发展不大的美容院都有一个共同点

来源:奢侈美容
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发布时间:2017-10-30 14:00

“定位是你赚钱的利器！定位决定你做什么，不做什么，只有定位清楚，才能知道谁是你的用户，才能知道整个经营节奏！”

不懂得定位有哪些痛苦呢？

第一个痛苦，就是经营很盲目，永远是在跟风，疲于奔命

对客人来讲，客人不清楚这家店的定位，那就很难找到自己在这家店的消费定位，我在前几天的文章里面写到过，四种美容院老板是很赚钱的。这是从老板个人的角度去做定位，本期我们谈的是店的定位，一家美容院没有清晰的定位，老板会很盲目，不知道从何下手。

第二个痛苦点，就是项目无从选择，只能盲目引进项目

美容行业的项目多如牛毛，每年都会有新的项目出来，而很多的老板不清晰定位的时候，就无从选择，只能跟风，看到别人做什么，看到效果还不错，所以就盲目的跟上。最后很多的利润都变个人简介：麻花老张，美业互联网转型教练、美业牧场理论创始人、《业绩常红：美容院网红盈利模式》课程创始人，广州兆禹信息科技有限公司董事长。

成了加盟的货款，这些货也不一定卖的掉，之后就变成了自己的库存，一年赚的钱全变成了货。

第三个痛苦点就是业绩无法突破业绩业绩来自于顾客，当顾客不知道店里的清晰定位的时候，顾客就无法清楚自己在这个店的消费定位，而每一次新的项目进来，都要重新做营销，就相当于说每进一个新的项目，就要重新做一次营销，所以顾客感觉自己天天在被销售，甚至是感觉被欺骗。

第四个痛苦点就是团队很难打造

每一次进的项目都天差万别，而团队就四五个美容师，每次都要学新的东西，学习转化成战斗力本身就是很难的。学习本身就是一件痛苦的事情，所们会发现一个奇怪的现象，美容行业的培训特别频繁，美容院每上一次新的项目，就要参加一次新的培训，这对美容院来讲，成本极高，这都是因为你不清楚的定位而带来的后果。

那做好定位，又能给我们带来什么好处呢？

第一个好处，是经营有序

你很清晰地知道自己店的定位，顾客也很清楚知道你的定位，团队也很清晰你的定位，经营就会变得有序。

比如你的定位就是减肥的，那顾客也就很清楚了，我需要消费的项目。

比如你的定位是做卵巢保养的，那顾客也就很清楚，你的定位是卵巢保养。

当你定位很清晰的时候，顾客才能记住你的品牌，才能记住你的店，也才有可能记住你是这方面的专家，那顾客的量就会变得非常大。

第二个好处，就是很容易快速选择出好项目

因为你知道你的定位是什么，所你就可以排除掉很多与你定位无关的项目，你就有时间选择与你定位有关的项目，也就很容易定出选项目的标准，这样你才能选的出好的项目。