天华星航岳国军:带着一颗社会责任心做好国产品牌

  极少公开面对媒体的岳国军,面对此次对话显然是有备而来,一张提前打印的谈话内容纸张上,密密麻麻满是手写的内容,做事严谨程度可见一斑。实际交谈中,除了企业发展问题,健谈的他倒是更为关注中国当前的经济、政治以及怎样做好一个企业,也让这场对话不那么拘泥于形式,更像是与一位产业学者在坦诚交流。

  说到如何做好企业,身为北京天华星航科技有限公司(以下简称“天华星航”)董事长兼总经理的岳国军认为,一个企业能否长远发展,其根本在于“一把手”的道德问题,这也是中国企业现实存在的一个典型问题。“企业的运行状态跟经营者实际的道德水准、目标水准是一致的。”岳国军说。天华星航便是一个最佳佐证。

  十年磨砺 匠心筑梦

  2008年,北京成功举办奥运会的喜悦还未褪去,中国经济和许多人的命运也在这一年迎来了重大转折。比如房价犹如坐火箭般的飞涨,比如股市暴跌……再比如做传统存储备份起家的天华星航也是在这一年成立的。彼时,许多以研发与技术立足的中国本土IT企业生存并不容易。

  天华星航在成立之初即开始了自主产品的研发。十年发展,天华星航始终坚持将更多营收用于研发投入,“企业有了营收,我们不炒房地产,更不会炒股,除了用于正常的业务运转外,大部分钱都直接投入到产品研发中,目前研发投入已持续扩大到营收的近60%。”岳国军说。虽然与一些大型企业动辄几亿元的投入无法相比,但在这样一个利润为上的资本时代,岳国军带领的天华星航作为一家本土民营企业难得坚守初心,在坚定地打造一个民族高端品牌。

  “机遇大家都能看到,挑战却是隐性的,实际上挑战比机遇更大”。面对信息技术变革与新经济大发展的新时代,天华星航也面临着企业经营过程中的转型与快速发展问题。“我们企业发展十年,一直在低头做事:完善自己的产品,提升自己的技术服务能力,提高团队人员素质,在推动我国信息化建设稳健发展的道路上稳步前行。而当前,有的人热衷于‘炒概念’,直接用大把资金来砸概念,把市场搅浑,丝毫不考虑这些新概念、新产品是否符合用户需求与发展,是否真正能够为企业带来效益。”说起市场现状,岳国军也是一肚子苦水,“有时真感到很无奈,因为你维护的体系被打乱了。”

  但是,岳国军坚信,做企业也好,做别的也好,最终都是定性决定成败。“社会很浮躁,你既要经得住诱惑,还要看着别人大把挣钱的时候不嫉妒。国产品牌谈自主创新,需要企业家有很充分的底蕴和定力,才能保持一颗纯正的心。这实际是在锻炼我们这些民营企业的基本功,包括企业队伍,都需要领导者用好的心态、好的理念引领他们跟着你一起走。”

  好在“这两年我们业绩还不错,没有引入过任何风投,一直都是自己支撑运营,电力、石油、航空航天、军队、交通、金融、教育等国家重要行业都有我们的产品和服务,用户对于天华星航这个品牌还是非常认可的。”说到目前的经营情况,岳国军一扫阴霾,自豪又兴奋。

  五大定位 明确发展

  事实上,在技术引领商业社会重构的时代大发展面前,小到个人和企业,大到一个国家,都面临各种诱惑。而坚守“技术立足,服务为本,研发创新”这一企业文化,牢牢抓住数据生命线,已成为天华星航深入骨髓的“执念”。

  “2008年云计算、大数据概念尚未在国内兴起,但各大企业的数据量确实在急剧增长,我们也开始走上了数据保护这条路。当时这一领域国产品牌基本没有。那时我们的定位是一个‘市场追随者’——给客户推荐一个合适的好产品,在保证用户数据安全、稳定和业务连续性的前提下,做好客户服务”岳国军回忆说。

  随着行业认知加深,天华星航的角色定位也逐渐从一个“市场追随者”转变为“行业深耕者”。“这么多年实践下来,用户发展过程中有什么样的问题,什么样的产品和方案更适合用户,我们很清楚,也确实能够解决用户遇到的问题。”岳国军说。

