甲骨文缔造者的怪癖与成功基因

　　2014年9月，现年70岁的拉里.埃里森(Larry Ellison)宣布卸任甲骨文CEO。埃里森大学辍学后创办了甲骨文，并将其打造成了美国规模最大的公司之一，市值高达1820亿美元。他也是甲骨文历史上唯一的CEO。

　　在甲骨文成立之初，凯瑟琳.古尔德（Kathryn Gould）曾于1982年到1984年担任该公司的营销副总裁。当我听说拉里.埃里森（Larry Ellison）辞去甲骨文首席执行官职位后，我曾要求古尔德回归年轻时的埃里森身上的优点，为今天的初创企业家们提供借鉴。

　　尽管过去20年间我未曾与埃里森进行过面对面交谈，30年来也不再为甲骨文工作，但埃里森一直是我多年来衡量成功企业家的尺度。埃里森骨子里有所有成功企业家的共同特征。从我25年风投领域中的经验来看，埃里森是唯一更好发挥那些共同特征的人。毫无疑问，埃里森是我认识的最强大的企业家。能够与他共事，看到他行事是我的荣幸。现在，让我们看看埃里森的特殊之处：

　　1、强大的领导能力

　　埃里森从未在教科书上学过管理，但他是一位强大的沟通者和令人鼓舞的领导人。因为他，公司的每个人都知道终极目标：支配全世界，干掉所有竞争者。埃里森经常说：“这还不足以赢得胜利，其他所有人必定失败。”他是认真的，只是脸上带着笑意。

　　尽管埃里森轻描淡写地这样说，但每个人都能理解：我们无情的竞争者。在我加盟公司时，那里只有数十人，即使我离开时，公司也仅有150人的规模。但即使如此，我发现每个人都知道我们的任务。这是不同寻常的，因为初创企业经常因为员工不知道公司目标而导致创业失败。在成功的公司中，所有人都向同一个方向努力。

　　这是埃里森的领导风格带来的必然结果。至少我在公司的时候，埃里森非常幽默，经常即兴做点儿搞笑的事情。埃里森喜欢辩论，经常与我们的副总裁、学校中的辩论队长一争长短。而激烈的辩论结束后，我们所有人都会开心笑起来。时间经常在这种轻松氛围中流逝。

　　2、超前的技术远见

　　埃里森总是有超越10年的技术远见，他可以在白板上画出来，有时候也像故事一样描述出来。尽管这些远见不够完美，但正确的时候较多。这些远景在很大程度上帮助我们获得产品开发的灵感，或多或少地帮助我们走上正确方向。埃里森曾预测：

　　1）可移植性：数据库此前已经被束缚在特定机器上。

　　2）分布式网络就绪：以太网当时刚刚进入企业中被应用。

　　3）结构化查询语言（SQL）的选择：用于存取数据以及查询、更新和管理关系数据库系统。

　　4）关系架构：收集数据组成正式的描述图。这些都是全新的东西，但技术上可信。

　　证明技术远见可信服性的最终证据就是客户感兴趣，而我们经常接到电话，他们在贸易杂志上读某些东西，然后要求了解更多。真是伟大的礼物！并非每个初创企业都能做到这一点。如果你做不到，你就会出现问题。

　　3、务实与精益求精

　　埃里森有一条准则：我们不做“最好去做”的事情，我们只做正确的事情。在初创企业中，你不可能将所有事都做到最好，你必须选出最重要的事情优先处理。埃里森从不浪费时间去做“最好去做”的事情。

　　我是个完美主义者，因此埃里森的准则让当时的我不敢苟同。可是现在，我意识到这是天才企业家的智慧。如果你不会编码或销售，你将半文不值。这就是为何我将OEM销售作为营销一部分的原因，我们必须赚钱养家糊口。

　　这种哲学延伸到甲骨文公司的方方面面。我们总是有很棒的办公室，但我们不介意拥挤其中。当我加盟甲骨文时，我们在3000 Sand Hill Road租了一个小套房。每天早上来办公室时，我要首先清理程序员们通宵工作后留在我工作区的垃圾食物，这很酷啊！

　　我应该说，即使我们在3000 Sand Hill Road时，风投公司忽略了我们。他们认为我们还只是“小坚果”。我们用了很长时间开发市场，因此甲骨文在成立之初没有爆发式增长。

