资深经纪人给出15条建议

　　在上一期本报推出了业内资深经纪人点评张琳芃转会的文章之后，在球迷和业内都引起了热烈反响。在张琳芃转会中止后，本报再次采访了该经纪人，希望就中国球员留洋的话题进行进一步详细的解读。该经纪人认为，想要留洋，并不是只靠梦想就能支撑的，一定要认清现实，他从解读张琳芃转会为何失败入手，告诉我们应该如何看待球员留洋这一现象。

　　1、【巨大课题】

　　经纪人：留洋这个话题很大，去五大联赛也是留洋，去二三级联赛也是留洋，不是一概而论的。张琳芃这次是一个典型留洋失败的案例，我觉得今后不管是他本人也好，还是其他球员也好，应该从中吸取一些经验教训，这样才能在留洋的道路上少走弯路。不管留洋成功与否，至少不应该让留洋的结果给自己现在的处境带来负面影响，我觉得这是球员最起码应该考虑的问题。

　　2、【梦想与时机】

　　经纪人：首先，球员有梦想不是坏事，但是能否实现梦想也要看时机。首先目前是恒大双线作战都要争冠的时候，人员本来就很紧张，而且中超转会窗口都关闭了，这时候你让恒大放人，可能性有多大？另外，不是只有球员可以有梦想，投资人一样可以。恒大今年投资这么多，拿联赛冠军和亚冠冠军，何尝不是他们的梦想？这个时候张琳芃要是转会的话，其实相当于釜底抽薪，所以球员你只考虑你的梦想，忽略俱乐部的梦想，当两者利益发生冲突的时候，当两者还有契约在先的情况下，这就需要一个想当漫长的过程来摆平各方的利益，就切尔西报价这么匆忙，根本不具备摆平的时间，时机很不好。

　　3、【媒体的作用力】

　　经纪人：切尔西想要张琳芃的事情，过早被媒体曝光，让这件事从一开始就蒙上阴影。我记得率先爆出张琳芃转会事情的媒体有这样一段意思的表达：恒大如果放张琳芃，就是第一个把球员送到五大联赛的俱乐部，如果不放人，似乎就不是为中国足球发展真心付出。根据我多年跟投资人打交道的经验来判断，这种报道是最让投资人反感的不说，还容易激发投资人逆反心理，说白了，这就是道德绑架。

　　4、【球员自身】

　　经纪人：媒体的行为球员是无法控制的，但是球员遇事一定要保持冷静，尤其是给自己的立场一个准确的定位。张琳芃和家人也发了一些言论，大概意思就是要恒大兑现承诺，放自己出去，他们本身可能没想太多，只是太渴望出国，但是他们这种迫切心情却被过度解读和利用了，直接把张琳芃和他的家人放到了俱乐部对立面上，仿佛一起在向俱乐部逼宫。这从任何一个角度来说，都无助于张琳芃实现自己的出国梦想，因为球员的梦想再高大，也需要依托于俱乐部的支持。

　　5、【买家诚意】

　　经纪人：豪门与亚洲俱乐部谈买卖球员，天生有优越感，但是这种优越感要在一定限度内，过了就肯定谈不成了。上次采访时，我只是说切尔西的操作手法不够严肃，但是看完刘永灼那条长微博，我可以判断切尔西毫无诚意，虽然他们觉得自己是豪门可以随便傲慢，但是如果做生意，连敷衍都不做的话，就真是把卖方纯当傻瓜了。如果球员的梦想是把投资人变成傻瓜，这种彻底失衡的买卖也是肯定做不成的。

　　6、【俱乐部&家长】

　　经纪人：很多人指责恒大没必要操心张琳芃出去的风险，毕竟不是家长。不能这么看这个问题吧，我觉得恒大有权利捍卫自己的利益。首先要搞清楚是谁先主动提出这笔交易的，是切尔西。切尔西来求购的张琳芃，本身就属于恒大不太想卖也不需要卖的球员，所以恒大肯定要多问几句，因为与其卖出去浪费或者让自己承担风险，那还不如留着自己用。虽然张琳芃说让恒大把风险留给距梦想只有一步之遥的他，但实际上真正的风险是恒大的，因为切尔西什么都不答应，包括不同意回购。那么这里面就存在一种大家都看得到的风险：低价放了张琳芃出国圆梦，如果他无法适应，就面临重新回国，那么如果没有回购条款，其他中超球你队有同等竞价的资格，价高者得。恒大低价卖出去球员，切尔西赚钱。这种生意不仅恒大不会做，即便经常放球员出国的国安也不会这么做。