  长年持续服务于能源、航空航天、军队、交通这些国家重要行业用户,练就了天华星航的一身“硬功”。用岳国军的话说,用户对于产品的高标准和严要求,极大检验并提升了我们自主产品的质量。目前,天华星航已拥有五大产品线共计20多个系列的产品,获得专利、软著等近百项自主知识产权,成为名副其实的“高端产品创新者”。

  但岳国军并不满足于此。他认为,当前天华星航还需要兼具的一项责任,就是标准技术的维护者和纠偏者。“比如数据备份市场,有的企业向用户推荐备份一体机代替虚拟磁带库进行数据备份。事实上,备份一体机根本达不到数据保护要求,今年勒索病毒的爆发已经充分论证了这一点。然而,用户的损失已经造成了。”岳国军说,“为了维护这个行业的市场秩序,我们也在联合业内权威机构开始制定行业标准,以保卫这个行业的一片净土。”

  岳国军深信,天华星航有必要继续保持一颗社会责任心,始终用一颗“技术的心”去看待问题,为产业发展多做贡献。

  十年深耕 熟知用户需求

  众所周知,在中国做企业级IT服务的本土公司千千万万。不同行业领域门槛和需求差异也比较大,起家早且深扎行业的IT厂商市场地位更是难以撼动。那么,天华星航撬动行业市场的秘诀又从何而来?

  “以用户需求为导向,是我们积累多年得出的一条重要经验。这使得我们能直接跨行业打市场,同时还能很快切进去。”岳国军坦言。

  其实说到天华星航这两年迅速打开市场的秘诀,岳国军总结说:首先,公司现有队伍能打仗,还能打胜仗;其次,公司有强烈的居安思危意识,每开拓一个市场就像滚雪球一样,越滚越大;最后,作为坚定的创新者,不论软硬件,天华星航都拥有且得到用户认可的核心技术。自己掌握技术的结果就是不受制于人,同时用户后续运维、扩容等需求都能衔接上,业务自然像滚雪球似的滚起来。

  从传统存储领域厂商到智能时代的高端IT综合服务商,无论定位如何转换,始终没有改变天华星航产品生命线的延续。从备份产品、存储产品、虚拟化产品等,再到后来的云平台、分布式存储、超融合和大数据产品,每一次产品的升级和出新,都紧贴用户应用需求的变化,并不断将自有产品和核心技术掌握在自己手里。这或许就是天华星航的独到之处。

  未来已来 2018再上新台阶

  “2016年还确实处于深水区,大家喊冷,我们也喊冷。提升国产品牌使用率也只是喊得多,并未真正排到日程上。而且很多国产产品成熟度还不够,也包括我们。总结不足后,2017年我们真正发奋起来了。”岳国军说。

  概括起来,天华星航在2017年业绩大范围向好主要体现在两方面:一是业务上,行业领域进一步拓宽,从能源老本行,切实深扎到军工、金融、交通、医疗、政府等行业领域;二是练就一身硬功,产品线布局更健全。“之前分布式、超融合还只是谈概念,2017年我们实实在在抓了很多落地的新项目,让服务从过去的传统存储备份领域,直接迈向了云服务引领的新领域。”岳国军表示,“这一年我们从产品、市场到队伍,都过了招,增加了大家的自信心,同时也给企业带来了利润。”

  随着多个重大项目的落地,岳国军更坚信市场是属于有底蕴、始终扎实耕耘的企业。

  老客户IT需求升级,天华星航就研发出他们需要的产品和服务。新产品和服务在实践中夯实,再持续用以开拓新市场,如此形成滚动式、可持续的业绩增长,企业如何能不做强?

  沿着这一发展思路,岳国军表示:“对外,2018年我们还将围绕云计算、大数据、人工智能、工业4.0,加大产品研发力度,同时继续深耕行业市场;对内,我们将重新整合资源,重新梳理企业现有架构,让企业管理更加扁平化。”

  “以市场为导向,把公司做得更高一点,把产品做得更稳健一点,带着一颗社会责任心去做好一个民族品牌。”岳国军说。面对瞬息万变的市场和技术革新,务实而求精的岳国军依旧坚持这样去做企业。

  十年磨一剑,相信天华星航在岳国军的带领下会走得更长更远!

  文/李玲玲

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