女企业家为“全球”搭建丝绸之路

　　“这个世界前所未有地被商业、通讯和旅游深度地连接在一起。但全球化的格局正在发生改变。”2016年3月，全球管理咨询公司麦肯锡在题为《数字全球化：全球流动的新时代》的研究报告中称，全球化的格局“已经进入了一个以信息、思想和创新流通为特征的新时代”。

　　得益于“数字全球化”新时代的到来，以敦煌网、阿里巴巴为代表的跨境电商呈现出强劲的增长态势，成为中国外贸的重要支撑。敦煌网创始人王树彤介绍说，目前，敦煌网已经达到140多万家国内供应商在线、拥有4000万种商品，遍布全球230个国家和地区的1000万买家的规模，每小时有10万买家实时在线采购。

　　“不忘初心”的选择

　　世界经济复苏乏力，全球化进程却并未放缓，其形势正在变化。数字全球化的直接受益者便是中国。短短几年间，中国在麦肯锡全球研究院连通性指数的排名从第25位蹿升至第7位。

　　对此，有着“中国跨境电商第一人”之称的王树彤深有体会，“敦煌网作为跨境电商B2B在线交易平台的开创者，我们观察到，过去十年，千千万万中小企业汇聚在平台上。不过，2016年这种情况发生了变化，传统大型外贸企业也开始拥抱平台，拥抱互联网。传统OEM工厂、传统外贸企业都在积极借助平台与海外采购商达成贸易，寻找‘互联网+’的转型之路。”

　　在她看来，这些变化的背后正是“数字全球化”趋势在发生作用。“数字全球化将带来一场巨变，未来5至10年，传统企业将快速地走到线上，而互联网企业也不断下沉到线下，人们不再强调做线上、还是做线下，线上、线下将没有界限，会是你中有我，我中有你，达到根本上的圆融统一。”

　　“这样的深层融合，会让每个行业出现新的冠军，整个行业生态体系也将被重塑。相对应的，纯粹的传统企业和纯粹的互联网企业，都将消失。”王树彤表示，现在，是最好的时机，也是最坏的境况；是创新的春天，也是停滞不前的冬天；是拔得头筹的荣耀时刻，也是退出舞台的暗淡光景。

　　身处其中，每个人都必须做出选择。2016年，王树彤的选择依然是“不忘初心”，努力搭建一条新时代的网上丝绸之路，帮助中小企业实现线上的全球通商。

　　在创新中孵化“小敦煌”

　　蓬松的短发、精致的妆容、考究的衣着，王树彤身上散发出的女人味十足。作为一名企业家，她睿智的洞察力和敏锐的商业嗅觉也常常让许多男性叹服。

　　2004年，拥有微软最年轻的中国区高管、“思科亚洲最佳团队”主管、卓越网CEO等等靓丽履历的王树彤选择了独立创业。

　　敦煌是古代丝绸之路的商贸重镇，更是东西方进行文化、经济交流的重要通道，王树彤的敦煌网正取自于此，她希望敦煌网能为中国中小企业架起一条网上丝绸之路。

　　不过，此时的跨境电商领域早已不是荒芜一片，前有马云的阿里巴巴，后又国际巨头eBay、亚马逊，如何突围？王树彤始终坚信，唯有创新才是制胜利器。而在她看来，敦煌网的创新就在于，“早已从最早信息服务的1.0时代升级到跨境贸易的2.0时代，并开始引领数字贸易的3.0时代。”

　　据王树彤分析，数字贸易时代，是一个线上与线下融合、走出去和引起来融合、交易加上供应链服务融合的时代。

　　“对于全球的中小企业来说，缺少对接国际市场和金融服务的能力是制约其发展的最大障碍。”如何助力中小企业走出去？在2016年敦煌网重点实施的“四大升级战略”中，王树彤找到了答案。

　　首先是平台升级。敦煌网进一步完善了自己的中大额交易平台，王树彤希望通过他们团队的努力，让所有的买家卖家都可以买全球、卖全球。

　　其次是供应商结构全面升级。通过直销、渠道和市场品牌建设，提升国内拓展辐射力。以往敦煌网更加着重服务网商，2016年则进一步优化了卖家结构，扩展到企业级卖家，包括中小企业和工厂以及大客户，企业级卖家比例大幅度提升。据王树彤介绍，今年，敦煌网发起招募全球梦想合伙人的大型品牌战略活动，目的就是通过带领优质卖家抱团走出去，打造中国诚信、中国品质、中国品牌形象。

　　再次，整合支付、物流、金融等更多的合作伙伴，提供一站式外贸综合服务，进行服务升级。最近，敦煌网与平安银行签订了合作协议，双方在“互联网+供应链金融”领域展开合作，共创供应链金融新模式。王树彤直言，“我们的目标是，真正实现中大额贸易线上交易闭环。”

　　为帮助中小企业“买全球、卖全球”，海外拓展一直是敦煌网的重中之重。不过，在2016年，敦煌网的做法有了一些新变化，“过去，我们以线上的方式和移动的方式拓展全球市场，然而今天，一方面，我们在买家端进一步下沉，贴近B类买家，通过和Facebook、腾讯等企业展开深度合作，实现线上、线下、移动、社交、O2O的全渠道拓展；另一方面，我们将设立多个旗舰店--数字贸易中心，同时搭建一网万店，建立‘线上交易平台+线下加盟店’，在全球裂变出更多的‘小敦煌’。”

　　从G20峰会中观察数字经济

　　2016年9月，二十国集团领导人第十一次峰会在杭州举行，这是近年来中国主办的级别最高、规模最大、影响最深远的国际峰会。

　　面对这样一场为全球所瞩目的盛会，致力于搭建“一带一路”下的“网上丝绸之路”的王树彤自然不会缺席，这一次，她的身份从企业家摇身一变成为了意见领袖--二十国集团工商界活动（B20）中小企业发展议题组联席主席。

　　作为G20峰会的重要开场活动，B20的使命是代表工商界为G20出台全球增长对策和全球治理方案建言献策，为实现全球经济强劲、可持续和平衡增长做出贡献。

　　在此次B20活动上，作为B20中小企业发展工作组联合主席，王树彤最关注的问题可以概括为两个关键词：数字经济和中小企业。

　　事实上，从2012年进入APEC担任中小企业服务联盟企业家委员会轮值主席，到今年作为B20中小企业发展议题组联席主席，王树彤告诉记者，其实她越来越能够感觉到，在国际舞台上，中国企业家的话语权正在不断提升。

　　“尤其是跨境电商领域，全球都在看中国。”王树彤解释道，在中国，近千万中小企业受益于数字化平台。2015年，约有25%的电商交易占比由跨境贸易贡献，并且，中国电商贸易直接创造了1500万工作岗位，间接提供了3000万工作岗位。因此，无论是中小企业还是当地政府，都将跨境贸易看作提振当地经济的最佳途径之一。

　　《小康》记者采访王树彤时，她正在秘鲁利马参加APEC中小企业峰会，虽然行程紧张忙碌，不过她却乐在其中，她希望互联网上崛起的每一个中小企业都能得到呵护，因为“每个梦想都需要被认真地对待！”

　　文｜《小康》记者 刘彦华

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