　　7、【回购条款】

　　经纪人：张稀哲和张呈栋后面都是有赞助商身影的，所以这里面具体谁出多少钱，国安愿意加价回购背后的真实用意，外界是无从知晓的。另外，每个俱乐部的发展战略和追求也是不一样的，国安那么做固然值得尊重，但是不能因为恒大不那么做就说是错的，足球归根到底是一门生意，每个投资人对于利益的着眼点是不同的。

　　8、【所谓牺牲】

　　经纪人：网上一直在热议，2007年米德尔斯堡求购浦项制铁的李东国，由于米德尔斯堡没钱所以浦项就不要150万欧转会费了，很多人认为恒大也该这样做。看事情不能只看表面。李东国是1979年的，2007年已经28岁了。浦项制铁这些年确定了一个路线，就是要多培养年轻球员，凡是高薪的和年龄大的，都不强留。李东国当时年龄不算小，薪水也不低，从某种意义上来说，就算免费放走他也等于减轻工资负担，也许这未必是浦项放走李东国的全部理由，但至少浦项放走李东国的背后，未必像大家想的那样只是单纯付出吃了个大亏。

　　据我所知，操作张琳芃此次转会的经纪人，过往也曾经有过，让买方在没有花什么太大价钱的情况下，帮他们成功操作了周海滨和孙祥的转会，但那两次跟这次张琳芃区别太大，周海滨是自由身；孙祥是申花投资人朱骏主导把他送出去的，自然不会太计较价钱。张琳芃与前两者情况都不同，而且有五年合同在身，如果没有投资人点头，谁来求购都没用，更别说想低价出去了。

　　9、【理性认知】

　　经纪人：想要留洋的球员，最起码得对自己的实力有个清醒的认识吧，什么五大联赛豪门的梦就别做了。中国这二十年，有过不少留洋球员，但如果说到最成功最出色的，应该就是孙继海了吧，他是完全凭借个人实力在英超站稳脚跟的，而且真正在英超立足了，但是那时候的曼城只是一个中游球队，谈不上豪门；然后再说范志毅，他是我认为中国职业化以来最好的中后卫，昔日亚洲足球先生，他怎么样？去了五大联赛豪门了吗？李铁在欧洲虽然发挥也不错，但是埃弗顿也不是豪门。杨晨、谢晖、邵佳一，在德国也都是摸爬滚打在中游球队。如果说现在的中国球员就算是觉得自己多么不错，但是经历的见过的世面，水平，未必超越这些前辈，中国足球这些年一直在倒退，尤其是国字号的战绩，这种情况下，你在留洋的问题上怎么超过前辈，梦想可以有，但是要清醒和定位准确。

　　10、【如何起步】

　　经纪人：如果还是有机会出去，应该怎样选择球队呢？其实我们不妨看看邻居日韩，看看他们的旅欧之路是怎么走的。朴智星很成功，他也是先去的埃因霍温，然后去的曼联；孙兴慜很成功，他16岁就去汉堡青训营了，他的职业生涯职业从欧洲起步的；本田圭佑先去的莫斯科中央陆军，然后才去的AC米兰；还有香川真司、长友佑都等等，这些都是身价和经历比较顶尖的亚洲球员，他们都没有一步登天；普遍规律是循序渐进，并不求虚名，而是实际考虑自己的前途。

　　11、【从低做起】

　　经纪人：切尔西这样的豪门把球员买过去，租借到荷兰或者比利时这些卫星俱乐部，和我说的从二级联赛锻炼完登陆豪门是不一样的。差别太大了。一个是买，一个是租，一个是自己的球员，一个是人家的球员；就拿朴智星举例，当时希丁克是主教练，主张埃因霍温签下了他，也是重点培养的球员，因为培养好了可以给他们带来真金白银的利益；而从豪门租借，打好了是别人的球员，打不好反正就退货，也无所谓，所以，加盟大球会再给租出去，对于中国球员来说，肯定不如直接加盟小球队实力得到充分证明更好。人不能一口吃个胖子，毕竟我们不是欧洲和南美一些超级天才型的球员，可以直接登陆豪门，直接打上主力。

