从双边关系到多边外交——中国电信“插足”微软云与世纪互联之后

　　6月12日，“中国电信Windows Azure云应用商店”的发布基本确立了微软云在中国的战略框架。而且对于微软云来说，它已经从与世纪互联的双边关系，走向与世纪互联、中国电信的多边时代。

　　众所周知，由于中国政府对国外公有云服务器落地本土等相关规定，亚马逊AWS、微软Windows Azure、IBM Softlayer一直没有理顺在中国的布局。但6月12日，“中国电信Windows Azure云应用商店”的发布却基本确立了微软云在中国的战略框架。而且对于微软云来说，它已经从与世纪互联的双边关系，走向与世纪互联、中国电信的多边时代。

　　作为目前唯一在中国市场商用的国际公有云平台，微软Windows Azure的野心可真是不小。

　　借IaaS(基础架构即服务)与世纪互联战略合作落地中国之后，微软6月12日又联合中国电信发布“中国电信Windows Azure云应用商店”，染指SaaS(软件即服务)和PaaS(平台即服务)市场，首批上架的就有来自18个开发商的21个云应用。

　　对于此次合作，外界一直疑云重重，主要集中在三个方向：

　　一、当年，微软的公有云Azure落地中国时选择了世纪互联，为何云应用商店却“移情”中国电信？这和世纪互联刚刚爆出的私有化、退市与金山有意收购的传闻有无联系呢？

　　二、微软为何不老老实实做IaaS，却要染指整个公有云市场？中国电信为何此时出现，它对Azure进军新的市场有什么帮助？

　　三、中国电信“插足”后，微软云与世纪互联的关系又将因此产生怎样的微妙变化？它们之间的这一新三角关系是否持久稳固呢？

　　为何不老老实实做IaaS？

　　在Gartner最新的2015公有云IaaS魔力象限图中，亚马逊AWS和微软云是仅有的两个出现在领导象限中的公有云提供商，且微软云的市场份额正逐渐增加。这里的秘诀是什么？

　　其中一个重要原因就在于，公有云的竞争模式已经从IaaS发展到PaaS和SaaS的联合竞争。以全球排名第一的亚马逊AWS为例，在推出EC2、S3、ELB等IaaS层面的服务之后，它于2013年推出NoSQL非关系型数据库DynamoDB，甚至在去年年底推出了兼容MySQL的关系型数据库Aurora，不仅盈利模式逐渐明朗化，还于今年第一季度开始单独在财报中显示AWS业绩。

　　而作为一家曾经传统的软件企业，微软将本来就脍炙人口的Office应用软件转型为Office 365 SaaS服务可谓水到渠成，而微软的Windows Sever和System Center等服务器操作和管理系统也可与公有云IaaS和PaaS平台无缝整合，因此微软转型云在PaaS和SaaS层面确实更具优势。微软云一开始便具备IaaS、PaaS和SaaS公有云联合竞争的基因。

　　在全球市场，微软Azure Marketplace云应用商店已于去年10月发布，目前拥有来自数百家合作伙伴的超过3000个经过Azure认证或者来自开源社区的应用和服务，主要方向涉及数据、媒体、身份认证、网页、移动、安全、监控、存储、虚拟机等。

　　由此可见，Azure云应用商店落户中国是迟早的事，只是前缀是中国电信、世纪互联，还是其他合作伙伴的问题。

　　为何不选择世纪互联？

　　记得世纪互联蓝云总裁柯文达曾公开表示，用户对公有云的需求已经不仅仅局限于IaaS层面，他们需要云应用，而且发展SaaS、PaaS的云应用，能够给作为基础设施的IaaS带来放大效应。也正是因为如此，世纪互联蓝云今年的发展重点就是云应用。

　　可为什么微软的云应用商店却选择了中国电信呢？

　　结合此前世纪互联刚刚宣布的私有化邀约，以及雷军的金山为金山云的发展而投资持股世纪互联11%的事实，甚至传出金山有意收购世纪互联的“绯闻”，不少业界人士开始猜测，微软担心世纪互联未来可能不再中立，而是成为竞争对手金山云的子公司，因此选择中国电信。

　　不过，微软中国Windows Azure事业部总经理严治庆向笔者证实，微软与中国电信的合作谈判从一年半以前就开始了，显然不是因为近日世纪互联私有化而做的临时决定。因此，更有可能的原因是，微软云与世纪互联的双边合作，当然不如引入新的合作伙伴更容易带来新的客户新的市场。在国际政治关系中，多边关系比双边关系也是更具有斡旋作用的稳定关系。为了Azure在中国各个层面的进一步推广，微软在PaaS和SaaS层也应当引入“第三者”，主营业务既不会与IaaS层面的战略合作冲突，又可以“多边外交”互相平衡促进Azure的增速发展。

　　为何移情中国电信？

　　首先要解决的一个问题就是，公有云的中国客户都在哪里？

　　目前意愿最强的刚需市场是游戏市场，但中国的市场份额基本已被阿里、腾讯、金山云、Ucloud瓜分。涵盖初创企业到大中型互联网企业的移动互联网市场也是接受公有云最快的大市场，但由于中国互联网客户多在上述中国公有云企业名下，或是通过创投计划注资，或是直接投资布局，尽管微软公有云 Azure也积极展开云加速器计划扶持这些企业，但这个市场已经展开“巷战”，争夺异常激烈。

　　那么在亚马逊AWS、IBM Softlayer这些微软的老对手皆未在中国实现商用的阶段，可以说微软Azure在传统政企市场的优势明显。有哪家企业用户没用过Windows Sever、Office吗？有，但不多。利用云应用商店，积极寻找更多的软件开发商在Azure上开发更多SaaS软件和基于PaaS的解决方案，将可以把更多这类天然客户资源无缝转移到Azure，这是微软必须下的一步棋。今年4月，微软还为此发布了“云中探戈计划”，希望能在一年内，帮助1000家国内合作伙伴完成从软件开发商(ISV)到云服务商(CSV)的业务转型。

　　这时，中国电信出现了。

　　毋庸置疑，中国电信是三大运营商中最积极拥抱云的企业，几年前中国电信就专门成立了中国电信云公司，而且与SAP、VMware等展开从资本到技术层面的合作。并且，中国电信有强大的销售队伍和渠道，仅上海电信就有60多万家政府和企业客户，中国电信的宽带接入保障也是云应用的基础和保证。

　　中国电信股份有限公司副总经理陈忠岳表示，中国电信5月发布“互联网+”行动白皮书和与微软连手面向企业互联网领域提供服务都是有关云的重要举措。今后中国电信和微软双方将构建合作伙伴SaaS服务招募体系和SaaS服务销售体系，最终将云应用商店的资源优势推广到全国。

　　应该说，签约中国电信，微软已经从与世纪互联的双边关系，走向与世纪互联、中国电信斡旋的多边时代。未来的磨合将继续，这也是考验微软、世纪互联和中国电信各方智慧的时候。

　　链接 有关电信Windows Azure云商店

　　中国电信Windows Azure云应用商店测试版将于7月15日上线，并开始面向用户和开发商提供服务。将首批上架的有来自18个开发商的21个云应用。7月15日起，企业客户可通过“中国电信Windows Azure云应用商店”网站(www.ctwamp.com)浏览、检索、订阅、购买已经上架的云应用。同时，基于Windows Azure的云开发商也可以在该网站注册，并上传自己的云应用相关资料，完成注册流程并通过中国电信的资质审核后，其应用将会在云应用商店上架并开放销售。

　　本报记者 陈翔

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