重建传统制造企业的“价值主张”

对于传统制造业企业来说，伴随着原有经营环境的剧变，企业在技术、客户、营销、人力、内部管理等方面都面临着重塑的问题。但面对这一系列的问题，到底应该如何去解决？是头痛医头脚痛医脚？还是到处平均用力？从商业模式画布的角度看，无疑应从企业“价值主张”的重建来入手和破题。

北人集团近年来的一系列创新举措，就是一个通过“价值主张”重建推动传统制造企业全面转型的例子。在这一过程中，北人集团面对新技术变革的冲击，没有选择固步自封，而是积极拥抱新时代，重建企业的“价值主张”。这种重建具体体现为三种方式或路径：

第一，“新瓶装旧酒”。

就像人们通常所说的那样，虽然内燃机技术革命让汽车取代了马车，但人们出行的需求没有改变，企业只要将其价值主张定位在“为客户提供交通便利服务”的基础上，就将不再受到具体交通技术和交通工具发展的限制，而是能够在不断变革的技术浪潮中调试和适应，牢牢把握住企业生存的价值所在。印刷市场风云变幻，印刷技术不断革新，但印刷需求仍然持续存在，北人集团及时抓住技术升级的动向，打造数字印刷技术的“新瓶”，满足市场持续存在的对印刷需求的“旧酒”。这是对企业的传统价值主张在新技术环境下的新诠释。

第二，“旧瓶装新酒”。

除了传统价值主张的更新以外，北人集团还利用北京市推动一般性制造业等非首都功能向外疏解带来的“腾笼换鸟”效应，实现了老旧厂房的改造和功能更新，大力发展智能制造创新园区，用原有厂房的“旧瓶”装上了孵化服务的“新酒”。这是企业对积累下来的传统资源根据新的价值主张要求进行的再诠释。

第三，“新瓶装新酒” 。

此外，北人集团还以北京市“十三五”创新产业发展规划为指引，紧抓新一轮科技革命和产业变革等机遇，进入机器人系统集成整体解决方案领域，并为此打造世界机器人大会、亦创智能机器人创新园等创新载体。这是企业提出的又一新的价值主张，是企业面对新机遇作出的独特诠释。

传统制造企业转型升级，离不开价值主张的重建。从这一角度看，北人集团的探索无疑提供了很好的路径借鉴。未来，企业还需围绕新的价值主张，推动整体商业模式的重塑、优化与落地，将转型升级进一步引向深入。