重视媒体，会展发展的3.0时代

　　有说会展进入新时代，有说中国会展与国际接轨，我国会展业发展至今，处在何处？

　　在会展业浸淫二十载，常常听到对欧美展会，尤其对德国展会推崇备至，从管理模式到宣传推广，再到服务细节，无不交口称赞。现代展览业发源于欧洲，百余年的锻造磨砺形成了欧美会展一整套完善的制度服务体系，的确值得国内会展同仁借鉴。二十年间，走遍了祖国大江南北的会展城市，多次受邀或组织会展同仁走出国门，从欧洲的德国、法国，到亚洲的新加坡、韩国，从印度洋深处的澳大利亚、新西兰，再到中东明珠巴林、好望角上的南非。这些年，见证了这些中外展会台前幕后的异同。前后对照，中外比对，笔者最深切的感受，就是发达国家的展会项目对媒体的高度重视和格外礼遇。

　　国外展会重视媒体，在平等中让人感受到一份特殊的礼遇。海外优秀展会的新闻中心，记者们可以免费使用各种办公设备与服务，还有主办方提供的精致茶点和精美礼品。凭借媒体证件几乎可以进入展会的任意地方。堪称一证在手，看展无忧！

　　在国内，虽然很多展会也设置了新闻中心，但是无论是设备配置还是服务意识，都差强人意。如果说现在许多组织方越来越看重采购商的组织与邀约，那几年前，组织者的精力还更多只是停留在对展商的组织与吸引上。宣传也只是为了做个噱头或是包装的效果上。

　　形成这种反差的根源在于，展会发展的阶段和层次不同。

　　如果说展会重视招展视为会展1.0时代，进入了重视买家邀请和专业观众组织理应归为会展2.0时代。那么，展会已经处于卖方市场，买家和观众闻风而动，集中力量，精心服务媒体，扩大展会的品牌传播力度，利用马太效应，打造会展强大坚定品牌。就应该是会展发展的3.0时代。

　　会展1.0时代，展会以展商到位为成功的标志，许多会展项目以所在领域的龙头企业到展，作为展会成功的标志。经过多年的发展，展会规模、档次和质量均有所提高，展会开始关注实际效果和质量，于是把工作重心向邀请买家和组织观众转移，开始我们的会展2.0时代。

　　国内以广交会为代表的少数代表，以及车展为代表的部分消费类展会可以卖门票外，大部分展会都是免费对公众开放的。反观以欧美为代表的发达展会，往往在开展半年前展位已经销售一空，买家进场不仅需要预登记，而且需要自费购票。与国外展会“苛待展商观众，优待媒体”相比，我们的展会显然低上一档。

　　这些年，虽然我们在拥有场馆面积、展会数量上走在世界前列，真正的会展综合实力，我们与国际相比，还相差甚远，离会展的3.0时代，我们任重道远！

　　袁伟

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