广联达：转型互联网+领潮行业生态

　　在新的转型定位中，广联达立足建设工程领域，围绕工程项目的全生命周期，决心成为以建设工程领域专业应用为核心基础支撑，以产业大数据、产业征信、产业金融等为增值服务的平台服务商，打造建筑产业新生态，促进建筑产业现代化发展。

　　据广联达总裁贾晓平介绍，广联达创业最开始的时候，很朴素的一个想法就是能够成为中国工程造价行业的No.1，最终在公司上市前的2005年到2007年，他们成为了行业的第一名。

　　而随着互联网经济的进一步普及以及移动互联网、物联网时代的来临，建筑软件行业面临的市场环境和用户习惯都在发生改变。因此，广联达认为，不论是产品形态，还是收入模式、运营模式、管理模式都要随之改变。

　　广联达是如何应对挑战，促成改变的呢？

　　新旧更替

　　广联达软件股份有限公司成立于1998年，2010年5月在深圳中小企业板成功上市，是中国建设工程领域信息化产业首家上市软件公司。公司业务主要聚焦在建设工程领域，为客户提供科技产品和服务。

　　贾晓平对记者介绍说，过去，广联达的产品形态像微软的套装软件，卖给用户以后对用户应用的状况不太清楚，通过客服、销售人员去拜访，掌握到的使用情况是片面的、碎片的、不连续的。现在的产品形态已经变成了“云+端”，过去的套装软件成了现在的用户端，并在此基础上加上了云服务。云+端的架构使广联达和客户成了有机整体，用户的使用状况广联达一目了然，哪些功能用得多、哪些用得不好，可以让开发和服务人员及时跟进，产品改进的速度得到提高。

　　运营模式也在变化。以往价值链是串行的，有产品经理、开发人员、测试人员、市场人员、销售人员、服务人员等，他们的关系是单线串行。“互联网时代要把研、营、销、服重构，这些人员在刚立项的时候就组在一起，共同做产品，改变以往产品研发上市时间长、产品研发与销售服务脱节现象，把这些事情在前端并行解决。”贾晓平如此介绍。

　　基于以上产品形态、收入模式、运营模式、管理模式等方面的探索和变革，广联达正在悄然“变身”，从过去的造价工具软件供应商，成长为建设工程领域互联网+平台服务商。

　　形势喜人

　　2015年是广联达战略转型元年。事实上，基于多年的深耕细作，广联达已经不是上市初期的那个广联达。公司的业务已从单一的预算软件扩展到工程施工、工程信息、工程造价、工程教育、电子政务、电子商务、互联网金融与投资八大业务板块，近百款产品，覆盖PC端、移动端、硬件端等多种平台。

　　在专业应用上，其PC端应用有70余款产品、16万企业用户、60万工具类产品用户、100余万管理产品用户；在移动端APP方面，已有20款产品，200多万的使用者；在硬件端应用方面，有3000多的项目部、3万多的使用者；在BIM应用方面，有了轻量化的BIM应用系列产品；在云空间方面，已经有5000多个的项目。

　　在大数据方面，广联达的材价及指标信息服务已覆盖20个省、3个直辖市、4个自治区，拥有近7年的行业数据，从136万会员用户、4万多家材料价格合作厂商中积累了4000多万个数据，掌握了10000多个工程项目的价值数据。

　　在电子商务方面，其旗下电商品牌旺材电商于2015年正式运营，平台上有73类、300种产品。该平台还通过网络向用户提供服务，超过1万类部品构件信息向会员企业免费开放。目前意向签约超过20亿元，预计未来1—2年内采购额会达到百亿级别。

　　同时，广联达还开拓互联网金融方面的业务，两家互联网小贷子公司、一家商业保理子公司已经正式运营，经营内容涵盖小贷、保理、保函等方面。

　　在国际化方面，自2009年起，广联达开始国际化进程。在美国、新加坡、英国、马来西亚、芬兰以及我国香港地区分别设立子公司，带动东南亚、美洲、欧洲区域市场。

　　营造生态

　　广联达将其战略中专业应用部分的重点归纳为“一建、两聚、两圈”，指向潜力巨大的存量市场。“一建”就是“建库”，建立基于BIM的构件库，树立核心优势；“两聚”就是“聚量”和“聚人”，“聚量”由以旺材网为代表的行业电商承担，通过聚合采购方和供应商之间的批量采购，减少中间环节，直接降低采购成本；“聚人”是聚集施工现场的各专业岗位和一线工人；“两圈”是指“圈地”和“圈楼”，即圈定施工工地和楼宇运维。在专业应用的基础上，广联达将获得海量数据，为行业提供专业的大数据服务，并在此基础上开展以工程项目为核心的产业征信和产业金融服务。

　　在“一建、两圈、两聚”的基础上，广联达将积累更多有价值的数据，以此来开展专业的产业大数据服务，同时通过专业应用所积累的大数据是建筑行业所特有的，它将帮助广联达建立以工程项目为核心的产业征信体系。在此基础上，广联达公司可以为建筑行业提供新的产业金融服务，包括保理、保函、小额贷款、融资租赁等各种各样的金融产品与服务。除传统参与者外，软硬件服务商、网络服务商、专业咨询服务商、征信机构、金融合作伙伴等更多全新角色与组织也将参与进来。最终，共同构筑出一个互联化、集成化、数字化、智能化的“互联网+建筑”全新生态圈。

　　创业圈流传着这样一句话：三流的企业做产品、二流的企业做品牌、一流的企业做平台、超一流的企业做生态。虽然不能绝对化，但这种说法有其参考价值。伴随着互联网对现有经济模式的变革和拓展，广联达正走在超一流的“生态”之路上。