甲骨文的英雄帖

　　进入中国28年，甲骨文在业内是个有号召力的企业，每个战略、每个战术，都备受关注。为了云计算，甲骨文广纳贤才，挺有看头。

　　“请在座的各位媒体再帮忙宣传一下，如果仍有候选人认为自己足够优秀，想跟甲骨文一起创造云时代的辉煌，可以通过微信、微博，以及甲骨文员工找到我们招聘团队。同时，我们也欢迎甲骨文优秀的前员工重新回归。”在甲骨文人才招聘阶段性成果及2016财年中国区战略发布会上，甲骨文公司大中华区资深招聘经理田雪梅“不择手段”地打起了招聘广告。

　　在传统的数据库市场，曾经有甲骨文、Informix与Sybase老三强，以及甲骨文、IBM和微软新三强之说。在整个IT产业转型过程中，Informix和Sybase已经被收购，新三强也面临着向云计算转型的挑战。但在新三强中的两家纷纷裁员时，甲骨文却在今年3月底大张旗鼓地宣布计划在亚太区招聘1000名云计算销售人才。

　　为何甲骨文要迫不及待地招募各路云计算人才？

　　今年称雄云计算市场

　　“甲骨文是全球唯一能够提供SaaS、PaaS和IaaS三层云计算服务的厂商。有ERP云、市场云、销售云、人才管理云等SaaS应用，有数据库云、中间件云等PaaS服务，同时还有IaaS。”甲骨文公司高级副总裁及甲骨文中国区董事总经理李翰璋表示。

　　新近公布的甲骨文2015财年第四季度财报显示，甲骨文全球SaaS与PaaS业务营收为4.16亿美元，同比增长29%，不计入汇兑影响同比增长35%。“我们董事会主席埃里森估算，到2015年年底，甲骨文会成为全球最大的云计算公司。”李翰璋说。

　　与此同时，伴随着甲骨文云计算数据中心将要在中国落地，甲骨文在中国将会迎来新的发展机遇。“如果是IaaS的云计算中心，那甲骨文是来晚了。但甲骨文的核心竞争力不在IaaS，我们的核心竞争力是涵盖SaaS、PaaS和IaaS的全面的云计算中心。”李翰璋表示，“我们希望云计算中心汇集甲骨文全线的最新科技，包括一体机、数据库、中间件一体机、存储、数据云、中间云，以及一系列SaaS平台。”

　　“这对甲骨文大中华区来说，是一个非常大的投资、非常大的承诺。这事我们愿意做。甲骨文在中国已经超过28年。”李翰璋说。但是因为公司的规定，李翰璋不便透露甲骨文云计算中心落地中国的具体日期。而在今年春节前，中国计算机报已经率先披露甲骨文云计算数据中心在中国落地的进程已经进入法务阶段。

　　甲骨文在加大对中国市场投入的同时，也对中国企业级云计算市场提出了新的目标要求：其一是在SaaS上做到第一；其二是在当前最热的PaaS领域，甲骨文有能力引领PaaS发展的潮流，有能力去定制PaaS市场的游戏规则，这是因为甲骨文在数据库和中间件市场占有非常高的份额；其三是在一体机市场继续引领潮流，目前甲骨文中国在这一市场的份额已经超过40%；其四，有能力在存储领域打开市场，这两年甲骨文已在全球范围内加大存储领域的研发力度。

　　基于上述甲骨文在云计算领域的优势和对包括中国在内的亚太市场的期许，以及企业云计算市场正处在跑马圈地的拓荒期，就不难理解甲骨文为何大张旗鼓地招聘，甚至表现得迫不及待。

　　招聘进行时

　　“天下武功出少林，IT精英在甲骨文。很多的互联网公司都有曾经在甲骨文工作过的员工。在我个人看来，如果你的简历里面没有甲骨文，就相当于练武功的没有去过少林寺，怎么能证明你在云计算领域做过？”甲骨文公司副总裁及中国区管理软件业务总经理潘杰君半开玩笑地说。

