电影生意新人体验报告

　　“今后投资电影，我不会再被某个导演打动了，而是一个电影项目自身的市场价值。”作为影片《80’后》的主要投资人，新原野娱乐传媒有限公司（以下简称新原野传媒）总裁裘华顺第一次以“电影人”的身份接受了《综艺》的专访：“我以前在杭州主要做环保产品方面的投资，一个朋友找到我，希望能够给《80’后》投点钱，当时完全是看朋友的面子，很偶然地‘撞到’电影圈里来了。”

　　但这次偶然“触电”却改变了裘华顺的投资方向。在与《80’后》编剧兼导演李芳芳等电影人接触的过程中，以做风投起家的裘华顺敏锐地“发现了电影市场的巨大潜力。”他很快决定成立一个电影投资公司，“进军影视界”。但真正“入了电影这行”，他才发现“玩票”与“投资”有着天壤之别：“专业的资本和投资人看重的是电影的产业前景，而不是某一部影片或某一个人”。至于做一名电影投资人的真实感受，他用“战战兢兢，如履薄冰”八个字来形容目前的心态。

　　“触电”

　　2008年初，整个京城还沉浸在新年热闹喜庆的气氛中，裘华顺已经入驻刚刚租来的办公室里。但这六间位于老北影厂院子里的办公室却让他难以安坐：“这是原来中影华纳横店影视有限公司（以下简称中华横）留下的办公室。华纳、中影和横店，分别是国际、国内和地方的三大电影巨头，他们的组合如今竟人去楼空，让我对电影市场的变幻莫测倒吸一口凉气。”

　　其实，裘华顺首次“触电”，答应投资《80’后》是在2007年的下半年。当时，国内股市正“牛”，到当年“十·一”前，沪市大盘已突破5500点，至当年12月25日，沪深两市账户总数达到13870.21万户，那一年正是被称为“全民炒股”的一年。

　　但“明眼人”已经从蔓延美欧的次贷危机中窥到端倪，从事风投的裘华顺也感到“股市要出事”。与此同时，国内的电影市场也一片“火爆”：《投名状》和《集结号》的票房均达到两亿元上下，当年国内的电影票房同比增长26%，与其他热门行业相比毫不逊色。裘华顺将自己最终选择进入电影业的原因归结为投资人对商机的敏锐洞察力，“就拿2008年来讲，全年的票房有40多亿元，除了进口分账大片，国产电影只有20多亿元，这与国内的经济发展水平是不相符的。而文化产业又是一个国家经济水平发展到一定程度后必然‘爆发’的一个产业，作为一名投资人，我嗅到了其中巨大的发展空间。”

　　但“移师”北京后，裘华顺除了《80’后》，并没有投资其他电影项目。“我不想做电影业玩票的过客，而是想做专业的电影投资人。”据裘华顺介绍，这一年他做的主要事情就是遍访影视界的专家名人，其中包括《雍正王朝》的编剧刘和平、上海联合院线副总经理吴鹤沪等，“都是响当当的人物，他们的很多忠告我至今牢记在心。”除了走访这些资深人士，裘华顺还参加了香港电影节和上海电影节的各种论坛活动，“目的只有一个，就是为了更多地融入电影界，更多地了解电影业。”同时，他还找各种机会尽可能多地观摩影片，一部《非诚勿扰》裘华顺曾仔仔细细“研究”了10多遍，“我要把它的卖点一个一个找出来，弄清楚它为什么能卖钱。”裘华顺这样解释，“不只是好影片，烂片我也看，我要吸取他们的教训，极力避免那些错误。我要全面了解这个产业以及它的游戏规则，因为我不是想投资一两部电影，而是要做电影这个产业，做专业的电影投资人。”

　　经过一年的深入了解和跟随《80’后》从立项、拍摄到上映的完整历练，裘华顺对电影投资有比较清晰的认识。他向记者透露，《80’后》的制作和宣发成本共1300多万元，其中他出资一半。影片目前的票房是1700多万元，加上网络版权和电视播映权以及在拍摄过程中的其他融资，总体来说“并没有亏本。但从中学到的经验教训，是我本人的最大收获。如果放到现在让我重新操控这个项目，绝不会是目前这个结果。”

　　初体验

　　裘华顺的如此经历并非个案。

　　从2008年下半年，特别是奥运会之后，经济危机蔓延到国内，到这一年的11月份，股市大盘从一度最高的6124点暴跌到1664点，几近崩盘。

　　与此相对应的是，国内的文化产业尤其是电影产业却逆市上扬，当年的《非诚勿扰》单片票房高达3亿多元。这一年，投资电影制作的民营公司和其他性质的社会机构已多达500家。其中，连续拍摄三部影片，通过投资与回报的良性循环，基本形成可持续发展能力的投资主体超过40％。

　　“亲眼看到身边有很多热钱，包括原来奔房产，甚至矿产的资本，蜂拥而至电影业，”对于这样的现状，裘华顺认为与国内太多具有“玩票”性质的非专业投资人有很大关系。

　　“不同目的、不同性质的资本背后是各式各样的操盘者，没有专业的团队为电影项目把关，人们只是一窝蜂地想要复制业界神话，或者纯粹只是为了好玩，其结果也是可想而知的。”

　　统计数字显示，到2009年，全年出品的各类影片460多部，其中能够进入市场的不足150部，而真正实现盈利的更是寥寥。“能够赚到大钱的，不会超过10部”裘华顺指出，不同于其他行业，电影业的这种泡沫五彩斑斓，“更能吸引众多‘业余人士’和‘业余资本’的目光。”

