慧岭科技，这个合资公司有点不一样

　　博科公司与贵阳高新产业投资（集团）有限公司正式签署合资公司协议，成立贵州慧岭科技有限公司。合资公司将借助贵阳发展大数据产业的优势，提供领先的数据中心和网络硬件技术解决方案，同时致力于本地化研发和高新科技人才的培养，帮助当地企业完成数字化转型。

　　人们都说贵阳生长着一棵大数据的智慧树。现在，这棵树已经生根、发芽、开花，贵州慧岭科技有限公司就是其中最靓丽的一朵大数据之花。

　　5月27日，在2016中国大数据产业峰会暨中国电子商务创新发展峰会上，博科（Brocade）公司与贵阳高新产业投资（集团）有限公司（以下简称产投集团）正式签署合资公司协议，成立贵州慧岭科技有限公司（以下简称慧岭科技）。博科公司首席技术官兼企业发展与新兴业务部高级副总裁郑刚健特意从美国赶来参加签约仪式。慧岭科技将借助贵阳发展大数据产业的优势，提供领先的数据中心和网络硬件技术解决方案，同时致力于本地化研发和高新科技人才的培养，帮助当地企业完成数字化转型。

　　这个合资公司有点不一样

　　一年前，也是在贵阳举行的中国大数据产业峰会上，记者曾经独家专访过郑刚健。第一次来贵阳的郑刚健在整个采访过程中显得十分兴奋，当然让他陶醉的不仅仅是贵阳当地怡人的气候和美景，还有当地政府、企业和用户对大数据产业的热情。

　　由于时间问题，那次的采访略显匆忙。采访结束后，郑刚健急着去拜访贵阳当地政府领导。记者事后听说，博科将在贵阳有大动作。一年过去了，这个传闻中的大动作终于变成了现实，慧岭科技横空出世。

　　“一年之后再来贵阳，感觉有何不同？”记者问。

　　“我的普通话讲得比上次来时更流利了。”郑刚健笑着回答记者的提问，“过去一年中，一直在与贵阳当地政府的领导、产投集团的领导进行频繁交流和沟通，各方加深了了解和互信。信任对于合资公司的成立十分重要。合资公司在成立过程中遇到了一些问题，公司正式运营后可能还会遇到很多难题，如果没有合资双方的互信，将很难顺利解决这些问题。一年前，我们谈本地的研发和技术分享还是一件非常困难的事，但是合资公司的出现让这些困难迎刃而解。”

　　根据合资协议，产投集团持股比例为51%，博科持股49%。慧岭科技将提供包括博科硬件交换机、路由器等产品在内的全方位IP网络解决方案和服务。慧岭科技将立足贵阳，为贵阳政府机关、大专院校、国有企业，以及各行业客户购买、建设、管理、优化数据中心和网络提供全面服务。

　　作为贵州大数据产业联盟的重要成员，慧岭科技还将积极开展产业科技信息分享和成果转化工作。依托包括博科软件定义网络（SDN）、网络功能虚拟化（NFV）、网络可视性和移动网络解决方案等在内的行业领先的新一代IP网络解决方案，慧岭科技将筹建贵州网络虚拟化研究培训中心，为贵州各行业客户提供本地研发的支持，同时面向大专院校和企业提供网络虚拟化技术人才培训，并提供相关认证，为贵州大数据的可持续发展储备人才。

　　以慧岭科技作为桥梁，博科专业的解决方案和创新技术将被更快地引入中国，更好地帮助中国客户改变其发展、部署和管理网络的方法。假以时日，慧岭科技将成为贵阳大数据产业，以及国内数据中心网络市场强有力的竞争者之一。

　　同样是在中国本地成立合资公司，曙光与VMware的合作非常顺利，从宣布成立合资公司，到合资公司注册并推出第一代产品，只用了半年时间，真可谓是云的速度。而慧岭科技的成立从有意向到公司成立，差不多有一年时间，这中间是否经历了一些坎坷？

　　郑刚健解释说：“一年前，贵阳第一次举办大数据产业峰会，那时中国的大数据产业才刚刚兴起。以前，很多外企一提到中国便会想到北京、上海这样的大都市，对于贵阳却不太了解。在此地投资，我们当然会非常谨慎。所以，之前我提到的互信非常重要，而建立这种互信需要一个过程。另外，博科公司的一个特点是专注和聚焦。我们不会分散投资，而是看准一个方向，便投入所有精力。以慧岭科技的成立为起点，我们将从小处着眼，逐步扩大其业务规模，稳扎稳打。”

