新开的公司这样做广告

来源:当代生意经
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发布时间:2017-11-27 09:41

　　传统品牌的广告开销占到总营收的15%到20%，但初创公司为了早期获客有可能会花掉50%甚至200%，所以，问投资人要钱的时候，除了日常运营费用之外，营销推广费用一定要多要再多要，一条能看的tvc就会花掉你几十万到几百万不等，几张好看的平面也要花十多万，做social传播乱花出去的，看不到效果的钱占70%甚至更多。

　　千万别觉得：几千块也能拍一条啊，做海报找学生设计行不行。钱是下来的，但质量也下来了，有等于没有。

　　选择广告公司的时候，看他们老板是做什么起家的，就知道这家公司擅长什么了，比如老板是个网红，以前做营销号的，那就是妥妥的新媒体营销公司；如果老板是做传统广告出来的创意，那么就擅长拍好看的TVC，做扎心文案的平面。

　　广告公司老板混哪个圈子的，相应圈子的资源就多。混明星圈的，就有明星人脉；经常发新闻稿的，就有媒体资源；不要相信底下小朋友忽悠你的套路，什么都能做的公司什么都做不好。还有，不要选4a，起码这个阶段不要。

　　作为一个初创公司，以下必须都做完，并且花不了你什么钱。

　　a、微博微信的账号开好，微博加蓝V，微信不要用个人认证，双微的引导语，公司介绍都写好，早期保持周更甚至月更即可。

　　b、百度百科、搜狗百科、维基百科、互动百科的相关公司介绍、创始人介绍写完整。

　　c、找一个设计公司或者studio甚至个人，做一整套的VI，包括logo、字体、主色调、包装、海报、社交媒体头像，网络应用版式这些，就是你日常用的设计物料的规范化，从纸质单页到网络banner。主要目的是统一所有出口的视觉形象，给用户留下单一印象。

　　d、写一句话做品牌口号，最好写那种没有什么宏图大志，但是能一句话讲清楚自己是干嘛的，有什么特长的。这样别人去口口相传你的时候，可以一句话说清楚，比如：神童早教机构，一个家长和孩子一起培训的早教中心。别总想着以后做大了这slogan还适不适用的问题，等做大做强了，slogan你想宇宙霹雳螺旋改都没人管你。

　　e、一套客服人员或者销售人员等，对外接待窗口的标准话术，包括：正确统一的公司背景描述，产品特点概括总结、现有用户证言信赖背书、新客户引流话术，相关常见问题解答标准答案一套等。

　　以上五点做完，起码一个新客户从网上搜你，日常接触你，路上看到你，都觉得：哦，这还是一家挺像样的公司。

　　所有的kol推一个初创品牌的效果都不会太好，如果你坚持要用，要分清楚kol的种类和用法：

　　a、原创类的大号几乎不接受现成稿件，一般的，把你的品牌在文末留个脸；厉害一点的，正文的某个场景和你产品的使用场景相符合；更厉害的，用你的产品做道具，讲了个学术理论或者人生道理。不要频繁改他们的稿，你要是有他们那本事，你自己开号早红了。而且改稿会让他们轻易就愤怒。

　　b、草根类大号主要负责引发共鸣或者起哄，常用震惊体，不要指望他们输出什么观点，他们就是利用标题党打硬广的，常常是以使用者角度写作。对他们的要求就是炸炸炸。

　　c、媒体类大号基本上就是发消息，当报纸杂志一样的传统媒体用就好。

　　d、付款要及时，不然他们会轻易的摧毁你刚刚建立起来的一点点名气。

　　5.终端拦截更有效

　　如果钱不够，多在终端花人力财力物力，少追求微博万转微信十万+，除非你打算提高下一轮估值，需要造势。

　　如果你是电商端，京东淘宝唯品会的活动能参加就参加，双十一，618，818反正每次都是增加曝光的好机会，不挣钱也要曝光，不然以后连曝光的机会都没了，更别提挣钱。这个阶段很难名利双收，图一头就好。

　　如果你是tob的，同理，行业的活动，客户公司的活动，能赞助就赞助。不然就自己搞活动，亲子游，家庭游，观影活动，技能大赛，近距离多接触客户。

　　如果是异地的，就开群每天多发些互动的东西，行业资讯也好、人生感悟也好，红包也好，总之让群里热闹起来，时不时穿插一下自己的广告。