联众上市梦想照进现实 杨庆精耕细作棋牌游戏

　　联众16年的上市梦终于在今年“照进现实”，而这家命运多舛的公司此次能重整旗鼓，成功上市，在公司董事长杨庆看来，主要靠的是品牌价值和棋牌游戏

　　“为了成功上市，公司全体员工都憋着一口气。如果失败，就可能真如古人所说的，‘一鼓作气，再而衰，三而竭。’”今年8月，联众国际控股有限公司(以下简称“联众游戏”或“联众”)董事长杨庆在接受《投资者报》记者采访时表示。这也是联众游戏上市之后首次接受媒体采访。

　　不久前的6月30日，在游戏界大名鼎鼎的联众游戏，在经历16年风雨后终于修成正果，以联众国际控股有限公司(06899.HK)的名义正式在香港联交所主板上市。

　　联众游戏早在1998年就已成立，此后曾一度成为中国最大的休闲游戏平台。1999年海控入股主导联众，2004年联众高调嫁入豪门，成为韩国最大的网络游戏集团NHN旗下子公司。但此后在韩国团队的带领下，联众却遭遇了诸多波折。

　　2011年元旦，杨庆正式接过联众游戏的指挥棒，成为公司的董事长并开启“新联众”时代，他称这是联众的第二次创业。

　　联众可谓中国互联网企业历经波折而成功上市的经典案例。公司如何从“屌丝”变身“高富帅”？此后又为何跌落平庸成为“穷小子”？之后又如何借势而起，成功上市？为了寻找答案，《投资者报》记者听杨庆娓娓道来。

　　八个月完成上市

　　联众游戏从2013年11月底开启上市计划，今年3月14日向港交所提交IPO申请表，再到今年6月30日正式上市，前后仅经历了8个月时间。

　　杨庆回忆道：“如果在2010年承诺三年后联众将会成为上市公司，估计没多少人会相信。”毕竟当时的联众已经有很长一段时间没有尝过成功的滋味了，未来的发展方向也尚未明确。

　　2010年12月，北京伟德沃富投资有限公司完成对联众原控股公司韩国NHN集团和海虹控股所持股份的收购，联众公司管理层完成MBO，同时任命杨庆为联众公司董事长兼联席CEO。

　　在此之前，联众在经历了投资方更迭、战略摇摆、高管动荡等波折后，陷入了一时的迷茫。不过，联众16年的上市梦一直没有停止过。杨庆总结联众16年的上市梦靠的是“坚持和梦想”。公司从1998年成立之后，在市场上接二连三地错失机会，如果没有“坚持”下来的勇气，上市“梦想”最终也不会实现。

　　杨庆执掌“新联众”后，陆续对旗下的大型网游项目进行剥离，并重新制定了以棋牌、休闲游戏为核心的战略，并以此为核心，在2011年将联众的棋牌游戏由传统的端游，迅速扩张到页游和手游，把握了用户向页游和手游迁移的趋势，一举获取了大量新用户。同时率先创建了线上线下相结合，以大型高端线下比赛带动线上用户的整合模式，有效地将大量线下棋牌用户吸引到了联众线上平台。并且打通了PC、页游、手游，完成平台整合，这背后复杂的技术、管理问题的协调，只为用户能获得更好的体验。而这几大动作也获得了极为良好的回报，联众现在的用户是3年前的6~7倍，这也是联众能够重新启航的根本。

　　“互联网不相信眼泪，互联网基本不给企业第二次机会，联众为自己创造了第二次机会。”杨庆说。在互联网行业变化无常、竞争激烈的今天，联众为何能成功上市？杨庆认为，一方面在于联众的品牌价值和积累的优质用户。很多人都玩过联众游戏，都知道联众。他坦承：“一个广为人知且有美誉度的品牌具有巨大价值。”而另一方面，杨庆认为源于公司把棋牌类游戏定位为发展的核心战略和过往三年业务的快速发展与业务模式得到了市场认可。

　　杨庆看好棋牌类游戏，因这类游戏有天然用户黏度和较长生命周期。这也是其选定棋牌类游戏的细分行业进行精耕细作的原因。其独有的结合线下比赛的O2O模式，在互联网之外构建了一个新的平台。联众目前已与国际国内最顶尖的棋牌机构组织达成战略合作，其中包括国际智力运动联盟(IMSA)、世界扑克巡回赛(WPT)、世界桥联（WBF）、国家体育总局、全国各地方体育局及桥牌协会等，通过多方面的合作也举办了各类线下比赛。

　　曾因嫁入豪门丧失主导权

　　联众1998年在北京创立。

　　联众无疑是同时代创业公司中的佼佼者。但它又是如何在“形势大好”的情况下被后起之秀腾讯扭转局面的？

　　杨庆分析道：“联众被超越，最主要的内部原因，在于联众一直不能掌握自己的命运。如果不被腾讯抢占市场，也会被其他互联网公司抢占市场。而这一切的最终根源只有一个——联众的股权结构使其一直都不能掌握自己的命运，从1999年公司成立一年之后，在引入外部资金时，由海虹控股主导后就开始丧失了公司的控制权。”