　　裘华顺坦言，他刚开始投资《80’后》的时候，也很“业余”：“当时还没有考虑进入电影行业，纯粹是为了给朋友帮忙，也有点被导演李芳芳的专业水准和执着精神所打动”。谈起第一次做电影的心得，裘华顺不断强调：“无论哪一种类型的影片，关键是要把它做到极致。我决定做电影后，就要求《80’后》必须保证制作水准。站在投资人的立场上，当然是越省钱越好，但这要在保证电影质量前提下。”至于教训，裘华顺则表示，主要在发行与宣传方面缺乏经验。首先在档期选择时没有考虑到世界杯有那么大的影响，又正巧赶上南方连降暴雨，影院观众流失很多。再者，对前后上映的其他影片缺乏研究，盲目挤在25部之多新片中，排映空间受到限制。此外，在宣传方面，虽然农夫山泉投入了近2000万元用于《80’后》与苏打红茶的捆绑广告，并在国内收视率较高的多个电视节目时段投放广告，但却始终没有找到一个可以吸引观众的引爆点，将大众的注意力有效地从“苏打红茶”转移到影片上来。“如果现在再操作这部影片，就不会有这么多的教训了。”

　　《80’后》将裘华顺带入了电影业，这时的他反而更加谨慎。他用“战战兢兢，如履薄冰”八个字来形容自己目前的心态。他表示，今后投资电影之所以不再会因导演而定，并不是对导演李芳芳和他第一次电影经验的否定，而是对电影市场有了深刻认识后的经验之谈。相反，他一直很欣赏李芳芳的才气和想法。目前，新原野已经与李芳芳签下七年合同，打算把她作为一支“潜力股”进行长期培养。不过裘华顺的目标并非是以导演创品牌，而是以公司创品牌。“现在电影市场竞争这么激烈，谁也不可能通过打败对手取胜，但必须保证自己出品的电影品质。我要让每一个看过我公司电影的观众都说‘新原野’的电影，好看！导演其实只是电影生产过程中的一个要素，他很重要，但不能决定整部作品。我要做的是制片人电影，作品的走向应该由制片人来把控。”

　　裘华顺认为成功的电影必须具备六方面要素：好故事、好剧本、好导演、好演员、优秀的制作团队和成功的宣传发行。“这六方面都是必备条件，错一个，满盘皆输！”裘华顺感叹说，“即使我拿到了好的剧本，找到了好的导演和演员，电影也已经开拍了。我还是会非常担心：会不会在拍摄过程中出现什么问题？剧组会不会有人临时退出？即使片子已经制作出来了，还要担心电影的营销问题，怎样才能在同时上映的众多影片中获得最多关注，怎样才能让观众心甘情愿地为你的电影买单？现在是酒香就怕巷子深，因为酒太多了！”。

　　新原野的方向

　　“投资应该是一种理性行为。冷静地观察市场的行情，然后去生产符合游戏规则、符合大众口味的主流价值观电影。所以我一定不会跟在别人后面做别人做过的事情，我要做出自己的创意和特点。””裘华顺表示，新原野今后投资的任何影片必须坚持两个原则：一是在类型方面不跟风，二是在坚持走主流路线。

　　他透露，新原野主要投资制作以下四种类型电影：极致的商业片、极致的文艺片、极致的惊悚片和极致的喜剧片。目前，新原野投资的惊悚片《守望者》已经完成拍摄。另外在9月份启动的商业电影《一树梨花压海棠》则将凭丰富的商业元素和时尚奢华的场景取胜。

　　在影片主题方面，裘华顺则要求新原野的项目一定要符合主流的道德伦理观。“电影是一种精神产品，如果电影传递的价值观不对，就相当于在贩毒。‘思想主流，品质考究’，这是新原野电影的基本定位”。

　　在美、日、韩等电影产业较发达的国家，均有专门的电影基金供大量的社会资本进入电影业。而在中国，这种形式却比较少见。裘华顺表示，他之所以创立“新原野电影基金”，就是针对目前电影市场非专业资本过多的现象。“电影是一门艺术，是一门产业，不是一些非专业的投资人可以把控的。如果有专业的投资机构和专业的策划团队以及制作团队对项目进行评估和把关，将会有利于国内电影业的良性发展。”据裘华顺介绍，如今，新原野已经建立起了由多名业界资深人士组成的评审团队，对投资的电影项目，从前期的市场可行性分析，到拍摄过程中质量和进度的把控，再到后期的制作和宣传发行，每个环节都进行严格评审把关。“真的不敢犯一点点错误，因为我要保证自己电影的品质，做出自己电影的品牌。只有这样我才能对所有投资人负责”。

　　除了电影，裘华顺掌管的新原野还有电视、原创音乐和艺人经纪等业务。“其他方面的业务我都请人帮我打理，自己主抓电影领域，因为这个行业的风险实在太大了，一着不慎，满盘皆输，我必须自己把控才能放心。”在电影方面，新原野还与香港永盛集团、北京21世纪威克影业投资有限公司等5家电影公司联合推出了“5510大电影计划”。该项目于2009年3月31日在北京启动，预计在5年内最少投资5亿元人民币打造10部大电影，目前已经投拍的电影有《唐伯虎点秋香2》和《龙凤店》。