山东日发： 市场莫测，初心为“宗”

幸亏没有那么多“如果”，幸亏山东日发够给力。“变样了，都变样了！”当我们聊到一些颇具年代感的话题时，总能听到行业前辈们这样的感慨。是的，一切都在变化。对在织造机械圈子里闯荡了这么久的山东日发纺织机械有限公司总经理李子军而言，这些变化似乎来得更加直接，技术负责人也好，总经理也罢，他始终都在一线感知着市场。

看千帆过尽

“一件的确良衬衫放到今天都能做出花样来！纺织机械没有变化怎么能行？”如今，随着国家经济发展，人们的生活质量大幅提升，早就不再是“新三年、旧三年，缝缝补补又三年”的时代了，对终端纺织产品不管是在数量还是质量上的要求都在变化着，这无疑会对装备行业形成最强劲的推力。“原来客户找我们签合同都是直接拿着钱来办事处，因为只要买到设备，投产就有钱赚！”李子军回忆说，那时候的市场行情好，在高利润驱使之下，客户没时间计较细节，设备只要开起来就能赚钱。如今，那个年代已经一去不复返了！

说到这，他举了个例子。“90 年代开始做织机时，服务车需要天天在外面跑，去做维修、送件等售后服务，可现在基本上都是停在厂里。”

“不需要维修了？”记者吃惊。

“单纯的维修很少了，现在的服务重点是派专人帮客户调试出更好的工艺、做更好的品种，使参数更适用，设备运行效率更高！”李子军解释道。市场变了，客户要求变了。这几十年，在织造机械这个行当里出现过、辉煌过的企业一茬又一茬，有打破藩篱奋力成长的，有保守经营勉强度日的，有不敌动荡昙花一现的……这些李子军都看在眼里。千帆过尽时，沉淀下的经验总是格外珍贵。

万变不离其宗

在市场的一茬茬收割之下，一味做量、抢市场、打价格战，没有技术创新能力，根本无法适应市场的发展，这些年倒掉的大部分也都是这样的企业。这必然不是山东日发的选择。

“近十年，整个行业已从快速、无序的发展中逐步冷静下来，开始在技术、面料适应性、知识产权等方面进行创新。”庆幸的是山东日发赶上了这样一个好时代，有灵活的体制可以更敏感地感知、把握市场。他们可以一如既往坚持平稳发展的理念，一步步越走越远。“设备速度越来越高，稳定性越来越好，智能化程度越来越高，越发节能环保……”对于山东日发的发展，李子军感觉很平淡，似乎一切不过是水到渠成。

据了解，近三年来，山东日发已经投入 6000 余万元进行加工装备改造，其目标非常明确，就是为了提升产品品质。在李子军看来，质量提升是一个永恒的话题，但是会随着客户不断变化的需求进行动态调整。“我们必须关注客户的使用质量，包括如何做到故障率小，运行效率高，如何让优秀的设备与客户的生产工艺进行有效对接等等。”他详细阐述到。当然，实现产品高定位、精益生产并非主机厂一环所能完成，需要供应链条上的合作伙伴形成配合默契的联合体，共塑品质链。

作为设备厂，山东日发要随市场变化，也要引导市场变化，这是两种不同的角色。“第一种是被动跟随者，当客户要织造的新产品变化，设备不能满足的时候，就会提出相关技术要求，主机厂去进行设备改进来满足要求 ；第二种是主动引导者，即我们开发出一个新产品，客户根据设备调试，利用设备先进功能，开发新的产品。”正是围绕“让客户利益最大化”的理念做市场、做产品而形成的内生动能让山东日发在近十年迅猛成长。

这一点，从山东日发的成绩单中不难发现。2017 年，山东日发“数控一代机械产品创新的区域应用示范工程”课题通过验收，这是他们又一次承担的国家级科技计划项目，课题的成功验收为促进网络化智能化织机的深化应用提供了支撑，为国家纺织行业转型与升级换代打下了基础 ；同年，山东日发新一代网络化、智能化喷气织机（RFJA30 型高速喷气织机）进行科技成果鉴定，经鉴定其综合性能处于国际先进水平……

山东日发每一步都走得扎实，在前行中，他们也有了更为精准的定位 ：高端化、融合织造和技术创新优势，做别人无法做的品种。

市场变幻，山东日发在成就客户的同时成就了自己。

修炼“高阶选手”

山东日发要打造的是世界无梭织机制造基地，他们的舞台自然不会局限在国内，尽管他们相信中国依然是需求最为强劲的纺织市场，但在国际市场也做得风生水起。

进军国际，他们所依靠的依然是技术。

说到这，李子军以成功打入印度的黄麻织机举了个例子。“由于麻纤维的特殊性，麻袋看着简单但是不好做，以前麻袋是用有梭织机做的，没有毛边，普通无梭织机都是有毛边的。数年前，我们根据这个项目开发了一个折入边技术，解决了黄麻织物光边的特殊要求，第一次走向国际市场。到目前日发已有 7000 多台织机在国外市场。”据了解，今年以来，已经有两批近 1000 台设备发往了孟加拉。

据悉，如今在印度市场，山东日发新机型RFJA30 喷气织机运行速度达到了 900 ～ 1000rmin，速度和效率与国外设备不相上下。不仅让印度纺企看到了山东日发，更看到了“中国制造”！山东日发这位织造机械圈儿的“高阶选手”国际范儿越来越足。据介绍，目前，山东日发已全方位走进国际市场，除了在东南亚的布局外，也在向欧美等高端市场进军。

当然，这位“高阶选手”在收获市场订单之余也没有忘记自身的修炼，他们正在不断进行技术上的储备积累，再进一步完善之后，提供智能化装备和解决方案，帮助客户实现智能化工厂的梦想。

那时的山东日发必将是另一个重量级选手。