抓住痛点 激发创新活力

　　访兆天集团董事总经理奚斌

　　兆天集团董事总经理奚斌喜欢创新和思考，不走寻常路。在他的带领下，兆天集团不断针对行业“痛点”寻求突破，专注高品质高科技面料，打造纺织服装全产业链服务平台，努力向“纤维+纱线+面料+设计+服装+销售+品牌”生态圈进发。

　　喜欢创新和思考的奚斌自打进入纺织圈就显得不一样。在2007年刚刚创立广东兆天纺织科技有限公司时，奚斌就以代理东洋纺的功能面料在国内市场迅速打开了一片天地。而后，在他的执着与坚持下，公司走出了一条掌握技术、专注高品质高科技面料的道路。

　　如今，在“互联网+”时代，他又重新发掘行业“痛点”，轻装上阵。已是兆天集团董事总经理的奚斌告诉记者，兆天集团以轻资产化运行，打造纺织服装全产业链服务平台。

　　对于企业未来的发展，奚斌想得很远。他认为，平台化思维在纺织业内还很少有人能看懂看透，而兆天集团要做的是把这一平台做成闭环，最终成为“纤维+纱线+面料+设计+服装+销售+品牌”的生态圈。 　　抓产品 掌握核心技术

　　兆天集团以研发为主，每年出新的节奏受到市场的期待。如新近研发的呼吸系列产品，具有吸湿速干、抑菌等功能。兆天集团主打的针织内衣面料已经成为行业的标杆，兆天也因此而多次参加《吸湿发热针织内衣》、《针织保暖内衣》等行业标准修订工作。

　　兆天集团在创立之初，国内面料工厂已是遍地开花。不按常规出牌的奚斌思考了很多。这个行业还有没有市场空间？有的话又在哪里？如何独辟蹊径？在他游历了日本和欧洲后发现，这些发达国家的纺织面料市场还处于卖方阶段，这就意味着这个行业还有很大的成长空间。而且，日本拥有大量的高新技术面料，这是国内市场缺失的。奚斌确信，随着国内纺织产业的升级与消费理念的提升，拥有核心技术才会在长久的竞争中不落于人后，甚至引领发展。

　　“这是片蓝海。”奚斌于是和朋友创建了兆天纺织，引入了日本东洋纺技术面料，而在当时国内并没有在此领域与之抗衡的对手。奚斌挖到了第一桶金，这是他第一次看准市场“痛点”的收获。

　　不过，兆天集团能成为东洋纺在中国大陆指定生产商并不容易。奚斌认为，与国内企业普遍重视短期利益不同，兆天集团与东洋纺的价值观一致，都重视长远利益，不会涸泽而渔，做死一个产品。这受到了东洋纺的赞赏。

　　如今，兆天集团已发展成为多元化综合性纺织品供应链平台，旗下拥有兆天（香港）纺织科技有限公司、广东兆天纺织科技有限公司、东莞联兆纺织科技有限公司、幻天（北京）国际服装设计有限公司，并分别在香港、广东、北京、上海设立营销公司，为整个流程提供全面顶尖的纺织技术和服务。

　　此外，奚斌重视技术的发展路线一直不变，企业目前与东华大学、日本东洋纺、奥地利兰精公司合作分别成立了“技术研发中心”、“纤维科技研发中心”、“亚太区纺织面料研发中心”等三大研发中心，并于2015年成为国家功能性针织产品开发基地。

　　兆天集团以研发为主，每年出新的节奏受到市场的期待。如新近研发的呼吸系列产品，具有吸湿速干、抑菌等功能。其中，保暖针织布系列，不仅抑菌效果达到3A标准，保温率达35%以上，透气率还保持在400mm/s以上。这使得用这种面料做成的衣服能将汗液快速排到表面而使面料仍保持干爽不粘身，受到市场的欢迎。

　　奚斌表示，公司以东洋纺保暖面料起家，却不止步于此。在加快功能升级的同时，兆天集团紧跟潮流，重视时尚设计，让面料视觉效果更好。奚斌把这称为面料的“2.0时代”。

　　兆天集团主打的针织内衣面料已经成为行业的标杆，企业并因此而多次参加《吸湿发热针织内衣》、《针织保暖内衣》等行业标准修订工作，是多种标准的起草单位，并先后成为爱慕集团的最佳合作伙伴、安莉芳集团的优秀供应商等。而奚斌也敏锐地感觉到了针织外穿化的潮流新动向，公司正在积极研发适用于时装、男装等更多领域的针织产品，深度挖掘市场需求。

