威锋网：向腾讯、网易看齐！

　　近期，威锋网正式在新三板挂牌上市，但这仅仅是这家垂直性论坛摸索创新商业模式的新起点。在微信、微博等新兴阵营大行其道的时代，略显过气的论坛模式能否迎来“第二春”值得深入研究。

　　“目前，互联网公司的三大创收业务，一是广告，二是电商/渠道，三是游戏，其中广告以百度为代表，电商以阿里巴巴为代表，游戏以腾讯、网易为代表。无库存、毛利高，这是互联网营销的魅力所在。”全球最大的中文果粉社区—威锋网CEO杨彬对《经理人》表示。

　　4月14日，威锋网正式在新三板挂牌上市，但这仅仅是这家垂直性论坛摸索创新商业模式的新起点。在微信、微博等新兴阵营大行其道的时代，略显过气的论坛模式能否迎来“第二春”？

　　做全球最大的中文果粉社区

　　首先提出要创立威锋网的是除杨彬之外的另一个联合创始人彭源，两人在大学时相识。学习美术专业的彭源有一种论坛情结，早在大学期间曾用一种叫作Discuz的社区工具搭建了一个游戏论坛。这为两人日后快速搭建威锋网做好了铺垫。

　　2007年1月10，在第一代iPhone诞生的当天，彭源和杨彬推出了一个现在看起来十分简陋的论坛并将其命名为威锋网，创建威锋网的初衷就是想要为苹果手机的用户提供一个讨论空间。如今，威锋网已拥有超过1000万注册用户，覆盖5000万以上高端数码玩家，DAU（日活跃用户数）300万，MAU（月活跃用户数）3000万，日均IP超过200万、日均PV超过1500万，成长为全球中文第一Apple互动媒体、千万果粉大本营。

　　据《经理人》调查发现，手机管家类、手机助手类都有开辟果粉论坛，包括分别以1亿美元、19亿美元被百度、阿里巴巴（UC）收购的91助手、PP助手也是如此。但是从各自网站最近的日均IP、PV来看，助手类果粉论坛大多在50万以内，远不及威锋网。尤其在苹果新品发布等重大活动召开时，流量差距可谓“遥不可及”。

　　为什么威锋网的吸粉能力如此强悍？“缘于我们不单是一个信息发布平台，还是一个源源不断汇聚用户原创内容（即UGC）的平台，这是威锋网的核心。发动广大用户都来发帖，这不是大量烧钱能够做到的。”杨彬给出如此解释。

　　威锋网用哪些招来吸引用户呢？杨彬认为主要是因为初期注重用户体验，比如不用注册、不用回复直接浏览，这与当时追求回帖量显示论坛“肌肉”的通常做法不同，避免了大量无价值的灌水，此后通过口碑相传，形成马太效应、羊群效应。

　　果粉们上威锋网发帖，都是有某种特定的共同需求，于是形成了“连绵不绝”的互动。除了“果粉”之外，威锋网还有“苹果越狱”的标签。越狱其实是就是刷机，获得手机的底层权限。“锋友”正是通过威锋网图文并茂的UGC，随心所欲地给苹果手机换硬件、改软件。

　　在威锋网，iPhone4论坛的贴子数最多，超过1700万个，主题100多万个，其活跃度、内容深度达到了一个论坛的极限。2010年上市的iPhone4，可以说是真正奠定苹果在中国市场霸主地位的产品，同时也使得威锋网的网站流量达到新的顶峰。

　　与威锋网类似，现今有许多新媒体平台也拥有了精准的用户定位和庞大的用户规模，但是苦于找不到流量变现的途径，面临生存危机。

　　威锋网的流量变现法

　　威锋网首先通过广告与信息服务业务实现流量变现，这也是互联网公司最原始的盈利模式。

　　威锋网的广告客户主要有三大类，涉及游戏、应用及包括周边配件在内的硬件等领域。据杨彬介绍，威锋网广告客户的类型一直在变化，比如2013年前后，做苹果手机配件的品牌客户较多，但这一市场很快被众多电商用价格战做烂了，之后一段时间是各类助手类软件，现在则是智能硬件的广告量较多。

　　“微信在兴起之初，也是威锋网的客户之一，一年为威锋带来数百万元的营收。事实上，威锋网最稳定的广告客户是游戏公司，包括网易、腾讯、盛大等。”杨彬表示。威锋网在广告计费策略方面，并没有互联网公司常用的按点击量来收费的方法，而是按照广告版面位置来收费，同时通过评测、资讯、活动等打包方案同步推广。

　　2010年，盛大入股，成为威锋网的一个转折点，2011年年营收突破1000万元，但在2009年威锋网的年营收不到100万元。“盛大仅仅是财务性投资，在业务、资源方面并没有实际上的投入，但是由于有盛大作为背书，威锋网在品牌知名度、业务拓展方面受益良多。”杨彬表示，“但是，让威锋网营收产生重大突破的真正原因，是2010年iPhone4对论坛流量的火速拉升，以及移动互联网行业整体进入一个发展的风口，以微信为代表的移动客户大幅增加。”

　　据财报显示，威锋网2013年、2014年、2015年1～7月份的总营收分别达到1205万元、1217万元、561万元，其中约10%的营收来源于游戏业务。

　　后上市时代：发力游戏发行与渠道

　　威锋网依靠媒体广告业务，本可衣食无忧，但要做前期大量烧钱的游戏业务显然必须大量融资，可2010年盛大仅用400万元便获得了30%的股份，让其再次扩大融资的可能性较小。

　　于是，彭源与杨彬做出一个重大决定，让盛大退出，引入愿意投钱发展新业务的投资商—包括安信乾新、广州科创以及奥飞动漫董事长蔡东青等等。

　　再加上之前银杏云、士兰创投、广发奥飞等投资者的共同投资，威锋网的股权结构基本形成。此后，威锋网创始人与新的战略投资者们开始共同布局威锋网在资本市场发展之路，并达成协议—威锋网须在2016年上半年在全国中小企业股份转让系统挂牌，这直接促成了近期威锋网在新三板的挂牌上市。

　　后上市时代，威锋网将依托注册用户、论坛流量及威锋品牌，在游戏的发行和游戏渠道方面取得突破。在游戏发行方面，威锋网从联营转为独家代理，并在2016年正式推出首款手游—逐鹿天下，并将陆续从日韩引入优质手游。

　　此外，威锋网还将借助兔兔助手在渠道方面发力。助手类软件的企业估值要远高于论坛，这是由两者的商业模式决定的：论坛虽然拥有日均200万活跃用户流量，但是不能按网站流量来收费，而助手类软件却是根据流量直接变现的。

　　“威锋网未来要向腾讯、网易看齐，70%的营收将来自游戏业务。”杨彬表示。

　　文/龚雄武