以“是德科技”之名在创业路上再出发

　　——专访是德科技中国区市场部总经理Elizabeth Ruetsch（罗丽诗）

　　编者按：75年前诞生惠普公司的那间车库现在已经成为了硅谷发展的一个见证，被加州政府公布为硅谷发源地而成为重要的景点，而具有代表意义的车库里诞生的第一个产品就是一个电子测试设备。如今，昔日惠普的电子测试仪器部门经历过分拆为安捷伦的15年历程后，再次分拆并以Keysight（是德科技）这个新名字重新起航。

　　“电子测试这个部门是孕育惠普公司和安捷伦公司的基础和源泉，现在更专注在电子测试领域的Keysight会传承这种经验继续领导整个电子测试行业”，是德科技中国区市场部总经理Elizabeth Ruetsch（罗丽诗）对未来充满信心。

　　重装启航的是德科技又有哪些新的变化？三个方程式，言简意赅的代表了是德科技未来发展的精髓。

　　Key+Insight=Keysight

　　EEPW：公司命名为Keysight和是德科技是什么含义？

　　罗丽诗：Keysight这个名字可以分成两个单词，Key和Insight，Key是关键、核心，Insight代表洞察力或者是敏锐的嗅觉，Keysight这个词就是代表公司希望一直对核心和关键技术保持最佳洞察力，提供给客户最优和最领先的测试解决方案。而是德两个字，是在古汉字里是日和正组合起来，代表太阳的基准点，也代表测试行业的基准，德是代表品德、操守，希望传递给大家是德科技作为测试行业的领军企业，不仅代表技术发展的基准，更希望企业在品德和操守方面也做行业的表率。

　　EEPW：是德科技如何去重新塑造全新的品牌形象？

　　罗丽诗：最大的财富是是德科技不少员工都经历了当年安捷伦品牌从惠普的分离和塑造，而今再次塑造新的品牌我们具有经验上的优势。当然现在的时代和15年前已经完全不同，我们这次品牌塑造更希望突出技术和帮助客户解决问题方面的优势，将宣传的目标更为精准化。对于安捷伦时期的客户，他们已经都了解这个传承，对于新的用户，我们希望以解决方案和行业应用为主去集中资源进行宣传，希望他们能认识到是德科技可以给他们提供最领先的完整测试应用解决方案。在最近的是德科技的宣传中，我们主要强调在DDR、5G、LTE-A和PAM4这四大应用上的参考解决方案，在是德科技的网站上，我们也已提供了9个应用的系统解决方案。

　　Hardware+Software+People=Insight

　　EEPW：独立之后的是德科技如何重新调整发展战略？

　　罗丽诗：其实在我们的广告宣传里，最醒目的一句话（如图所示）就是Hardware+Soware+People=Insight，Insight前面说了是公司名字的一部分，代表着专注和洞察力，如何确保我们的专注和洞察力始终处在行业领导地位，需要软件、硬件和人才的共同努力，这也是是德科技将传递给我们客户与安捷伦时代不同的理念。

　　这其中，硬件的优势对从安捷伦就了解我们的人来说很好理解，是德科技的测试仪器一直是高性能测试的代表，具体而言我们一直继承着惠普时代成立的半导体研发中心，以及1972年就开始生产的芯片厂，这是是德科技仪器硬件上最突出的优势。软件方面，很多人可能想不到，我们是过去几年里，软件销售最多的测试公司，比以软件成名的竞争对手卖得还多。至于人才，是德科技的研发团队一直是公司最大的财富，企业的核心凝聚力和强大的企业文化让很多员工将几十年的职业生涯都奉献给了公司。

　　EEPW：是德科技目前主要瞄准的市场集中在哪些领域？对哪些新兴市场又会比较关注？

　　罗丽诗：从业务规模上，通信市场，工业、计算机和半导体，航空航天和国防电子，这是目前公司的三大主要领域，是德科技未来会继续巩固在这些领域的竞争优势。就在几天前，是德科技以6亿美元收购了无线协议测试领导企业ANITE，补强了在无线协议测试方面的技术实力。

　　在新兴市场方面，汽车电子是一个非常关注的领域，汽车里的电子设备越来越多，测试需求越来越庞大，现在我们有27个产品和方案用于这个市场。能源、电网和太阳能及清洁能源都是我们未来特别关注的方向。

　　EEPW：您对是德科技的未来充满信心，那么这种信心的来源是哪里？

　　罗丽诗：因为我们一直是整个行业的领导者，并且在我们所专注的领域里一直是行业的标尺，比如我们在射频微波的电子设计自动化（EDA）软件、网络分析仪、信号分析仪、信号源等方面，我们一直是整个行业的领导者，在高性能示波器领域我们也是市场第一，在一体化测试仪方面我们也是领导者，这些市场领先的地位，相信让客户会对是德科技的产品充满信心。

　　比客户更接地气也是我们的优势之一，比如在非常重要的中国市场上，我们的研发团队实力超过所有竞争对手，仅仅中国通信产品中心就有超过200多软件工程师服务于中国本地客户，致力于开发适合中国市场的软件平台。

　　Box+Modular=Hybrid Solution

　　EEPW：随着整个产业的发展，测试系统的需求也在变革，是德科技如何应对这种变化？

　　罗丽诗：我们已经引领整个电子测试行业几十年了，这源自于我们对技术发展的掌控和对客户需求变化的准确把握。现在客户的测试需求变得更加复杂、操控性要求更为简便，成本却要进一步压缩，可以说技术的发展驱动着是德科技向以软件为导向的解决方案转型，不再是局限于一款仪器，一两个单独的产品，而是向客户交付一整套能解决实际问题又操作简便的系统化方案，这是我们在通信和国防领域过去成功的关键，现在将向所有领域推广，发挥是德科技在软件、硬件和系统解决方案三方面的一致性优势。

　　EEPW：是德科技一直是台式仪器的老大，模块化测试则是越来越流行的趋势，如何规划未来产品研发中不同仪器架构的选择？

　　罗丽诗：其实我们到现在也还是模块化技术的领导者（笑），从VXI、PXI到AXIe，我们是能提供所有模块化方案的唯一厂商。PXI是现在模块化的重点，我们这几年已经迎头赶上，现在有100多种模块化产品提供给客户，在PXI的部分硬件方面我们已经走在了竞争对手前面。模块化并不是是德科技的唯一选择，所以我们不会去刻意划分哪个会做成模块化的，哪个做成台式仪器的，而是根据实际的需要在不同架构上去进行最优化选择。台式仪器有台式仪器的优势，模块化有模块化的特点，不能彼此完全替代。

　　特别的，我们未来开发的产品都会同时兼顾这两个方向，是德科技现在的重点是提供Hybrid Solution（混合解决方案），在同一个测试系统中，发挥不同架构设备各自的优势，适合台式仪器的地方用台式仪器，适合模块化的地方用模块化方案，最后再组合成一个完整的方案交付客户，这是我们竞争对手所不具备的优势，这也是更适合客户需求的最优化解决方案。

　　李健 《电子产品世界》编辑

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