超高中奖率造就千万级销量

  • 来源:足球报
  • 关键字:竞彩,世界杯,彩民
  • 发布时间:2015-01-19 12:37

  赵中云是山东淄博07835竞彩店业主,今年46岁,2011年4月开起这家竞彩店,这也是沂源县的第一家竞彩店。该店2012年销量为289万元,2013年销量突破1000万元,2014年的销量保持在1000万元以上,而且该店竞彩销量占全部销量的90%以上。对于销量为何在一年时间内有如此大的飞跃,赵中云的解释是:多发展彩民,多让彩民中奖。

  看好竞彩市场

  竞彩于2009年上市销售,2010年世界杯前后,全国各地有万家竞彩店开业,但是直到2011年4月,淄博沂源县才有了第一家竞彩店,这就是赵中云的07835竞彩店。可以说,赵中云是沂源县竞彩第一人,她不但在当地推广了竞彩游戏,也带领不少彩民尝到中奖的乐趣。在开竞彩店之前,赵中云对当地的市场做了调研,认为开竞彩店可行。07835竞彩店开店伊始便坚持标准化经营,多次荣获山东省竞彩店标准化运营第一名。

  07835竞彩店虽然面积不算大,但是各项功能齐全。各类中奖彩票分门别类张贴整齐;体彩宣传海报、热点赛事、各级推荐随时更新;为彩民准备了多台电脑、电视,并且提供免费WIFI。她还响应山东体彩的号召,将竞彩店设置为“环卫工人歇脚点”,为他们提供力所能及的服务。此外,她还在店内摆放了足球、篮球明星的玩偶,活跃店内的气氛。

  带领彩民赚钱

  在谈到销量飞跃时,赵中云给出的理由之一是:多发展彩民。如何发展彩民呢?赵中云一方面自己坚持实战投注,做好投注盈亏表,用“晒账本”的方式多向彩民多做宣传。中奖就是硬道理,彩民看到赵中云自己买彩票赚了钱,就有兴趣跟着试一试。

  赵中云的竞彩店有3名销售人员,他们都能为彩民推介赛事,中奖率在80%左右,回报率超过100%。其中有一个彩民按赵中云推介的竞彩篮球2串1进行倍投,中得100多万元大奖。

  让彩民中奖,光做推介是不够的,赵中云还帮助有需要的彩民做投注计划。她把投注计划分为稳健型和利润型,对于钱不多的彩民,让他们选择稳健型;对于资金比较雄厚的彩民,让他们选择利润型。

  07835竞彩店目前有20多位固定彩民,还有几个人长期参与合买,他们的回报率都在100%以上。

  提供个性化服务

  服务是经营的重要组成部分,要想经营好一家竞彩店,把服务彩民工作做好是必不可少的。

  赵中云对彩民的服务工作可谓是“无孔不入”。她给自己的手机设置了彩铃,内容是宣传淄博彩民中得4.97亿元体彩第一巨奖的。每天的赛事推介是服务彩民的重头戏,赵中云有时自己做,有时让销售员来做,主推竞彩足球、篮球“2串1”,中奖率在80%以上。除了在店内张贴推介赛事外,她还为彩民建立了QQ群和朋友圈,群里有百余人,大家每天都能收到竞彩的相关资讯。

  所有进店的彩民,除了感受到温馨的环境、齐全的设施外,还能感受到标准化服务。销售人员会主动跟彩民打招呼,耐心听取彩民的需求,详细介绍产品信息、特点,指导彩民去相关网站查询信息,按每个彩民的不同需求推广体彩游戏,力争最大程度上提供优质的个性化服务。

  赵中云十分注重时效,及时将中奖彩票整齐地张贴在竞彩单元的中奖榜内,并按规范化要求,用红笔标出中奖金额,这不仅能吸引更多的潜在客户,也达到了规范化的要求,带来了更多收益。

  针对年轻彩民多的特点,07835竞彩店时常组织大家一起看球、聊彩,还组织大家踢球,让大家有了更多的接触机会。

  重服务,发展更多新彩民;重回报,让更多彩民中奖。赵中云创造了县域竞彩店年销量突破1000万元的神话。

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