Riverbed借力神州数码热推广域网优化

　　对很多中国企业用户来说，“广域网优化”也许还是一个比较新鲜的概念；不过，随着市场和业务的发展，越来越多的企业将会认识到自身的这种需求，而厂商和渠道的携手力推，则将使这些企业更快得到自己需要的解决方案。

　　Riverbed日前和神州数码正式签署战略合作伙伴协议，选择神州数码作为中国大陆地区的总代理，代理其全线广域网优化产品。“Riverbed的广域网优化解决方案使企业在提高远程站点和移动员工的应用性能、搭建私有云、提供企业网络和应用可视性的同时，无需增加任何带宽、存储或服务器。这不仅提高了员工的工作效率和协作性，而且能够大幅节约资本支出和运营费用。”Riverbed公司全球销售高级副总裁David M. Peranich表示。

　　正是由于广域网优化能够给企业用户带来的这种巨大价值，该技术近年来逐渐受到越来越多的企业用户认可。“2009年对全球企业来说是非常艰难的一年，而我们的业绩却实现了大概20%的增长。今年的增长率预计会比去年更高。我们对中国和亚太地区的业绩增长，比整个公司的增长率期望值更高。”David M. Peranich表示。

　　选择神州数码作为中国大陆地区的增值分销商，是Riverbed为实现中国市场突破采取的一大重要举措。“广域网优化市场正迎来高速发展机遇，在中国已经有大的用户接受这项产品。我认为我们的产品现在在中国主要是要实现‘覆盖’，因为神州数码有很广的销售渠道，所以我们这两家公司实力互补，一个具有产品优势，一个具有渠道的伸展性，能使得这项产品在中国拓展得更宽、更广。”

　　关于国内广域网优化市场的前景和发展，神州数码控股有限公司副总裁、商用战略本部总裁王培暖表示，神州数码非常重视与Riverbed的此次合作，正调配各方面优势资源，加大投入。首先，神州数码将帮助Riverbed构建健康有序的渠道体系；同时，神州数码会与Riverbed一起共同推动国内广域网优化市场的发展。“神州数码后续还会不断地与Riverbed在云计算、云存储等前沿技术领域展开深入合作。”王培暖表示。在引入一条新产品线之前，神州数码通常会从三个方面去考虑：首先是考虑该业务的未来，是前瞻性的、还是已经落伍的产品线；其次分析神州数码自身是否有能力操盘；第三是广泛征求客户跟渠道合作伙伴的意见。“在渠道伙伴眼里，未来这几年，特别在云计算准备期与启动期，广域网优化市场将进入一个高速发展的时期。”

　　对于Riverbed产品在中国市场的推广，王培暖表示具体将从以下几方面入手：首先是利用展会、创新中心、年会等各种手段，帮助中国用户了解广域网优化产品和技术；其次，搭建一个专业团队，帮助合作伙伴（可能是系统集成商，也可能是一些其他的渠道伙伴）学会如何向客户推销广域网优化产品；第三，在对一些重要客户进行回访时，向其介绍广域网优化这种更好的IT应用。“我们会通过非常立体化的方式，推广Riverbed的产品。”