　　博科深入西南市场

　　大数据是一座待挖掘的钻石矿，这在业内已经是一种共识。贵阳在大数据产业发展方面走在了国内各城市的前列，还成了首个国家级大数据综合试验区。去年和今年的两届贵阳大数据产业峰会吸引了国内外众多IT厂商、互联网企业，其中的很多企业已经在贵州当地进行投资，建设云数据中心，成立合资公司，开展各类大数据业务等。

　　贵阳拥有大数据的核心业态、关联业态和衍生业态，建设了一个比较完整的产业体系，拥有大数据交易所、众筹金融交易等创新性的业务机构，同时还拥有包括几万个坐席的呼叫中心、后台服务和终端产品制造产业，构建了一个良性的大数据产业发展循环。正因为贵阳拥有良好的大数据产业发展氛围、优越的投资环境，以及政府相关部门的大力扶持，博科对在贵阳发展网络和大数据业务充满信心，也将在中国继续扩大投资。

　　其实，博科公司与贵阳结缘并不是从成立合资公司开始的，此前更让人津津乐道的是博科与当地的云计算服务提供商贵州高新翼云科技有限公司（以下简称翼云科技）的合作。在将贵阳打造成中国最顶级的云计算和大数据中枢之一的战略目标指导下，翼云科技应运而生。

　　按计划，翼云科技初期投资3亿元，要建设一座8800平方米、容纳1.2万台服务器的云数据中心。该数据中心于2015年初成功部署了基于博科VCS Fabric技术的大规模以太网络，提供对SDN和NFV的支持，可以满足公有云和私有云服务的要求。

　　通过与翼云科技的紧密合作，博科充分展示了自己在数据中心网络方面的创新能力和整体实力。博科对技术趋势的把握和先进的新一代IP网络解决方案是贵阳当地企业和用户所急需的，而以贵阳为代表的中国西南市场在云计算、大数据方面展现出的潜力也是吸引博科加大投入的重要原因。

　　据记者了解，在与贵阳当地政府和企业合作以前，博科在中国西南地区的销售几乎是空白。与翼云科技合作、成立慧岭科技，吹响了博科进军中国西南市场的号角。贵阳将成为博科在西南地区的桥头堡。慧岭科技将以贵阳为西南地区的大本营，首先将业务拓展到四川、云南、贵州等省。

　　慧岭科技的近期目标是做好技术，让博科的技术和解决方案更好地在中国落地，服务本地用户。我们可以期待，未来，随着本地化研发的逐步加强，更多专业人才的加入，慧岭科技很有可能成为具有技术原创能力的中国网络市场上强有力的竞争者之一。

　　让世界了解“贵阳模式”

　　为了保证合资公司顺利启动，博科向合资企业派驻了自己的精兵强将，未来公司的人员将主要在本地培养、本地招聘。当前，慧岭科技的主要工作还是完成博科产品和解决方案的销售任务。

　　不过，不用担心，在中国市场上，慧岭科技不会与博科产生直接竞争。一方面，慧岭科技当前还会以西南市场为重，而博科的势力范围主要包括东北、华北和华南，并不冲突；另一方面，博科是国际品牌，而慧岭将打造自己的品牌，也就是本地化的品牌，从而更好地满足不同客户的需求。

　　“中国是博科全球重要的战略市场之一。”郑刚健表示，“慧岭科技是博科成立的第一个合资公司。它的成立对于博科中国本地化战略的实施具有非常重要的意义。如果经过时间的考验，博科与贵阳的合作模式被证明是成功的，那么，博科不排除在全球范围内推广‘贵阳模式’的可能。”

　　慧岭科技不仅是贵阳大数据战略成功落地的一个样板，也是外资企业践行“在中国，为中国”本地化战略的一个样板。

　　未来，人们津津乐道的不仅仅是博科创新的技术和产品，还有独特的“贵阳模式”。

　　谈到成立慧岭科技的重要意义，郑刚健强调说：“中国用户十分清楚技术的重要性，但在如何正确运用技术解决业务问题方面与国外用户还存在差距。国外用户可能更看重成本的节省，而中国用户有自己的核心诉求，比如缩短新产品上市的周期，更灵活地适应市场的变化等。博科致力于将自身积累的全球化的实践经验与中国的合作伙伴和用户分享，并结合中国用户的实际需求，提供更加适合中国用户本地化需求的解决方案。”

　　未来，慧岭科技还将承担起部分博科公司本地研发的重任，尤其是软件方面的研发。

　　慧岭，从字面意思理解就是智慧的山岭，它一方面反映了贵阳的地貌特色，说明慧岭科技是一个致力于本地化应用的公司；另一方面，智慧也是未来技术发展的潮流，是大数据带来的价值。慧岭科技，一个新的起点。

　　■本报记者 郭涛

关注读览天下微信， 100万篇深度好文， 等你来看……