入黑暗，没有什么比看清脚下，走好每一步更重要。”

　　改变，就如这一瞬间的黑暗，在我们熟悉的惯性里，突然伸出一只手，有时候是遮住我们的眼，有时候是揪住我们的心。“看脚下”，是每个人本能的反应，却不是每个人都愿清晰分享的感受，因为太普通了，我们的虚荣心常常让我们误以为，改变是向更高级更尖端的方向去努力。化简为繁，化朴素为华丽，这是物欲时代给我们的心理暗示，一切都以价格去计算价值。就像六朝文人，以骈体文的华丽唯美，最终葬送了唐诗宋词的深情厚意。我们以投资的数量幻想获得的质量，往往忽略了人本质的需求。“看脚下”绝不是既得利益战胜理想追求的直白，而是让信念找到可实现的土壤。“看脚下”是对“道”的回归，是对发展规律的尊重。每一个人每一个企业每一个国家都有自己的触角，唯有找到真实的感觉，才知道我们是否站在了适合的道路上。与时俱进就是与需求俱进，对服务对象的关注程度，决定了个体和组织的成熟程度。“知己知彼”绝不仅仅是兵家战术，它是我们每一次重大改变的路标。改变是返璞归真的回归，是我们经历了种种诱惑后的回归，只有此道，我们才会不断接近资源分配的最佳方式，发挥由我们天生禀性所带来的能力优势，才能清晰地认知由企业愿景决定的核心竞争力。

　　需求，是对中国企业更为敏感的一个词，因为中国的市场大，抓住需求的趋势，便很容易脱颖而出。2009年11月11日，淘宝开创网络购物节时，当天才完成1亿的销售额。而今年的11月11日，淘宝和它衍生出的新电商品牌天猫，当天便完成191亿的销售额。马云说：“你即使是武功盖世，也难抵一颗子弹的威力，标枪打不过机关枪。”再看看近30年来，中国经济的繁荣，亦是由不断成长的需求推动的。国资委副主任邵宁曾撰文分析，79年改革开始，吃饭穿衣是需求热点，中国的纺织业迅速崛起，占领了国际市场，赚取大量外汇。到了85年，人们在吃饱穿暖之后“好逸恶劳”，家电成为消费热点，中国马上又成为了家电出口大国。90年代初，中国开始进入基础设施大发展期，这为电信业、信息产品市场、建筑房地产、汽车交通业的发展打下了基础。中国内需热点拉动产业外向扩张的优势，虽在全球金融危机后被弱化，但是，联想、华为、中兴这些企业，依然靠着低成本优势，占据了信息产业相当大的国际市场份额。中石化、中海油、国家电网、中国铝业等大型国企瞄准海外资源进行了大规模的并购。另外，北汽、吉利、奇瑞等汽车企业的收购重组，合资合作，也让我们看到下一个占据全球市场的方向。

　　看脚下，接地气，联人心，这不仅是正在富裕的中国人对企业的要求，亦是他们对一个“以人为本”的政府的政治诉求。

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