有线谋略之三十六计（五）

　　前面所引用的孙子兵法，主要旨在探讨有线应该在战略层面上需要思考的问题。后续的三十六个问题，主要集中在战术层面，引用的是“三十六计”……。

　　（接上期）

　　第十六计是“欲擒故纵”。

　　古曰：“逼则反兵，走则减势。紧随勿迫，累其气力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。需，有浮，光”。简单地讲，避免直接攻击，避敌锋芒，待敌耗尽或松懈，再对敌攻击。

　　倭寇在宽带业务上对有线就是采用“欲擒故纵”策略，让有线去发展宽带，知道有线除了拚价格，就根本不懂宽带业务，特别是有线不懂什么叫宽带服务，更不懂用户是拉不起“抽屉”的，不仅让用户经过一个回合后再次投靠“皇军”，而且让有线“八路军”的土匪名声家喻户晓、臭名远扬……。

　　有线如果少一点算计文化或看得远一点，同样可以“欲擒故纵”IPTV；也就是，不仅大量引进高清，而且免费高清，至少免费高清回看，逼迫倭寇宣传高清；由于倭寇的高清竞争不过有线，导致IPTV的开机率大幅度降低。可惜呀，倭寇比有线“八路军”更爱人民……。

　　4K超高清电视是有线“欲擒故纵”OTT良策。OTT的智能电视机不仅有4K显示、H.265解码器，还有高版本的安卓操作系统，更喜欢用4K吹嘘自己。但其谎言或不懂得是，4K是品质的概念，为保障4K品质不仅要高带宽，而且需要高稳定性的带宽。有线可以用一个IPQAM调制提供高稳定性的高带宽，用“魔线”利用现有的高清机顶盒连接、启动或利用4K智能电视机的操作系统、H.265解码器和4K显示，彻底OTT互联网企业的OTT4K智能电视机。有线新发行的4K智能WIFI机顶盒网关可直接OTT掉所谓“OTT的智能电视机”。

　　“仇恨营销”也是一种“欲擒故纵”。通过“免费”或“放纵”穷孩子，激发富孩子的心里不平衡或“仇恨”。，“电视院线”的“免费观影日”活动也是“欲擒故纵”，旨在让用户养成消费“电视院线”的习惯。

　　盗版、钻法律的空子、用民众胁迫政府、追求垄断、唯利是图等是互联网企业本性，如同“狗改不吃屎”，根本改不了；因此当他们违反“18l号”文时不要急于告诉“额娘”，等到他们进入“快播”领域，直接要求“额娘”懿旨九门提督将他们押赴菜市口斩首示众……。

　　只要倭寇还在向皇协军提供粮食，皇协军就会继续与有线为敌。要想把皇协军拉回来，就必须打掉倭寇宽带中的利润，让其无力供粮给皇协军。采取“有线WIFI免费手机上网”之策，旨在切断皇协军的粮草，也是“欲擒故纵”。

　　对七大牌照方“欲擒故纵”的最佳方式是对七大牌照开放，如为其开设栏目、允许其设置付费节目包等。需要提醒有线同仁们的是，要防止某些牌照方以“不与IPTV合作诱饵”，让有线与其签署独家排他协议，一方面霸占有线的资源，另一方面排斥异己、让有线树敌；这是皇协军对有线的“欲擒故纵”，同仁们务必要当心！

　　胁迫政府的“样板间、烂尾楼”工程是一种“自杀式”的“欲擒故纵”。做一个“样板间”让政府说“好”后，一般会逼迫你做第二个“样板间”、第三个“样板间”……，有线要“放纵”地让政府“欺负”，当政府的好名声已深得民心、骑虎难下时，你只需告知政府四个字或一句“我没钱了”，便可擒住政府。

　　今天关于市场运营业务的第112个问题是：各位同仁在节目或增值业务销售中，一定有许多“欲擒故纵”的好经验，如“体验营销”等，是否愿意拿出来与大家分享？请你谈谈，在加强有线防守的同时，如何让新媒体或倭寇放松对广电的警惕？常言道“舍不得孩子套不住狼”，！你能改变你喜欢占小便宜的封建富农意识，去“欲擒故纵”地做政府项目吗？……第十七计是“抛砖引玉”。

　　古曰：“类以诱之，击蒙也”。简单地讲，用自己不成熟的意见或作品引出別人更好的意见或好作品。

　　“抛砖引玉”之计需要一些基本条件或前提，方可施小利求得真经。首先，企业要有大气的文化，特别是勇于先吃亏；其次要有试错的精神和认错精神；最后是谦虚的态度和海纳百川的勇气。如果你在一定“要面子，不要里子”的企业、自扫门前雪的企业、落井下石的企业、出了错“不是老天害我、就是别人害我、自己没错”的企业文化……建议慎用“抛砖引玉”。

　　在有线业内，常常听到缺少应用的抱怨，其实应用有的是，大胆尝试，虚心接受批评，不断地修正，甚至替换，一定会诞生好的应用。这是非常普世的科学方法，但在有些有线很难采纳。第一次不成功，没有第二次的机会；不是被领导批评或埋怨一次或二次，而是埋怨你个了三年五载。有一次不成功，前面成功的十次也是不成功。弃掉HFC路线有相当一部分原因，是没人为前期劣质工程负责，“HFC技术路线落后”只是逃脱责任的借口。

