县域会展经济如何打破瓶颈

1 月 11 日，2018 国际名家具（东莞）展览会“名家具 • 最核心”战略发布会上，宣布将打造“家居全业态国际核心体”作为未来发展目标。20 年来，经历了从“前店后厂”“展贸联动”的阶段再到如今“展览 +”的“3.0 模式”，名家具展已成为中国家具展领域的杰出代表，并成为国内首个通过 UFI 认证的专业家具展。东莞市厚街镇（东莞市不设区县级行政单位，因此把厚街镇算入县级范围）也依托名家具展，在会展业不断发力，成为中国县域会展业发展最好的地区之一。

县域会展经济已成为中国会展界不可忽视的力量。据 2017 年商务部发布的《中国展览业发展统计分析报告﹝ 2016 ﹞》显示，2015 年共有 20 个县级城市办有展会项目，办展 261 场，总展出面积达到 303.95 万平方米。义乌、昆山等通过举办高层次、综合性展会项目提升了城市综合竞争力。余姚的塑博会，海宁的皮革展，温岭的泵与电机展、工量刃具展，永康的五金展、门业展，广饶的轮胎汽配展等均通过举办与本地块状经济、特色产业相结合的展览项目，对本地特色产业的发展带来了重要的提升作用。

成绩虽然值得肯定，但据笔者观察，其中也还存在着一些问题。

县域会展业的一个重要特点就是以本地优势产业来带动地方标志性专业展会。这样导致的情况就是某个行业的展会可能非常成功，但其他行业的展会却普遍发展迟缓，甚至没有得到发展。可以肯定的是，这是一个县域会展普遍存在的状况，也应该是很多县级城市要发展会展行业、新建会展场馆之前必须思考的问题。

场馆的使用率不高，这同时也制约了县级城市政府对场馆硬件设施的财政投入力度。因为如果建设的太大就会构成资源的浪费，而且成本也会更高。但建设的太小也不行，因为可能会对展会的后续发展形成阻碍，而且对于承接其他大中型展会也非常不利。

同时因为县域经济发展程度、人均消费水平等原因，场馆周边的配套设施也普遍不足。比如最基本的酒店，参展商、专业观众来到这里参展，却没有地方可住，可能还要住到上一级的市区或者周边的城市去，这就会给对方留下不好的印象，影响后续展会的开展。

笔者曾参加过西部某县级城市举办的酒类博览会，就给笔者留下了不太好的印象。当地的会展中心室内展示面积只有 1 万平方米左右，导致举办博览会的时候室内面积不够，幸好他们室外面积比较大，能在室外搭建展棚。但会展中心周边乃至整个城市的高端酒店设施还不完善，导致有的参展商、专业观众需要到周边的城市住宿。这些情况无疑都会影响展会的品质、规模、影响力地继续提升。

除了场馆、酒店等硬件设施，县级城市相应的配套软件设施，如展会管理、服务人员等也普遍有所欠缺。县域会展从业人员的基本服务素质、服务人员的专业性等普遍不高，甚至有的县域展会办展时需要临时招收工作人员，或者直接安排公务员从事展会的各项工作。而一个优秀的展会，如果没有优秀而专业的服务人才，那么这个展会的品牌和品质，甚至包括它的影响力都会大打折扣。

同时，县域会展业的发展，还受制于城市的面积和人口的数量，导致展会的辐射性不强，难以发展壮大。与此相关的一点还有交通环境，县级城市普遍交通不会太好，高铁、飞机、高速公路等方面欠缺，这也是辐射性不强的原因之一。

综上所述，笔者认为，县域会展业要发展，首先需要得到政府领导的重视和支持。因为会展业是一个眼球经济，同时也是一个一把手经济，无论哪一级政府举办的展会都是如此。会展业发展比较好的地方，政府普遍都比较重视产业的发展，都会有相关的政策、资金来鼓励、引导产业前行。比如，2005 年义乌市就喊出了“为市场把会展进行到底”的口号，以发达的小商品贸易为基础，以建设国际性贸易会展城市为目标。为此，义乌市出台了一系列扶持和促进会展业发展的政策措施，并设立专项会展业发展资金，对举办各类展会进行补助和奖励。据义乌市旅游与会展管理委员会统计，2017 年义乌市共举办各类会展活动 134 个，展览面积 94.3 万平方米，吸引来自 100 多个国家和地区的 193.97 万人次客商参展，展览贸易成交额达 427.13 亿元。同时，义乌的品牌展会国际认证成效显著，目前已拥有国际展览业协会（UFI）认证展会 3 个，超过杭州、成都、重庆等众多城市。十多年发展所取得的成绩，无疑证明义乌的道路是正确的。

在做专做强以支柱产业为基础的专业展，进一步打造品牌明显的标志性展会——名片展会的同时，还可以考虑做必要的产业延展。比如东莞厚街镇依托国际名家具（东莞）展览会，进行行业细分，打造了名家具出口展、中国 ( 东莞 ) 国际定制家居展览会、中国红木家具展；另外还联系上下游，打造中国 ( 广东 ) 国际家具机械及材料展暨中国家居绿色供应链论坛等。

在发展产业专业类展会的同时，还要加强消费类展会的举办，做好会展全领域产业链的推进。笔者认为，县域会展产业应该以发展 B2C 展会为主导，以专业性的产业会展为基础，引进部分流动展为辅。用专业类展会来提升专业度，用消费类展会来提升会展产业的人气，两者结合，才能保证地方展会有一个比较良好的数量、规模、专业性，也才有持续发展的基础和动力，从而保持展会长久的生命力。另外，县域会展主管部门、会展公司还要加强地方会展人才的引进与培训，做好人才的储备与服务性引导。“十年树木，百年树人”，教育是不可能短时间见效的，因此在某种程度上更要加强各种培训班、学习班的开设，或者定向请一些专家来进行培训。

对会展业的全面重视与推动，让地方更多的人才来从事会展行业，加强相关的城市交通、物流、餐饮、酒店、旅游、地方随手礼等全方位的营销与建设，也是让县域经济从第一、二产业转向服务性产业的重要手段和筹码。

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