市场升级 看华东如何“妙手回春”

　　在西安，一提到“华东”，很多人就会很自然地联想到处于各个繁华商圈的华东服装城。不断创新的创业历程，让华东集团拥有了几千家忠实的商户追随者，只要华东开发商业项目，这些人都会把信任毫无保留地交予华东。

　　第一黄金商圈作首要保障、国际顶尖规划作硬件支撑、商业舵手华东作实力后盾，可见，华东·万悦城的商业前景不言而喻。但在陕西华东集团董事长肖同春看来，“华东成功的定律是永远把商户的利益放在第一位”。十五年来，华东集团以商业之“妙手”让五个濒临倒闭的商场“回春”，为有想法、有实力的服装品牌提供了新跑道。

　　案例1 朝阳店制服“非典”，营造旺场

　　2002年，华东朝阳店开业，同时期市场上的四家服装市场倒闭了，几乎没人敢接手。但华东认为这是一个绝好的商业机会，果断“拿下”，随后却遭遇2003年的“非典事件”，虽然投入了大量的人力物力，但收效却甚微。

　　然而，华东集团占位全国商业发展的高度，始终坚信未来一定会更好，不为一时的困境所困扰。果然，在经过一段时间的沉寂之后，经过适当的运营调整，朝阳店声名鹊起，商户也获得了前所未有的收益。

　　案例2 人和市场“赚钱大法”创奇迹

　　2006年，人和市场租金为50~60元/平米，但商户仍处于亏本状态，在当时，成为没人敢接手的烫手山芋。

　　华东介入以后，经过六年时间的经营诊断和调整，人和市场已经成为西部极其经典的商业旺场，租金翻了十倍。但令人惊奇的是，人和市场的全部商户都在挣钱，这在全国也是罕见的奇迹。从此以后，华东的商管经验和商管水平又跃升了一个新的台阶。

　　案例3 朝阳门华东服装城广告投入大手笔

　　“挣一元钱是合理的，挣一块一也行，但是挣九毛就更好”，这是陕西华东集团董事长肖同春的经营理念，也是华东集团壮大的基点。把商户的利益放在第一位，不是一句空话，势必伴随着实践和行动。

　　2003年，朝阳门店投入1000万元广告费，目的是为了让商户赚钱。当年，肖同春自己还开着“广本”，却投入了“十几辆奔驰”的资金做宣传费，这在商业运营者中是极为罕见的。在他的坚持下，朝阳门店越做越红火，蜚声西部，成为西部知名的品牌服装市场。

　　案例4 长安路华东服装城南郊店租金逆势反降

　　华东南郊店刚开业的时侯，商户的生意并不理想，原定的第二年租金上涨10%，肖同春说服董事会，不但没有给商户涨租金，还反降30%~40%。这让所有人都大吃一惊，同时也体现了华东对商户的真诚和关心。

　　华东的此种做法，仍然是基于把商户的利益摆在第一位的想法，让商户开心工作，快乐挣钱。

　　案例5 轻工人和服装市场创新经营

　　相比其他商业传奇，人和服装市场更有“意思”。五年期满续租，市场周围租金水平是400~500元/平米，华东却做了一个让大家都很震惊的举动，续约租金仅250元/平米。这对于一签就是数年的商户们而言，无疑是天上掉“馅饼”的好事。而现在，商户们再向外转租的时候租金已经达到600元/平方米。

　　把利润让给商户，把客户的利益摆在第一位，这就是华东独特的经营理念。