人要靠自己

　　俗话说：“在家靠父母，出门靠朋友”，感觉也是这么回事；但是，当你在社会上混久了，你会发现，人说到底还是要靠自己！

　　首先，工作靠自己。

　　找工作，合适自己的工作才是最好的工作。自己找的工作，自己最会珍惜，也是最合适自己的工作。如果我们的工作是委托他人联系得到的，那么我们对这个工作很可能不会用心，不会珍惜；而同时，这个工作也很有可能不适合我们自己，不管是工作的氛围还是工作的前景，可能与我们自身的性格、兴趣相冲突。

　　笔者曾经帮助朋友的侄子找工作，在此过程中，笔者付出了很多“无私的奉献”；最后，朋友的侄子进入了公司工作，但是往往呆了三个月后选择了离开，因为他觉得这个工作并非他们所想的工作，也非他兴趣所在的工作。该侄子最后自己找了一份白酒销售工作，结果工作越来越出色，现在已经升职为区域经理了。

　　经历此事后，笔者反省：

　　自己找的工作，最适合自己，也最容易发挥自己的长处和优势，挖掘自己的潜能。

　　不要轻易答应帮助别人联系工作，因为你所推荐、安排的工作，很大程度上不适合别人的长处和优势，同时自己“吃亏不讨好”。

　　工作，还是要靠自己！

　　其次，收入靠自己。

　　“经济基础决定一切”。我们现在都是平头老百姓，必须要赚钱来养家糊口。钱从哪里来？显然，也要靠我们自己。

　　领导会关心、指导我们，朋友同学会偶尔借钱给我们；但是，我们的收入，还是必须要靠我们自己来赚取，没有任何人会直接给予我们大把大把的钞票。

　　要想赚钱，那么就得做出成绩来。比如做销售的，做好销售业绩，然后获得提成，这就是收入的来源——而且绝对是光明正大、自己努力挣来的钱！

　　没有任何人会施舍钱财给我们，我们也不希望靠别人施舍来过日子；所以，我们该做的事情，就是老老实实做好事，然后收获相应的回报！

　　从这个角度上来说，收入也要靠我们自己！

　　再次，舞台靠自己。

　　我们每个人的舞台、平台，也是靠我们自己来争取的。

　　如果我们没有这个能力，不能很好的为人处世，不能创造出更加优秀的成绩，那么，天上不会自动掉馅饼，凭空冒出一个大的舞台让我们自己来发挥的！

　　笔者至今已经接到诸多猎头公司的电话，也有很多老领导伸出橄榄枝，但是笔者始终清醒的认识到一点：

　　我们有今日这个舞台，靠的是我们自己。看我们自己是否能够把握住机会；看我们自己是否在“与时俱进”，不与市场脱轨；看我们自己是否真正总结了经验和教训，真正成长起来了。

　　不要怨天尤人，这个社会机会很多，舞台够大也够多，只是看我们自己是否能够把握好！舞台，是我们自己的，也要靠我们自己来争取！

　　最后，客户靠自己。

　　创业之初，笔者也曾思考过，要充分利用以前广泛的人脉资源，快速找到更多优质客户，然后将我们的市场快速启动起来。

　　但是，正式创业后，笔者很快就抛弃了前面的这种念头，很简单，“术业有专攻”。每个行业、每个领域都有各自不同的游戏规则，也都有各自不同的客户群体和操作策略，我们冀望将其他领域、其他行业的经验和客户转嫁到现在的领域，实话说——有些不现实！

　　真正有用的、有效的客户，还是自己企业所属的这个领域内的专业客户群体，他们才是最有话语权的！

　　客户，终究还是要靠我们自己！不要奢望我们原有的朋友、同事、合作伙伴会自动变成我们现在的优质客户！

　　古今中外，任何地方，都是“锦上添花”者多，“雪中送炭”者少；即使有“雪中送炭”者，但是这些“雪中送炭”者会一直帮助我们吗？答案显然是不会！

　　所以，说来说去，人——还是要靠自己！