林永康：“蓝牙音响最早会在明年爆发”

　　上个月，第20届北京国际音响展在北京结束。在这样一个传统音响的展会上，蓝牙音响产品却成为了焦点。业内知名的大昌贸易行也引进了不少这样的品牌和产品，甚至是法国老牌Cabasse也杀入了这个市场。未来属于蓝牙音响？我们抓到了大昌贸易行有限公司总经理助理林永康，请他来谈谈关于蓝牙音响未来的趋势。

　　数字家庭（以下简称DH）：大昌如何看待蓝牙音响市场的快速增长？

　　林永康(以下简称林)：其实这个市场的增长得益于智能手机市场的快速增长。我们认为，2013年蓝牙音响产品是一个萌芽的阶段。我个人估计，快的话是明年，慢的话后年，这个市场会有一个大的爆发。

　　对于这种多功能的蓝牙音响产品，我们希望普罗大众可以慢慢地接触到，然后慢慢地体验，然后对这类产品有更深的了解。年轻人有能力花一两千块钱去买一个耳机，难道他们没有能力花一两千去买一个蓝牙音箱吗？问题是你怎么能说服他们。所以，我觉得这是个时间的问题，明年或者后年，蓝牙产品会大卖。

　　DH：那么大昌的重心也在逐渐朝蓝牙音响上转移吗？

　　林：传统音响市场相对比较平稳。而针对年轻人的个人音频产品市场增长比较快，比如耳机和蓝牙音响，我们对这个市场很看好。

　　我们从去年开始就在慢慢寻找蓝牙音响产品。这一类产品是非常个人化的，仅仅一两个品牌不可能满足所有人的需求。所以在蓝牙音响产品上，我们会努力引进不同的品牌，去迎合不同消费者的需求。

　　DH：大昌是如何选择品牌的？

　　林：我们在选择品牌和产品的时候，有自己的底线。产品有没有自己的品牌故事？或者产品的造型、技术、音质有没有特别的技术含量？我们在衡量做不做这个产品的时候，会设定一个最低的标准，达不到我们标准的产品就不会再考虑了。我们给消费者提供的应该是好的产品，我们对消费者要负责任。

　　外国公司非常注重品牌，有了品牌才有独特性，有了品牌才能有一个很好的市场定位。如果单纯谈价格，国外品牌没有办法跟中国的品牌进行竞争。而我们的习惯是，先不谈价钱，先谈你这个品牌该怎么做，没有品牌，后期的推广就无从谈起。所以很多公司愿意跟我们合作，是因为他们认可这样的理念。但代理商不是魔术师，我们只能把有潜力的产品，通过我们的经验，发挥出他们最大的效益。

　　DH：传统Hi-Fi音响渠道都是在门店和线下，针对个人音响产品，大昌在渠道上有没有新的变化？

　　林：对于传统的发烧级影音产品，我们还是很重视实体店，重视线下的体验。用户花几万甚至几十万买一套音响产品，不可能只看样子。个人音频产品则不同，这类产品针对的是年轻人，他们的习惯就是在线上购买。所以我们也会很积极地发展线上的购买渠道，比如跟京东，苏宁易购，天猫和亚马逊合作，同时我们也会建立自己的网上销售平台。

　　但这种销售平台不一定是把所有的东西都归在自己的系统里面，我们希望通过这样的平台能够更好地帮助我们的经销商，比如用户先通过网上平台看到了某款产品的价格，然后他可以去经销商那里去取货，将线上平台和实体经销售结合起来。线上和线下渠道不一定是对立的，也可以相互支撑。