传承与创新并举，科技与工艺携行

　　专访上海歌瑞国际贸易有限公司执行董事兼总经理路子远先生

　　日前，第36届中国（上海）国际家具博览会在上海国家会展中心举办，展会规模达到空前的40万平方米，1400多家参展商齐聚一堂。来自澳大利亚的高端床垫品牌A.H.BEARD澳洲比尔德床垫也携带旗下传承和创新两大系列产品亮相展会，并引发关注热潮。为此本刊亲赴现场，专访到上海歌瑞国际贸易有限公司执行董事兼总经理路子远先生，听他分享澳洲比尔德床垫的传奇魅力。

　　《精品家居》=R 路子远=L

　　R：此次A.H.Beard澳洲比尔德床垫亮相上海第36届国际家具展，为消费者带来了哪些新品？以及通过这些产品，想要向消费者倡导什么样的理念？

　　L：这次参加家具展，我们为消费者准备了从澳洲原产地引进的多款澳洲比尔德床垫，并专程邀请在澳大利亚A.H.BEARD工厂工作了四十多年的工艺大师Neville Middleton，现场展示床垫缝制过程。我们的目的是希望向消费者展示，比尔德床垫所用的材质都是澳洲原产地原装进口，并且以传承百年的工艺技术纯手工制作而成。

　　目前我们主打的两大系列分别是传承系列和创新系列。传承系列延续了品牌一百多年的发展历史，以最顶级奢华的选材塑造经典。每款床垫内部都使用了成千甚至上万个被授予“英女王奖”的微型线圈弹簧，能够根据人体睡姿自行调整，做最精准的支撑。材质方面，精选丝绸、尊贵山羊绒、南部高地羊驼绒、国王谷马海毛、汉密尔顿美利奴羊毛、埃利奥特戴尔羊毛、那莫伊棉花等七种珍贵天然原材打造的褥层，采用豪华的锦缎面料包裹，经过传统手工打扣工艺，将睡眠艺术推向极致。

　　创新系列更加强调创新科学技术与传统工艺的完美融合。比方说，里面的材质有全天然Talalay顶级乳胶、10倍拉伸的超强弹力网格状分区凝胶，以及世界首创最先进的Reflex弹簧系统，它能提供最佳的脊柱承托及五个强化支撑，并荣获澳大利亚医疗用品管理局TGA（NO：222655）认证。

　　A.H.BEARD进入中国后，我们根据中国市场消费者的喜好和需求做了很多的改进。根据市场调查，我们发现中国的消费者比较偏爱睡硬一点的床，这和西方国家消费者的习惯是不一样的，所以我们特别针对中国市场研发了二十多款新产品。

　　R：A.H.BEARD是澳大利亚历史最悠久的床垫品牌之一，经过116年的发展，家族四代人的传承，您认为A.H.BEARD具有哪些其他市场同类竞争者无法比拟的优势？

　　L：A.H.BEARD创立于1899年，其实至今已经不止传承四代了，因为现在第五代已经在公司里面做管理层了。它确实是澳大利亚历史最悠久的床垫品牌，也是目前澳洲唯一有能力生产全手工床垫的供应商。

　　超过一个世纪以来，A.H.BEARD一直在追求创造完美床垫的艺术，以提供最佳的睡眠体验为目标。我们在全球范围内寻找最好的睡眠材料与技术，将之与世代传承的纯手工精湛技艺完美融合。这次我们请来现场的工艺大师，不仅自己已经在比尔德工作了四十多年，而且现在他的儿子也加入了A.H.BEARD的工艺团队，传承就体现在这里。2013年A.H.BEARD中国区新店开业的时候，澳大利亚前总理霍华德曾经亲自到场为我们新店剪彩。其实这就可以从侧面说明，A.H.BEARD在当地的影响力，坚持澳洲制造是我们生产高品质床垫的保证。

　　之前我也曾经去到位于澳洲的工厂实地考察过，切身感受到员工们对工作的热情，对自己所生产的每一张床垫产品的热爱。这种强烈的热爱完全可以通过现场员工们的眼神反映出来，并传达给我们。

　　R：一直以来，A.H.BEARD倡导通过优质的睡眠来改善生活质量，您会如何解读床垫对于人们生活质量的带来的影响？

　　L：床垫和人们的睡眠质量密切相关，并直接影响到生活质量，可以说是起到至关重要的作用。人们只有晚上休息好，第二天才会有好的精神状态，才能把好的精神面貌带入生活、工作当中。而且其实每一个人对于床垫的要求是不一样的，只有选择合适自己的床垫才能解决睡眠不好的困扰。比尔德旗下的每一款床垫实际上都分软、中、硬三个不同规格，我建议每一个消费者都应该去我们的门店，亲身体会他的个人需求。

　　R：有人说这两年将是中国床垫市场发展的关键节点，国内外品牌聚合、睡眠消费观念逐渐改变，是最艰难也最光明的时刻，对此您怎么看？

　　L：我认为，越多国际床垫品牌进入中国市场，越能唤起消费者对床垫产品、睡眠质量的重视。所以这实际上对消费者是很有好处的，而且良性竞争也有助于促进行业发展。

　　R：未来A.H.BEARD对于拓展中国市场还有哪些计划？

　　L：自2013年7月6日A.H.BEARD澳洲比尔德床垫正式进驻中国以来，经过这两年多的发展，我们已拥有20多家正式门店，还有10多家已经和我们签署了意向协议，很快就要筹备选址、开始动工了。我们预计2017年末将在整个中国地区达到100家店铺。首先从大中型城市开始启动，比方直辖市和省会城市，接着慢慢渗透到三四线城市。之前一段时间，我们的工作中心就是放在了门店包装、研发适合中国市场的产品。这次参加展会，主要目的也是想给经销商一个全面了解我们展示门店的机会，以后我们所有店面的装修基本就会按照这次展会所呈现的状态来布置。