让广告带给人愉快

　　“一个广告若能引发愉快的感觉，就比较容易被记住。”这是美国广告心理学家S·哈威特的工作实践小结，也即“哈威特法则”，它从心理学角度告诉人们一个小常识：愉快的感觉往往会浮在人脑记忆仓库的最上层。

　　广告的标题是产品的灵魂，有一项市场调查表明，看广告标题的顾客平均是看广告全文者的5倍。如今人们的生活工作节奏快，事情多，广告切忌长篇大论，你要考虑到插入广告可能给人造成骚扰。你的电视广告那么长，简直有些霸道，就会令观众不堪忍耐，人们反而怨言有加。

　　广告要提倡标题化的寥寥数字，且能够体现该产品的主要特征，以最少的字数来表达。这就需要厂家公司反复筛选出最简洁精致的词汇，来引发广大顾客的愉悦感，从而怂恿顾客产生蠢蠢欲动的购买欲。

　　在广告标题上做文章，可以给顾客最直观的首因效应，拿都市人习惯性消费的巧克力为例：“只溶于口，不溶于手——瑞士巧克力”；“让生活更有滋味！雀巢巧克力”；“伴着心爱的人，还有金帝”……吃巧克力最麻烦的是把手搞得粘乎乎的，“不溶于手”容易令人愉快，也联想到巧克力的品质上乘；现代人生活节奏快、压力大，巧克力能够让生活“更有滋味”，会令顾客想亲口一尝；巧克力常常作为情侣互赠的佳品，带上“心爱的人”四个字，正好迎合了年轻人的心理活动……所有这些，都使一块黑褐色的甜点闪闪发光了，对顾客的购买欲具有一定的助推效果，因为它唤起了人们心底向往甜蜜生活的共鸣。

　　记得20多年前有一则止咳药广告，这则广告词只有五个字：“请选咳灵顿。”那时候恰逢克林顿竞选美国总统，美国的事中国人着什么急？原来边上还有咳嗽两个字，说的是这款止咳新药具有一喝就灵、一喝就顿的奇效，借用了美国总统的谐音词来炒热，令人忍俊不禁，但这个笑话般的广告词多少有点名誉侵权，后来也就淡出人们的耳目。另一则同样是止咳药的广告词“‘咳’，不容缓！”它抓住感冒咳嗽者最希望快速得到好药止咳的心理，会给人心里一亮的愉悦，也就容易让人掏钱。

　　某音响公司广告是“一呼四应！”；某饺子铺广告是：“无所不包！”；某石灰厂广告是：“白手起家！”；某当铺广告是：“当之无愧！”；某帽子公司广告是：“以‘帽’取人！”；某烤鸡店广告是：“‘鸡’不可失！”；某理发店广告是：“一毛不拔”……这都是借助于中国成语在民众中广为流传，琅琅上口、易于记忆的优势来做广告，可谓八仙过海、各显神通，一定程度上可起到画龙点睛的效果，让人付之一笑之后还记住了它。某低档相机广告是：“聪明人选‘傻瓜’。”某戒烟协会广告是：“千万别找吸烟女子做朋友，除非你愿意去吻一只烟灰缸！”带点幽默调侃，也能愉悦心情，起到较好的广告效果。

　　法国的皮里尔泡沫矿泉水能在美国热销到每年8，000万美元，公司广告突出了皮里尔饮料是天然的碳化矿泉水，内有小泡沫和独特气味，是有钱人喝的上等保健佳品。由于市场上的矿泉水多走薄利多销的路子，而皮里尔矿泉水价格比普通矿泉水高了不少，反而捕捉到了顾客挥霍性的消费心理而走俏。在美国各地的马拉松赛事中，运动员都能获赠皮里尔广告圆领衫一件和清凉皮里尔饮料一瓶，皮里尔公司的“大方”，使得皮里尔的形象高大而销售大增，这也说明，广告想赢得顾客的愉悦，还得出手潇洒，舍得本钱。