　　交互平台找到好的应用其实很简单，“开放+淘汰机制”是有线“抛砖引玉”最好的方式。

　　有些企业，特别是业务开展比较好有线、互联网公司，有时抛的不是“砖”而是“玉”；有线只需要模仿或学习即可。这种成本最低廉的方式，在某些有线都很难实施；因为出差是一种待遇，而不是工作，甚至是领导信任的标志。宁可挖坑道探玉矿，也不去新疆和田河道里拣玉。新疆广电尽管体量不大，但技术不落后，其开放、试错和不断“抛砖引玉”的文化让同行垂涎三尺、羡慕嫉妒恨啊！

　　CCBN看着低层员工如饥似渴的追求知识和技术状态，仿佛是囚禁多年、刚刚出狱，真的让人心酸；因为在当今社会，这种高水平交流或研讨有的是。当你进一步询问他(她)们怎么被允许出来参加CCBN时，你会听到更多让人心酸和心寒的故事……。

　　“砖”也是利，舍不得小利，难赢大利。IPTV正是看中有线保留6套模拟让出的电视机，通过免费，一举把贪图小利的有线打翻在地。用有线的“砖”砸死有线，去拣有线家里的“玉”，用户也。

　　造成有线不能“抛砖引玉”的主要原因是体制，“安全播出零事故”被扩大化了，不仅抛“砖”要被问责，就是抛点“土”也要问责。不过，为了完成好有线的“第一任务”，当领导意图不明时，需要通过“抛砖引玉”摸清委托人的要求，包括正确地领悟“额娘”的懿旨。

　　对于政府的项目或集团用户，如其说是“抛砖引玉”，不如说是“诱敌深入”。其手法包括类似案例的演讲、样板工程或实例的参观、发动群众试用的市场活动、开放的实验室、自己导演的专家评审会、自办的专题演讲……。

　　今天关于市场运营业务的第113个问题是：你敢于在你所在的单位“抛砖引玉”(不是嘴说，而是项目试验)吗？你单位有敢于承担责任或错误的文化吗？你所以单位愿意承担试错的责任“抛砖引玉”吗？……

　　第十八计是“擒贼擒王”。

　　古曰：“类以诱之，击蒙也”曰：“摧其坚，夺其魁，以解其体。龙战于野，其道穷也”。简单地讲，解决了核心问题，其他问题就应刃而解了。如同击溃敌人的主力，抓获其首领，便可瓦解其全军。

　　在有线发展的诸多问题中，最核心的问题是体制；“体制”就是有线发展擒拿的“王”。破除体制只有两种方法，一种是“法不禁止即可为”，一种是“法不治众”。轮播不允许，点播允许；那好，点播一部影片叫“点播”；把二部片子连起来也叫“点播”；三部、四部影片连起来，还是叫“点播”；即“点播式的轮播”。“法不治众”是OTT互联网常用手法，是其秉性；有时奏效，有时被“额娘”“快播”了。有线要避免无谓的牺牲，最佳方式是，当OTT的“法不治众”对有线有利，有线先跟进起哄、后积极仿效；当对有线不利时，主动向“额娘”告状，请求“额娘”下懿旨镇压；如OTT非意识形态的应用，有线可以积极仿效，最典型的就是广告和电视电子商务。

　　“皇叔”(地方政府)与“额娘”有时并不一致，只要对“皇叔”有利的事情，有时尽管“额娘”不开心，只要同时对有线有利，尽管去做；这不仅是“法不治众”，而且“县官不如现管”。

　　需要重点提醒同仁的是，使用“法不禁止即可为”时要有心理准备；今日“法不禁止”，不等于明日“法不禁止”。“额娘”进宫后，依然像十八岁大姑娘一样“一日三变”；解决之道是，一旦“法无禁止即可为”了，尽快形成“法不治众”之势。

　　在IPTV或OTT上要分清谁是“贼王”。在竞争主体上，北方地区联通是“贼寇”，电信、移动可以争取做朋友。在皇协军阵营中“爱上电视”是“贼寇”，其它都可争取。在业务层面上，IPTV不是“贼王”，“贼王”是宽带；在倭寇整体经营上“贼王”是移动业务。需要提醒同仁的是，要想擒住“爱上电视”，不如擒住幕后的“百视通”；擒住“百视通”不仅敲打伪军的“命根子”“东方卫视”；只要有线齐心协力让其在广播电视中排位靠后10位，伪军定能感受到有线“八路军”的力量……。

　　有线企业内部自身的体制也是妨碍有线自身发展的“贼王”，是更难解决的顽疾。尽快与资本市场对接或上市，实行现代企业制度，尽管不能根治顽疾，但病兆要缓解很多，这对病入膏肓的有线极为重要。有可能使有线熬到埃搏拉疫苗的诞生。

　　视频产业链的龙头是终端厂家，包括手机厂家、平板电脑厂家、电视机厂家等，有线在产业链终端阵营中，几乎没有朋友，再不向终端厂家靠拢，将被产业链抛弃。当务之急是向传统电视机厂家开放，他们或多或少对有线还有点好感，其重点或“贼王”是4K电视。

　　其实在许多政府项目中，有线的对手其实是自己，是自己不开放、算小账、自以为是、缺少担当、欺压百姓成性的文化，有线只要改变了文化，就可以获得跨越式的发展。

　　今天关于市场运营业务的第114个问题是：有线机制中有诸多问题，俗话说“纲举目张”，你认为有线机制中的“纲”问题是什么？你研读过“额娘”各项懿旨没有？你知道哪些是“额娘”禁止的吗？“额娘”未禁止的事情，你敢为吗？你认为倭寇的“贼王”是谁或什么？……

　　（未完待续）

　　罗小布