戴尔易安信中国首亮相

　　2017年是戴尔科技集团元年。

　　戴尔易安信跨产品运营总裁兼首席技术官John Roese在接受记者独家采访时表示：“公司对2017年的业务发展十分满意，收入和客户数量都在快速增长。我们希望用一站式的解决方案全面满足不同用户的需求。”

　　无论是在传统高端存储市场，还是在软件定义存储、超融合等引领下一代存储发展的细分领域，戴尔易安信的目标都是不断创新，展现其全面的领导能力。公司还成立了统一的存储业务集团。让John Roese引以为豪的是，原来戴尔与易安信的两个团队始终协同一致，像是一家人，在技术研发、应用、品牌推广上不分彼此。

　　一个更全面的“戴尔”

　　IDC的数据显示，2017年全球存储市场呈上扬趋势。无论是第三方分析机构，还是存储厂商都对2018年的存储市场充满期待。John Roese也对2018年存储市场的发展持十分乐观的态度。

　　数据的爆炸性增长对于存储市场的发展来说是一个极大利好。戴尔易安信希望借此东风，在产品上不断推陈出新，扩展产品组合。“我们拥有业内最广泛的存储产品线，在每个细分领域保持了快速增长，其中超融合解决方案去年实现了3位数的增长，分布式存储、闪存也呈现快速增长态势。”John Roese坦承，“随着数据量的增加、新应用层出不穷，存储系统的复杂也在增加。我们唯一的目标是满足客户不断变化的需求。”

　　“中国存储市场的增长超越了全球平均水平。”戴尔易安信全球副总裁、大中华区IT架构解决方案事业部总经理曹志平举例说，“在中国，Compellent的业务增长超过30%，Unity、Isilon、ECS等产品线也都有亮眼的表现。从整体看，非结构化数据存储的增长潜力巨大，互联网、生命科学、混合云等领域客户需求强烈。我们要围绕计算、存储、网络等打造端到端的解决方案，将公司整体资源丰富的优势发挥到极致。”

　　当初，戴尔收购EMC是科技界最大的收购案，也成就了戴尔科技集团这一新IT领域的领航者。“我们必须充分发挥公司规模巨大、多种产品线具有协同效应的优势。”John Roese表示，“存储是整个信息基础架构中的一部分。越来越多的用户希望由单一供应商提供包括计算、虚拟化、存储、网络等在内的完整解决方案。而这正是戴尔科技集团的最大优势。企业取得成功的关键因素是，能否快速地向客户交付解决方案。我们拥有丰富的产品和解决方案、数量众多的销售和服务人员，以及合作伙伴的鼎力支持。这是我们成功的基础。

　　创新，永不止步

　　2月1日，戴尔易安信在中国的8个城市同时举办了以“Better Together”为主题的戴尔易安信正式成立的庆祝活动。紧接着，2月5日，戴尔易安信在北京举办了今年第一场规模盛大的存储系列产品发布会，戴尔易安信现有产品几乎都推出了升级版本。

　　从这些新产品中可以看出未来戴尔易安信在存储方面的主要发力点：企业级存储正在快速向全闪存转移，高性能存储系统更是如此，全闪存是未来存储的主流发展方向；充分利用云技术、人工智能、机器学习等技术，让存储更加优化和智能化；戴尔易安信始终致力于存储的极简化，通过一系列数据精简、优化技术，让存储产品的部署和应用更简单；未来，不仅存储技术本身会有新的变革，存储的消费模式也会随之改变，比如用户的采购模式、IT解决方案的交付模式等都会发生变化，将朝着更利于整体交付的方向发展。戴尔易安信将采用多种不同的金融服务模式满足用户的需求。

　　在中国，人工智能（AI）绝对是一个热点。不过，也有专家预言，2018年底，AI的泡沫将会破灭。在信息基础架构领域，AI将如何与计算、存储、网络等进一步融合呢？

　　John Roese也认为，当前行业内对AI有过度炒作之嫌，用机器替代人不是短时间内可以达到的目标。对于信息基础架构而言，AI只是一个工具，它可以让海量数据的操作、复杂的负载处理变得更加快捷、高效。戴尔易安信很早就将AI技术用于数据的分层存储，也就是戴尔此前一直在倡导的流动数据的理念。在PB量级的数据环境中，根据不同用户的特征和数据应用模式，借助AI技术可以自动地对数据进行分级和优化，将访问频率高的数据存储在高性能、高可靠的存储设备中，而将访问频率低的数据自动迁移到价格相对低廉但又能满足存储需求的低端存储设备中。