　　抓需求 创建服务平台

　　兆天集团打造纺织产业的服务平台，走轻资产化路线，为业内相关企业提供技术支持、产品营销、品牌运营等解决方案。目前，兆天集团不仅拥有全球最先进、最具科技含量的高科技纤维资源，同时从纤维科技功能到面料科研开发都拥有国际、国内最先进的技术合作和一体化的产业链。

　　随着互联网等技术的迅猛发展，纺织产业的面貌也在悄无声息地变化着。传统的商业模式受到冲击，形成了产业中自下而上的模式变革。这呼唤业内要更加深入研究互联网思维。以独辟蹊径起家的兆天集团本身就有创新基因，自然不会落后于人。这次奚斌又想到了前头。他把平台化思维引入了纺织行业，迈出了只做产品的思维枷锁。

　　奚斌详细介绍了他的平台模式，即兆天集团将会被打造成为纺织产业的服务平台，走轻资产化路线，为业内相关企业提供技术支持、产品营销、品牌运营等解决方案。

　　从一开始就以高科技为抓手的兆天集团，对于搭建服务平台来说是水到渠成。目前，兆天集团不仅拥有全球最先进、最具科技含量的高科技纤维资源，同时从纤维科技功能到面料科研开发都拥有国际、国内最先进的技术合作和一体化的产业链。公司有物理实验室、化学实验室、恒温恒湿实验室以及先进的纺织品检测、研发设备和高级纱线工程师、织造工程师、染整工程师、印花工程师、检测工程师等强大的研发团队。每个环节都有专业人员严格把关，多个科技研发项目已经申请了国家专利和国家高新科技奖励支持。

　　“拥有这么多的资源，兆天集团是要把纺织产业的服务做到极致。”奚斌表示。然而，要做到这点并不容易，首先，技术服务的先期投入就少有人能坚持下去。奚斌看到过身边的一些朋友也往研发这方面努力过，不过之后大多都放弃了，“长期投入而不见产出，就会受到市场的打击，所以走这条路要有毅力。”奚斌说。

　　这样看，其实奚斌建立服务平台的思路对于纺织行业来说是件幸事，因为这个平台为那些没有能力大量投入研发的企业提供更高效的技术支撑，可以提升整个行业的效益。而且，综观其他行业可以发现，在很多传统行业里，平台是从外面插进去的，而且一旦插进去，这些大企业就马上掌握了行业规则的制订和主导权，完全颠覆了行业原先价值分配的方式。

　　如何搭建平台，兆天集团目前要做的是发掘纺织产业上下游的需求，也就是再次寻找“痛点”。而这次，兆天集团已经站在了更高的高度。

　　抓资源 构建产业闭环

　　在产业链上游，兆天集团与兰精公司、东洋纺、旭化成、日清纺等著名纤维公司达成了长期战略合作伙伴关系；产业链中间则是让自身努力转型；而在下游，幻天服装业务又在全球开疆拓土。

　　除了寻找需求外，打造服务平台要做的就是连接资源。而且相关资源要连成一圈，成为生态系统。正如奚斌认为的那样，平台化要想做好，必须形成产业闭环。

　　纺织产业要想落地，够到终端消费市场，自然是绕不过服装产业。因此，以纺织业务出身的兆天集团又成立了子公司——幻天（北京）国际服装设计有限公司，专注服装业务。幻天国际董事总经理范霞慧表示，幻天服装从成立之初就秉承平台思维，要把服装产业的服务业务做到极致。

　　范霞慧介绍，根据产业特性，幻天服装相比兆天集团更偏重时尚与潮流，目前将依照“互联网+”做好两件事：一是通过互联网接触全球优秀的服装打版师和设计师，整合全球设计资源；二是搭建设计社交平台，培养服装业的网上生态圈。范霞慧表示，幻天服装平台搭建好后，可以高效地利用设计资源，比如，“一个专职设计师可以在闲暇时参与我们的项目。”

　　在产业链上游，兆天集团与兰精公司、东洋纺、旭化成、日清纺等著名纤维公司达成了长期战略合作伙伴关系；产业链中间则是让自身努力转型；而在下游，幻天服装业务又在全球开疆拓土。目前，兆天集团已发展成为一个多元化综合性的纺织品平台。从纤维运用到纺纱工艺，从生产面料再到提供服装设计与品牌合作，兆天集团可为整个流程提供全面领先的技术和服务。

　　奚斌表示，兆天集团的目标是三年后在香港主板上市，同时在这三年时间里召集优秀的合作伙伴，打出自己的品牌，希望纺织界有专业特长的企业加入其中，共同发展。

　　本刊记者_陈金灿