　　如果说Windows是个人计算的平台，那么，数据库则是企业计算的平台。而甲骨文占据全球数据库市场半壁江山，其市场地位足以证明其技术实力。加之，经过一系列收购后，甲骨文早已从单纯的数据库厂商，发展到现在业务已经覆盖从芯片、服务器到存储，从数据库、中间件到应用的整个IT市场，其覆盖范围之广，以及在各领域显著的技术优势，加上在企业级云计算市场上的咄咄逼人，为入职甲骨文的优秀人才提供了一个施展才能的大平台。

　　“云计算的销售跟以往先做调研、再做几天压力测试的节奏完全不同。比如说SaaS销售需要短、小、精、准，所以甲骨文需要找一些很有激情的生力军。”潘杰君说。

　　负责甲骨文华东大区销售云销售的黄晨柳就相当“生猛”。在加盟甲骨文仅3个星期，她就签下了一个大单。

　　“我觉得这是一个很正常的云的销售速度。我有10年传统IT销售经验。以前卖一套管理软件，客户首先要配备机房，接着要购买服务器，再下来要购买数据库、中间件，同时还要配备系统管理员来管理这套系统。牵涉到的部门可能会非常多，单是决策周期就可能长达3～6个月。”黄晨柳说。

　　她说，现在他们所售卖的云是一种服务，甲骨文的数据中心已经提供了所有的最高端的硬件，还有甲骨文的专业人员来维护这套系统。客户的业务部门可能已经在业务上有痛点，因此他们希望应用越快就绪越好，甚至希望在几周内就能应用，而不是要等3～6个月才做出决策。

　　经过三个月的招聘，甲骨文已经在亚太区招到了800多位云销售人才，其中中国区的人数已超过200人。

　　何以解忧

　　甲骨文大张旗鼓地招聘1000名云计算销售人才，却没有涉及技术支持等技术岗位人才，这难免让对甲骨文不大了解的新用户产生疑虑：售后的服务质量如何保障？

　　甲骨文公司副总裁及中国区中间件产品事业部总经理晏翔表示，销售与工程师会按照比例配置的，用户不必担心。而田雪梅补充道，登录甲骨文招聘网站就会发现，上面有很多要求有云技术背景的职位。

　　因此用户大可放心：一方面，采用云计算模式，很多软硬件维护都是交给甲骨文打理的；另一方面，从现有员工组成也可以看出甲骨文中国对技术的重视。在甲骨文中国5000多位员工中，售前与售后销售团队约2000人，而研发人员则多达2800人。

　　而另一个容易引起新用户担忧的问题是，今年6月23日，率先喊出“去IOE”的某互联网厂商在香港的云计算节点宕机，时间超出10个小时。要取代甲骨文的厂商都遇到这么严重的问题，那甲骨文如何让新用户放心呢？

　　潘杰君说：“用户选择一个IT供应商做合作伙伴，最重要的标准就是值得信赖。我们能做的，当然是采用优秀的平台来作为支撑，以及对业务、服务和技术的承诺。就像买保险一样，小保险公司产品覆盖面很大，还很便宜，而平安保险要贵一点，覆盖面还小，但你会选择平安保险，因为你买的是平安。你买甲骨文，因为它是甲骨文。”

　　“如果你选择了甲骨文的云服务，我相信服务的安全性和稳定性应该是与现在的四大银行、中国移动、中国电信、中国联通和中国邮政等所需的服务质量相匹配的。”晏翔表示。

　　链接 甲骨文中国公司概貌

　　·成立于1989年；

　　·客户超过25000家；

　　·合作伙伴超过1500家；

　　·员工超过5000名；

　　·22个办公地点：北京(中国区总部)、上海、广州、成都、沈阳、大连、济南、西安、重庆、南京、杭州、福州、深圳、苏州，及湖南、云南、湖北、河北等地；

　　·5个研发中心：北京、深圳、上海、苏州和南京；

　　·3个甲骨文合作伙伴解决方案中心：北京、成都和深圳；

　　·1个甲骨文解决方案中心：北京；

　　·1个甲骨文咨询服务中心：成都；

　　·1个甲骨文全球支持中心：大连。

　　本报记者 马文方

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