　　埃里森不愿意出售公司任何股票，他通常以风投公司的悲观观点作为引导。最终，红杉资本对我们进行了少量投资。天使投资人唐.卢卡斯(Don Lucas)的办公室就位于我们的上层。我记得埃里森曾告诉我，每次我们借用卢卡斯的会议室时，我们都要费给他50美元费用。我不确定这是否是真的，但埃里森是那样说的。我想知道他支付的是股票还是现金。

　　4、无法抗拒的推销术

　　埃里森并不总是出去推销产品，甚至根本不像推销员。可是当他决定推销产品时，他的推销术令人无法抗拒。

　　我永远也不会忘记，有一次我们与一家大型计算机制造商在一个令人印象深刻的会议室中举行会议。我不得不说，当时我们的准备不够充分。埃里森对此视而不见，极力进行推销。最后，这家制造商不得不重新评估他们的数据库资料，并最终成了我们的大客户。

　　埃里森阐述他的技术远见，他的产品描述让计算机行业专家信服。我曾见过埃里森多次重复这个过程。

　　5、聘用最聪明的人才

　　硅谷曾流传一个由苹果已故创始人史蒂夫.乔布斯（Steve Jobs）创造出来的说法：一流的厂商只用最优秀的人才。这句话很适合用在这里。埃里森经常强调，我们不聘用有软件经验的人，因为几乎没有软件公司，为此我们只能聘用最聪明的人才。我认为，在组建技术团队时，埃里森特别擅长使用这一技巧。

　　我记得埃里森曾聘用一位才华横溢的程序员，允许他生活在美国或加拿大，不必在乎上班时间，不会过问他去哪里闲逛等。我们只需要他能搞定网络连接即可。过去从未听说过这样的事情，但我们的经常可以获得超级明星加盟。我还记得，当我们聘用到汤姆.赛伯(Tom Siebel)时，埃里森非常激动。他告诉我，这个绝顶聪明的家伙刚在芝加哥被聘用，正坐在我们的会议室中，我必须要去见见他。

　　我应该说，埃里森总是寻找聪明的男人和女人，而且女性在甲骨文总有出人头地的机会。比如甲骨文高管萨夫拉.卡茨(Safra Katz)，尽管我没见过她，但埃里森早在20世纪80年代就曾向我称赞卡茨的睿智。

　　6、埃里森的怪癖

　　埃里森有时候需要时间去思考，他会消失几天，通常不会告诉营销人员（为期安排媒体采访或客户拜访计划）。当他回来时，会带着一堆主意，许多都很好，但也有不太好的。

　　埃里森喜欢尝试新的管理方式，比如团队竞争。他会安排某些人去开发一种产品，或跟踪一名客户等，竞争团队都努力完成同样的目标。这些实验很有趣，但我从未看到有成功的先例。

　　我记得，他曾将自己的牛仔靴放在桌子上，说甲骨文将比Cullinet更大。我们有50人开发，只需要1名销售人员。有计算机历史知识的人会知道，Cullinet是一家数据库公司，20世纪80年代初销售额就达到1亿美元。但埃里森的预测是对的，甲骨文变得非常庞大，“50人”受到埃里森梦想的鼓励，我们有世界上最好的开发员，几乎没有销售人员。

　　埃里森喜欢自己被描述为“冷酷无情”。当我问及他最喜欢那本书时，他称《强盗贵族》（Robber Barons）值得每天去读。

　　我不知道甲骨文后来为何取得如此大的成功，因为我已经不在那里。但是在甲骨文成立之初，埃里森的领导能力、技术远见、务实、个人推销术、勤俭、幽默以及渴望成功等品质，都是甲骨文成功的关键。我在回想自己在风投行业取得的成功时，发现看埃里森行事受益匪浅。

　　7、可吸取的教训

　　优秀企业家的DNA由领导能力、技术远见、勤俭以及渴望成功等因素组成。作为世界一流的创始人，你需要具备以下特征：

　　1）制定明确任务，鼓励每个人每天为之努力。

　　2）成为公司最好的销售人员。

　　3）聘用最聪明的人才。

　　4）拥有超前的技术远景，能够让其他人信服。

　　5）知道如何赢得客户，不要在任务不相关的事情上浪费钱。

　　6）坚持不懈地追求自己的目标，不要接受否定回答。

　　7）了解幽默的强大力量。

　　领英人物（LinkedIn Influencers）：史蒂夫.布兰科（Steve Blank），“硅谷教父”，硅谷连续创业者、学者，《创业者手册》合著者。

　　摘自：LinkedIn中国

　　文/LinkedIn