别样旅行

　　今年6月，“淘在路上”宣布倒闭，意味着从2011年到2016年，5年内新成立的toC端的旅行创业团队全军覆没。而在最新发布的在线旅游公司财报中，包括携程、去哪儿、途牛、驴妈妈在内的几大在线旅游公司都处于亏损之中。

　　在人们质疑在旅游市场的前景之时，却有一些在线旅行服务提供商蓬勃发展着，相比传统在线旅游公司和死掉的一批旅行创业团队，它们有些不一样。

　　在2013年上线之时就提出“不飞廉航、不住快捷、不搜攻略、不去拼命”的发现旅行，主打精品路线、为用户提供一站式出境自由行服务。发现旅行将用户锁定在28～40岁、受过良好教育、有较强经济实力的城市中产阶层，通过高品质的产品和服务征服用户，通过微信群沟通留住用户，通过口碑传播吸引用户。在过去的三年中始终保持着每年200%～300%增长速度。

　　刚刚获得了A+轮融资的布拉旅行，致力于为用户每日推荐高性价比的度假旅行产品。不同于在线旅游网站OTA模式，布拉旅行则是移动端的旅行度假顾问，坚持精选和轻奢度假原则。

　　这两家公司都是抓住消费升级的契机，锁定高端人群，定位于轻奢度假，利用社交与口碑传播扩大市场，避开了80%的中低端旅游市场价格拼杀，实现了快速增长。

　　在个人旅行市场之外，商务旅行也是一座巨大的金矿。据全球商务旅行协会（GBTA）预测，中国的商务旅行支出将在 2016 年超越美国，成为全球最大的商旅市场，且在未来几年内，商务旅行支出仍将保持强劲增长。

　　底洁

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