蜂鸟哲学诠释内存行业
- 来源:微型计算机
- 关键字:哲学,内存
- 发布时间:2010-08-24 16:42
快速崛起之谜
2001年5月威刚科技刚刚创立时，最初仅有大概2 0 位员工和数百万启动资金，这些家底看似不错，但相比起内存市场的国际大鳄却根本不值一哂。而仅仅在5年之后，根据国际著名内存市场调查机构DRAMeXchange的统计分析，威刚在内存模组方面业已位居全球第二大、亚洲第一大的宝座，闪存卡方面也已获得全球第四的位置。早早地便让陈立白打造一个全球存储应用产品之领导品牌的目标变为了现实。他是如何做到的？
对于记者开门见山的提问，陈立白谦虚地说：“我觉得一个最重要的原因，就是威刚招募了一个非常强、非常专业的团队。人才是公司最宝贵的资产；有了人才才能有好的研发出好的产品；有好的行销人才才能让产品卖得好。”不过，陈立白对于内存行业的人才要如何定义，有他自己独特的看法。
在他眼中，存储行业不管是内存还是闪存市场，区别于其它硬件领域的特性在于它的机动性非常高，价格变化更是经常一日数变。那么，适应内存行业的人才就必须一要有专业性，二要有敏锐度。也正是陈立白对于人才的“大包大揽”，创造了另一项同行鲜能比肩的数据—500余项针对闪存的国际专利。
劫后余生
不过，威刚的成长也并非一帆风顺。就在威刚恰好在全球第二大内存厂商的位置上站稳脚跟的时候，2008年震动全球的金融风暴来临。由于内存厂商的运营与金融界的关联极度紧密，在全球性消费紧缩的情况下，内存行业遭遇了惨重的打击。陈立白将内存市场的这种危机归结为一种周期性的现象，“这个市场有个5～6年循环的特性”。
在这一年，SanDisk股价竟大跌约45%，一度成为各家巨头的收购目标；奇梦达陷入严重的破产危机，最终也未能熬过2009年的1月；全球多家DR AM厂商纷纷向各政府申请纾困……陈立白回忆说：“0 8年给了我们一个很好的经验教训，不过成王败寇，最后活下来的就是赢家。市场的淘汰机制帮我们淘汰掉了很多同行，可谓是塞翁失马，焉知非福。”
威刚的底气在于什么？面对记者的提问，陈立白给出了答案，那就是“货源”。他将内存厂商的实力强弱分成两个部分来看，一是销售的能力够不够强，二是采购的能力够不够强。在这个圈子里，不同内存厂商有各自不同采购策略，有的习惯于集中采购，针对两三家上游内存颗粒厂商，以更高的采购量来争取更大的优惠。“而威刚的采购策略是比较平等的，基本上我们跟每家货源都维持不错的关系。这主要是我们的量够大，即使分散到7、8家的量也很大。实际上这样有个好处，就是当别人缺货的时候我们不会缺。在有风险时，我们受到的冲击就是1/8，而不是1/2。”
“蜂鸟”的特性
喜欢金庸武侠的陈立白习惯于用“轻功高手”来形容威刚，一“快”一“灵”是他在整个采访过程中喜欢放在嘴边的词。“闪存这一块一定要讲求它的灵活性，也就是说机动，机动力要非常快。”在整个金融危机的时期，威刚也是靠着它的灵活与快速，度过了难关，而并没有像一些离开的同行那样，在内存价格降幅高达50%的情况下，因过多的库存饱受拖累。
2010年1月5日，威刚发表全球新企业识别形象，以全新的A-DATA商标问世，并将蜂鸟作为品牌标识。陈立白颇有兴致地谈道：“蜂鸟快速飞行的速度，跟你平常在市区开车差不了太多。
而且蜂鸟有个特性，是人类发现的唯一可以倒退的鸟。蜂鸟还有一个更令人印象深刻的特性，它有超强的记忆力，假如说这朵花采过了，下次就不再来了。而且它还能够知道这朵花下一次分泌花蜜需要多久。虽然它体积很小，脑容量更小，但是能记住这么多事情，我是蛮佩服的。事实上说它符合我们存储行业这个特性，也就是说像我们一样，我们必须要记住，那些货源它的库存多还是少，我们那些渠道目前是缺货还是已经饱和。这些都跟蜂鸟的特性不谋而合。”
行业的游戏规则
威刚对于内存的玩法，似乎和很多人对于内存厂商的印象并不相符，甚至可以说是背道而驰。我们知道，内存之所以被称为硬通货，一是因为它有着一定的保值性，二是因为内存拥有广泛的市场接受度。这也就意味着，适时的囤积会带来更大的利润。
但陈立白却并不这么认为，他告诉记者，这个产业强调的是周转率，不要在意每一笔的赚多赚少。快速的滚动虽然会让每一笔生意利润都很微薄，可是因为速度快，所以累计起来也是一个很大的数字。而过往的经验也告诉从业者，在这个行业里面千万不要赌运气，当品牌的经济规模达到一定程度的时候，就不管它今天涨还是跌还是停盘，永远保持快速的周转就足够了。“很多人进了这个产业拿了第一批货以后，总想着没钱赚就不卖，可最后留来留去留成愁了。我们不一样，我们不管情况对不对都一直走。也许有些时候做一笔生意是亏钱的，另两笔却是赚钱的，这样合起来就是赚了。所以我觉得我们这个产业灵活性更为重要。”
微型计算机：2008年的金融危机淘汰了不少内存品牌，而使得内存市场也逐渐走向一个新的新局面。在这次采访中，我们看到了一家华人企业是如何快速成长，如何以华人的智慧度过危机，也从一位领导品牌操盘手的口中，了解到了内存市场独特的游戏规则。这些经验之谈不仅值得其它市场同行借鉴，也有利于玩家们更加了解内存产业和市场。
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