　　对于AI的应用，曹志平补充说：“我们通过AI技术对客户的数据进行分析，可以知道用户曾经购买过什么产品，应用的需求是什么，然后在自己的产品中寻找与客户需求相匹配的产品，实现产品的精准推荐；另一方面，在产品制造过程中，我们应用了图像识别技术，可以自动地、更高效地检测出产品中存在的质量问题，在产品质量上精益求精。”

　　“分”得有理

　　Gartner预测，未来传统存储、软件定义存储和全闪存将三分天下。对此，John Roese有不同的意见。

　　他认为，未来所有存储都会慢慢转向全闪存，传统存储也不例外。不过10年后，传统存储仍然会存在，而且其比例会超过整体存储的50%，总量不仅大于今天，而且会持续增长。软件定义这一提法对用户来说可能存在误导，让人们认为硬件不重要了，其实正相反，从闪存介质今天的快速发展就可见一斑。

　　无论是传统存储还是软件定义存储，其目标都是一致的，满足不断变化的客户需求，在功能、性能等方面持续提升。“未来，存储将分成两部分——传统存储与软件定义存储。”

　　两周前，戴尔易安信对其融合和超融合业务进行了调整：将融合架构纳入存储业务，因为采用融合架构的用户更多的是与存储相关的采购，戴尔易安信现有的存储团队有更适合的销售工具、团队和流程；超融合则完全不同，它在技术和产品形态上更像是服务器，所以超融合被纳入了服务器业务，以便更好地发挥服务器产品快速迭代的优势。戴尔的计划是，以后每推出一代服务器新产品的同时，就会推出相应的超融合解决方案。

　　John Roese解释说：“之所以做出如此调整，主要是因为融合和超融架构已趋于成熟。将融合和超融合分别融入存储业务和服务器业务，可以更好地发挥戴尔大家庭的规模、流程和效率的优势。当前，融合和超融架构只占整体产品的20%，80%还是采用传统架构。但是这一比例还会变化，融合和超融架构的发展会更快。”

　　如今，越来越多的存储厂商开始转型，NetApp正转型为数据管理厂商，HDS更积极地向物联网领域进军，还有一些通用存储厂商逐渐转型做应用型存储。戴尔科技集团对存储的态度如何？

　　“存储业务既会保持独立性，但同时也会作为信息基础架构中重要的一部分。”John Roese指出，“从传统存储过渡到软件定义存储，这中间还有很多不同的存储形态和模式将长期并存。5年以后，用户仍会采购硬盘，也会使用混合式的存储系统，一些高性能计算应用、流媒体应用还会采用传统存储，当然更大规模的用户会应用基于闪存的软件定义存储。作为一家拥有全面解决方案的公司，我们的使命是为处于存储不同应用阶段的客户提供适合的解决方案。”

　　为什么是不可或缺的？

　　对于一家跨国公司来说，本地化是一个永久性的话题。“在中国，为中国”，这是戴尔科技集团始终不变的承诺。

　　“对我们来说，中国是全球的一级市场，许多新的需求、技术和产品都是由中国市场定义和引领的。”John Roese说。

　　有人预测，2018年中国存储市场前三的争夺将格外激烈。首次在中国亮相的戴尔易安信是不是也有更大的企图心？

　　曹志平表示：“虽然我们没有一个具体的2018年市场目标，但是从已经发布的新产品和未来的产品路线图可以看出，我们在中国市场上有很多新商机，而存储在其中起到了核心推动作用。戴尔和易安信具有良好的互补性，对于产品、销售、市场、合作伙伴的覆盖更全面，成长速度也将快于市场的平均增长速度。对此，我们非常乐观。”

　　John Roese表示，戴尔科技集团的目标是成为IT基础架构市场上不可或缺的供应商。从数据中心到边缘计算、云计算，戴尔科技集团希望在各个产品细分市场都做到No.1，在IaaS和PaaP市场上全面领先。戴尔易安信作为戴尔科技集团的企业级业务线品牌，将以一站式的基础架构解决方案服务企业客户。

　　郭涛