花钱时千万别再心疼了

　　拥有时的快乐和失去时的痛苦，哪一个更大？“怕麻烦”是一种什么心态？为什么穷人更穷，富人更富？这几个看似风马牛不相及的问题，其实背后都隐藏着同一种心理效应——禀赋效应。这个理论是诺贝尔经济学奖的理查德·塞勒教授率先提出的。下面我们就看看这个“禀赋效应”对我们的生活有何深远影响。

　　宁愿得不到也不愿失去

　　假设你今天早上出门上班时的“心情满意值”是100，忽然，你捡到一个大皮夹子，里面有100元钱，“心情满意值”迅速上升50%，达到150。可是乐极生悲，你迟到了，扣工资100元，“心情满意值”下降50%，变成75。一得一失，钱没有任何变化，但“心情满意值”却从100变成75。

　　这个例子证明了“投资决策心理”中最重要的理论之一——“损失厌恶”：得到一样东西的快乐，通常小于失去一样东西的痛苦，所以我们不喜欢冒险，宁愿放弃得到的快乐去维持现状，也不愿承受失去的痛苦。

　　“损失厌恶”暗含着一个假设，你对自己所拥有的东西的价值判断，常常是非理性的。理查德·塞勒的“禀赋效应”，就证明了这个假设。

　　为何穷人更穷富人更富

　　假如你同时有两份工作机会，别的条件都一样，唯一的不同是一份工作薪水高1000元，另一份每年多五天年假。你觉得两份工作都可以接受，其中一家先打电话通知你，你欣然接受。过了一会儿，另一家也打电话给你。此时，你十有八九会拒绝。

　　理查德·塞勒教授说，这就是“禀赋效应”：当你拥有一样东西之后，你对这样东西的评价会高于你没有拥有它时。

　　不过，有人会问：当我从自己的钱包里拿出500元钱，买一双标价500元的鞋时，为什么我对这自己拥有的这5张钞票没有产生“禀赋效应”呢，为什么卖家没有对他的鞋产生“禀赋效应”呢？理查德·塞勒解释：因为你知道，钱是用来花出去的，商家也清楚，商品是用来卖掉的，所以不会产生“禀赋效应”。

　　反过来说：当你对钱产生拥有感时，你就不能理性地面对“花钱”这件事。

　　穷人的钱是用来维持生计的，所以穷人常常对钱有“拥有感”，就产生了“禀赋效应”——花100元钱的痛苦大于得到100元商品的快乐。而富人相反，他们的钱是用来“钱生钱”的，不停地进进出出，不会有“禀赋效应”的心理负担。

　　所以这个世界往往穷人更穷，富人更富。用一句老话说：钱只有被用掉了，你才拥有了它的真实价值。

　　（吕晓文荐自《都市女报》）

　　佚名

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