　　此后的2004年4月，联众又被韩国NHN集团以1亿美元的天价从海虹及三位创始人手中接过50%以上股份，当时联众是国内最大的在线游戏网站，注册用户超1亿。联众在最辉煌的时候被跨国巨头NHN收购，为世人所羡慕。

　　可是“嫁入豪门”后，联众却遭遇了跨国并购企业会出现的一系列问题，杨庆称：“引入跨国公司资金时，联众丧失了公司主导权，随后遇到战略摇摆，团队不被信任、用户需求被忽视、水土不服等问题。”

　　联众的不被重视还体现在NHN集团的商业手法上。NHN集团的此前运作模式是，先在全球采购大型网游，再在韩国、日本和中国发布。这样虽可以降低整体成本，但对联众来说简直是一种灾难——在NHN集团里，韩国本土市场最重要，其次是日本市场，联众只是集团下一个被收购的中国二级公司，总是被排在最后。

　　作为一个2004年拥有全国最大社区的公司，联众错过了即时通讯、大型网游，也错过了上市。到2010年底大股东韩国NHN寻找接盘者时，联众已经连续亏损两年。到2010年12月MBO完成后，联众才又真正属于联众人。而结果是有目共睹的，联众又回来了。

　　杨庆引领锵锵三人行

　　在“新联众”的董事会中，杨庆任董事局主席，兼任联席行政总裁及执行董事；伍国樑为联席行政总裁兼执行董事。

　　而目前公司运营核心领导层主要由杨庆、伍国樑和张鹏组成。

　　按照加入联众的先后顺序，伍国樑无疑是团队中的“老人”，现任公司执行董事兼联席行政总裁。他在2004年加入联众游戏，2007年起担任联众CEO，是联众此后一切故事的亲历者。留着一头长发的伍国樑，更像娱乐圈的大亨，让人想象不到他曾是注册会计师和CFO。他是公认的棋牌和游戏的专家，是联众产品和运营的核心灵魂。

　　张鹏2014年2月加入联众，现任公司总裁。他主要负责移动端的打造，这跟他的从业经历有很大关系。张鹏之前在中国移动通信集团公司历任多个部门的高管，十几年来参与建立管理了中国移动几乎所有的增值服务和产品。张鹏的加入，使联众的移动业务有了质的飞跃。

　　这样的新旧交融的团队组合，杨庆戏称是“锵锵三人行”。三人都住在望京附近，也就是说，公司的“大脑”再也不是在国外，而就在北京望京。周末时三人相聚，一杯咖啡的时间也许就能决定公司未来的发展战略。“完全是小公司创业的感觉，下午想到的，晚上团队已经加班开干了。”杨庆称。

　　打造深入垂直体验

　　作为互联网企业，联众此次成功登陆香港联交所，为何没有选择在美国上市？

　　杨庆表示：“联众看中的是香港资本市场监管的规范性以及可以通过香港进行国际化的合作。不用到美国去讲故事，去解释什么是斗地主，为什么棋牌游戏会经久不衰？凭借联众在中国的品牌影响力和用户群，亚洲的投资者知道联众游戏的品牌价值，也了解什么是棋牌类游戏以及棋牌与中国文化的关系。在亚洲，我们在投资者和用户中都是有基础和信任的。”

　　谈到未来规划，杨庆告诉记者：“往前看，互联网的重大机会在于给予用户无处不在的垂直全体验。未来联众将通过把棋牌游戏推进到电视机顶盒进入千家万户、线上线下相结合开展大型活动、与电视台深度合作打造棋牌栏目等方式，让联众的产品和服务成为用户生活中的一部分，将联众打造成为全球棋牌垂直行业领军企业。”

　　棋牌游戏是最早被移植到PC端的游戏类型。“随着社交网络的发展，棋牌游戏正获得新的增长点。”杨庆解释道，“社交网站为吸引浏览量也会更多融入线上棋牌游戏的元素。我们的目标是要占领我们用户群每个人一天2~3小时休闲时间，获得用户的休闲型消费。同时，线上棋牌游戏生命周期很长，这意味着，联众这类专注于棋牌游戏的公司可以在很大程度上规避市场短期波动的风险。”

　　在招股书中，联众提到此次募资的用途：约25%用于举办在线及线下综合棋牌游戏锦标赛以及增加其他广告与促销活动、约15%用于投资或收购专注于移动游戏的独立游戏开发商、部分资金用于补充公司的营运资本。

　　谈到未来，杨庆信心满满：“联众上市以后会考虑收购一些项目。但目前没有具体细节披露，时机成熟后会发布公告。此外，我们还会积极拓展线下资源。这些活动主要用于拓展新用户，所需的费用可由活动赞助商覆盖。”■

　　《投资者报》记者 江欢