淡水鱼料全面升级 湛江海荣续写传奇

　　——粤海罗非鱼料

　　2014年度饲料产品

　　颁奖辞：重拳出击、销量惊人。粤海罗非鱼饲料作为粤海第三次创业谋求跨越发展的重拳产品，在行业整体低迷的形势下，逆势而上，成绩斐然。

　　作为粤海饲料集团下属的专业淡水鱼料公司，湛江市海荣饲料有限公司（以下简称海荣）肩负着粤海第三次创业重任。成立近两年的时间里，海荣一直用开放共赢的心态去赢得养殖户以及合作伙伴的信赖和尊重，用行动表明发展的决心。2014年海荣罗非料单一产品销量接近5万吨，较2013年翻了一番，海荣以稳健的发展势头兑现了年初的诺言，也得到了集团层面的肯定和市场各方力量的高度认可。

　　借巨人肩膀，粤西单厂第一再造知名品牌

　　据了解，2014年诸多因素影响着整个罗非鱼板块的发展，两次罕见超强台风横扫华南，更大范围的、更加持久的链球菌暴发，亲鱼病害引起优质鱼苗短缺等，导致后期存塘量下滑严重，市场容量出现萎缩，不少企业饲料销量出现了负增长。而海荣依旧保持强劲的势头，2014年总销量相比2013年翻番，实现了年初制定的做粤西单厂销量第一的目标。

　　粤海一直都以高档的虾料、特种料为行业人士所认知，海荣如何在短时间内扭转养殖户、经销商观念，获取他们的认同？这是摆在海荣总经理郑会方面前的一道难题。

　　“高档水产料是粤海的传统优势，淡水鱼料继承了粤海产品体系一贯的高质高效特点。”郑会方开始围绕品质下工夫。为了能够让饲料的品种保持稳定，海荣引进了最先进的全套牧羊生产设备，技术方面则高薪聘请了留美的配方师。有了产品质量作为后盾，海荣启动了系列的营销活动，响应并优化集团的“骄阳行动”，树立标杆示范户，借巨人肩膀，跨品种再造知名品牌。

　　“罗非料通过两年扎实的专业化运作，已经成为海荣的拳头产品。”郑会方告诉《农财宝典》记者，海荣提出了粤海淡水鱼料“十优品质”的概念，对产品内涵进行深度挖掘。越是在养殖环境不利的形势下，市场越是需要稳定的产品，2014年粤海罗非料产品质量稳定，销量飞跃，罗非料单一产品销量就已经接近5万吨，较去年翻了一番。

　　郑会方还补充到，在草鱼板块，海草鱼料荣也初有建树。2014年海荣主打珠三角草鱼料市场，这个市场是一个充满奇迹的市场，对海荣公司而言充满了机遇和挑战，在发展规划上海荣更侧重于以最优质的养殖效果做好铺垫，通过以点带面的方式让养殖户自己去做出选择。目前粤海草鱼料产品体系完善，在核心区域养殖效果已经做出一定口碑，虽然在运输和人员配置方面，海荣还不是很完善，但市场实际的效果表现还是出乎意料，特别是膨化料，海荣引人瞩目。后期海荣在珠三角草鱼市场发展将有如雨后春笋之势。

　　暂不考虑自建产业链，愿寻求合作

　　在水产行业，优质苗种配套饲料销售是很多大企业尝试的方向，对虾板块尤为明显。在海南吉富水产品有限公司（吉诺玛）停产时，外界一度猜测粤海可能会接盘吉诺玛。面对外界猜测，郑会方告诉《农财宝典》记者，“罗非鱼种苗板块，我们短期内不考虑自行发展，但会寻求合作。”郑会方表示，所谓产业链，不一定是所有上下游都要去做，如果没有相关技术优势，做了反而不好，对自身或是养殖板块，都或是一种不负责任行为。目前，种苗板块并不是海荣的优势，鱼苗这块还是由更专业的鱼苗生产企业来做，术业有专攻。海荣更优先考虑的是和市场一些大型的、经营理念好的鱼苗企业合作，资源共享和互补。

　　2014年各大厂家都在广西建厂，其中广西百跃农牧发展有限公司（以下简称“百跃”）也加入竞争行列，其借助集团对养殖产品的回收，打通市场渠道，提升养殖规模和效益，完善产业链的布局。面对激烈的市场竞争，郑会方表示，现阶段粤海淡水鱼料规模非常有限，海荣公司只是粤海淡水鱼料的开始，淡水鱼料板块早已列入粤海集团中远期的战略规划，而不仅仅是海荣公司的层面。事实上，粤海现在一直都在珠三角、广西、两湖等淡水养殖区域规划收购和建厂，不断扩大自己的规模。

　　“产业链很多时候不一定是一种好的方向，掌握不好反而适得其反。”对于养殖产品的回收，郑会方认为这是一个补充手段，而非必要条件，但市场现状是部分饲料厂家把这个作为不可或无的手段，这是偏离方向的，或长远来说对整个行业甚至会造成伤害，这种恶果在海南市场已经逐渐爆发出来了。海荣选择的是搭建平台，整合行业资源的方式，推动产业链的发展。“我们的专长在饲料板块，我们要做事情是用心把一颗饲料做好。”