　　12、【文化对接】

　　经纪人：什么年龄段选择留洋？当然是越早越好，但说真的，我觉得中国球员目前的水平就真的不太适合留洋。别说我们跟欧洲了，就是跟亚洲邻国日韩的差距也是太大了。一说到足球，在中国人们只是觉得就是一项运动，而实际上在欧洲足球是一种文化，日韩球员为何能够比我们更好地适应欧洲，其实就是他们的足球文化与欧洲文化接轨做得比我们好。日本的整个足球文化是以巴西足球文化为基础建立起来的，韩国足球风格向来自成一派，多年都有延续；而我们这些年就是不断建立在推倒重来中，没有风格，没有文化，最终只能被主流足球平台所抛弃。虽然很多外援来中超淘金，我们的联赛看似繁荣，但是真正到国际大赛只靠我们自己球员打天下的时候，一切实力就都暴露出来了。日本球员在德国普遍扎根，那里成了他们最广泛的海外市场；韩国球员留洋的都是一些打过世青赛、奥运会、世界杯、亚洲杯进入决赛的球员，而我们呢？多少年连十强赛都进不去了。所以现在正是我们全方位落后的时机，就算是强行出去，发展前景真的也不会太好。

　　13、【传承信任】

　　经纪人：另外，你看韩国和日本，人家的球员留洋都有延续性，就是前辈能够给后辈打下特别坚实的基础后，后面也有人才能够跟进，不会出现断档，欧洲一些球队对日韩球员也会有一个长期持续性的关注，然后购买。同样来自亚洲，身价都差不多的时候，我们如果显示不出比日韩球员更高的性价比，你说我们留洋的道路得有多难，所以我们能够选择球队的范围其实很窄，至少比日韩窄得多。

　　14、【商业赞助】

　　经纪人：最初日韩球员去欧洲留洋的时候，都是采取带着赞助的模式，如果我们现在想要更多球员出去留洋，能不能也采取这种模式来增加我们留洋队伍的数量呢？如果放在十几年前这样做，确实有一定意义，那时候亚洲足球普遍闭塞，需要加强跟欧洲交流，但是如果十几年过去了，日韩已经不需要这么做了，我们还是停留在十几年前，那你说我们的球员去了有竞争力吗？我们整个培养人才的体系不应该感到羞愧吗？因为足球终究是要靠实力说话的，赞助只是敲门砖，把球员送出去，但是能不能打上比赛，就不是钱能说了算的了。

　　当年马明宇也是被赞助去的佩鲁贾，但是为何他就留不下来不能像中田英寿那样呢？我所知道的是，那时候马明宇很少跟其他队友交流，因为他不会语言，他也不懂得如何去主动融入整个团队向队友靠拢，甚至他还抱怨过主教练一次都没有主动找他谈话。后来去德国的蒿俊闵也是无法融入团队，语言能力和相处能力都一般，后来就被内田笃人给比下去了。张稀哲也是赞助送出去的，零出场。张呈栋的前景也不是很乐观。所以，花钱出去真的能够有多大意义，我暂时看不到。另外，我们还有一个竞争劣势，就是即便能够适应很好的，孙继海李铁那会儿，中国球员能够占住自己的主力位置已经不错了，但是却很难做到像日韩球员可以让购买他们的俱乐部，通过操作他们的转会获得巨大收益，从升值空间来说，中国球员真的跟日韩球员是一直有差距的。所以现在想着通过赞助来增加留洋队伍的人数，数量或许可以通过钱买出来，但是质量是不行的。

　　15、【系统工程】

　　经纪人：那么中国留洋路就堵死了吗？不能这么说，我们应该调整整个人才培养思路，留洋不仅是球员个人的事情，还是一个系统的工程，要批量生产，不是撞大运。只有国家整体足球水平上去了，球员留洋路才能更好走。但是我们的足球基础跟欧洲实在差得太大了，是全方位的，欧洲同年龄的梯队数量，多到我们无法想象，哪怕挑选梯队的球员，竞争力度之大也是国内无法相比的。想要送更多人出去留洋，要从有意义的真正留洋开始。

　　记者 程善 报道

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