　　2015年产品升级、布局华南金三角

　　2015年海荣对自己提出了更高的要求，对现有产品作一个全面升级，在配方结构上要进一步优化。据郑会方透露，海荣即将推出的名为“笑口常开”的高端开口鱼苗料，对于早期标苗养殖阶段是一次里程碑式突破。针对鱼虾混养推出了性价比较高的“鱼虾乐”产品，相对之前口碑已经稳健的罗非沉水料系列，效果更加好。此外，针对高危病害、水质恶化等问题上有所突破，特别是高档膨化26蛋白的罗非料“粤海一号”的优化升级。

　　2015年海荣将以粤西作为核心区域，深化海南、珠三角的影响力，开拓广西市场，形成一个中心，组成一个金三角的战略布局。“粤海淡水鱼料，是一个潜力股，我相信，市场上睿智的经销商、广大养殖户会愿意选择跟着这样的潜力股走、会跟着8、9点钟的太阳一起发展上升的。我们整个团队，会不断以事实进一步印证选择粤海、选择成功的真理。”郑会方对海荣的未来充满信心。

　　2014年，海荣依靠粤海淡水鱼料“十优品质”续写了行业传奇，销量在大环境不乐观的情况下依然任性倍增，2015年，海荣目标要在2014年的基础上最少再增长50%。

　　年度饲料产品提名

　　恒兴丰成虾料

　　与传统的虾料相比，丰成虾料更加强调和突出通过增强对虾的免疫和抗应激能力，以此来提高对虾亩产量和养殖成功率。在病害肆虐的当下，通过增强饲料营养需求提高对虾的抗病力，丰成饲料的高档保健饲料的定位相比其它虾料更加符合养殖业发展趋势和市场需求。

　　恒兴丰成虾料的研究，并不仅限于以往的学术论文材料及实验室数据。像提高免疫力等功能性添加剂的筛选，恒兴的技术人员就连续几年跟踪调研许多养殖成功的养户，尤其是使用土方法土产品养虾成功的养殖户，分析他们养殖模式的特点及所用产品的作用，再做实验，结合目前市场上一些较好的产品，生产出我们所需的添加剂。经过一段时间的推广，目前丰成料在养殖实践中效果不错。（生产企业：珠海恒兴饲料实业有限公司）

　　全兴加州鲈饲料

　　加州鲈全程使用饲料一直是业界的一大难题，存在中后期生长慢、厌食、肝脏疾病等问题，而按照加州鲈目前产量计算，预计潜在饲料需求可达20万吨/年，这对饲料厂无疑是巨大诱惑。佛山市顺德区全兴水产饲料有限公司位于广东省珠三角地区顺德区勒流镇，是由Grobest Group，于1996年投资设立，主要营业项目为水产饲料生产与销售。

　　作为我国最早研究加州鲈饲料的企业，全兴在养殖户中拥有良好口碑。从1998年开始研究加州鲈配合饲料，到目前为止全兴经过三次系统性更正及完善加州鲈饲料配方，从浮水料到沉水料，再到浮水料，全兴始终走在业界前列。（生产企业：佛山市顺德区全兴水产饲料有限公司）

　　天邦全熟化料

　　相对于普通饲料，熟化料虾料在水中稳定性好，饲料颗粒在水中12小时不溃散，营养不易流失，外观不改变。没有粉末，没有浪费。油脂含量高；生长速度快，肥满度好，压秤。熟化，容易消化吸收，饲料系数低，大棚高密度养殖更显优势。排泄物减少、不影响池底，无二次污染，养殖水体藻相菌相得到均衡，真正实现健康养殖。

　　天邦从水产特种料起家，创立15年来一直致力于水产特种料的研究，而其生产的天邦全熟化水产系列饲料也在获得了广大养殖户的认可。

　　其中天邦甲鱼熟化料以无数养殖成功老板口碑相传：首创甲鱼温室生态养殖管理模式，全程不使用抗生素，养殖水体全程维持良好的生态系统。天邦全熟化颗粒饲料从2010年进入市场以来，从甲鱼料到虾料、螃蟹料，养殖户在节省时间和劳力的情况下，获取更高的效益。（生产企业：宁波天邦股份有限公司）

　　永胜特种鱼料

　　广东省佛山市顺德区永胜饲料实业有限公司始创于1988年，坐落于广东省佛山市顺德高科技产业开发园，是集科研、生产、试验及多种经营于一体的高新技术型企业。公司建有三座分别生产粉状、膨化和硬颗粒等系列水产饲料车间，以及制造全套畜禽、水产饲料机械车间。公司拥有300亩的养殖生产和科研试验基地。

　　作为一个本地企业，要在目前饲料巨头割据的格局中，找到自己的生存之地，永胜有着自己的经营思路。提起永胜，就想到其质量稳定。从成立那天起，永胜饲料的质量十年如一日，受到业界尊重。从生鱼料到黄颡鱼料，再到加州鲈料，永胜饲料以最高性价比的生产理念，始终坚持质量至上、价格实惠的原则，在广东特种鱼料市场拥有不可撼动的市场份额。（生产企业：佛山市顺德区永胜饲料实业有限公司）

　　《农财宝典》-新渔网记者 彭日立