浙江立成：以适用性赢得市场占有率

2017 年完成订单一百多台、销售额达一个亿、年销量业界排名前三、去年年底时订单已经排到今年4 月份……2017 年，浙江立成印染机械科技有限公司交出了一份满意的答卷。自 2016 年搬入新厂房以来，浙江立成已经陆续投入 2000 多万元用于产品的研发和设备改造，每年用于研发的费用达销售额的 7% ～ 8%。

作为专业生产拉幅定形机的企业，浙江立成围绕节能环保、工艺流程、市场需求等方面，通过不断改善技术以及引进先进加工设备，保证了产品品质和创新研发能力，在日益激烈的市场竞争中脱颖而出。

技术是多维提升的核心竞争力

“我们的定形机适用性很强，做针织布、梭织布、毛绒面料都可以，产能可提高 50%，高效而且稳定。”随着上游新纤维、新材料的不断研发，印染企业在工艺上对适用性的要求越来越高，在立成公司董事长陈汀法看来，对于企业来说最重要的是设备的质量必须要过硬，需要了解纺织企业客户产品的需求和定位，再决定设备的配置。

如何通过设备来实现面料风格？如何解决适应性问题？

“设备要有技术特点，满足和适应用户产品工艺要求。”这么多年来，陈汀法一直坚持着这个原则。尤其当前，印染设备智能化技术的应用已经越来越广泛，这不仅对加工设备精度提出了更高的要求，在清洁生产、降低减轻工人劳动强度和稳定产品质量等方面也提出了新的需求。

以设备零配件的加工为例，为保证钻孔的标准以及降低劳动强度，立成搬入新厂房后，添加了一台激光切割机，强化了对零件质量的把控，有效规避了外采零件带来的不可控风险。既保证复杂零件的自主加工，又加强了对零件的把控。据悉，立成目前已经实现了核心部件的全部自制。同时，企业还添置了一台数控机床，取代了原来人工切割的方法，现在全部改成自动化，既降低了劳动强度，也有利于提高拉幅定形机对于其重要部件轨道的精度平衡。

另一方面，当前“绿色纺织”作为纺织行业发展的突出主题，环保要求日益严苛，下游大部分不符合环保要求的印染企业被关停，这促使企业对环保、节能的中高端设备的需求增加。

众所周知，保温层温度的控制作为拉幅定形机的一个重要指标，在节能环保方面发挥着重要的作用。“既要保证里面的温度达到标准，实现拉幅定形的需要 ；也要使热量不散发出来，保证车间的温度适宜，改善纺织企业的工作环境。”陈汀法告诉记者，为了实现这一目标，立成经过长时间的研发，在设备面板上加了一层特殊的材料，经过这种改进，费率降低了 10%，每台机器每年可节约 15万元左右。

以标杆客户打响市场

也正因为在核心技术上的专与精，以及产品突出的适用性，立成定形机获得很多客户的青睐，企业开创出一片新市场。“当前，下游市场对于设备品种适应性方面的要求不断增强，这给研发能力强的企业创造了机会。”从事了 30 多年染整技术研究的陈汀法不仅对于染整机械设计理念及内部构造早已烂熟于心，对于不同地区面料类型以及不同面料对设备配置的要求也了然于心。

“常熟市场是毛面料 ；广东市场是针织布 ；福建市场是机织布、牛仔面料 ；绍兴市场面料类型比较丰富，要看具体要求……立成的第一台定形机就是卖到常熟，紧接着，当时新凯盛相关公司负责人专门去考察了这家工厂，发现立成的定形机不仅能够达到 235℃以上的高温，而且定形后的坯布质量很好，拉出来的绒毛也很好，完全达到他们想要的效果。”自从新凯盛上了立成的定形机后，立成在常熟市场便一炮打响。

在浙江绍兴市场，立成也有一个经典案例。舒普林是绍兴当地的大厂，在新开染厂时买了其他两家的定形机 2 台、立成的定形机 1 台，经过使用和比较之后，舒普林后来又陆续买了 9 台立成定形机！“客户觉得我们的机器很结实耐用，适用性也很好，后来他家新开的宏晟印染厂，又上了 4 台立成定形机，并且款项全部付清。”

如今，立成定形机凭借突出的适用性，赢得了广阔的市场，从浙江、江苏到广东、福建，到处都有立成合作多年的大客户。

倾力成就“立成制造”

对于自己的技术特点，陈汀法很有信心，这种自信一方面来自先进的技术水平和研究人员，另一方面来自生产过程中所积累的经验。在他看来，目前中端市场已经做得很好了，下一步立成要往高端市场发展。为了迎合市场日益高端化的需求，立成每年都会升级一代新机型。不仅从外观上改进，关键还在于进一步提高效率，同时进一步降低能耗。

拉幅定形机市场得以快速发展，得益于该类设备适用面的不断拓展，加工对象已从机织物逐渐延伸到针织物、非织造布、产业用纺织品等多种类型织物，适应范围涉及多个领域。同时，在线监测、远程监控、余热回收、自动滤网清洁及其他多项技术的提升，使之能不断适应市场及环保需求。把握住了这些方向的立成，未来可期！

2016 年底，立成收购了一家圆网印花机制造企业（现名“浙江立鸿印染机械科技有限公司”）；2017 年，收购了一家平网印花制造企业（现名“浙江日成印染机械科技机械有限公司”）。“在做好定形机的基础上，我们想做一些产业链延伸，开发一些新型印花机。”陈汀法如此解释两次收购行为。2017 年是浙江立成成立十周年，也是丰收和喜悦的一年！面对未来，陈汀法表示将持续技术创新、品牌建设，以科技创新为落脚点，依托丰富的经验、企业的团队精神、有效管理，实现自身的进一步发展，也愿与客户同行并肩前行，创造新的辉煌！

同时，为了应对全球化市场的挑战，陈汀法表示，立成公司接下来还将投入更多资源引进国际高端人才，尤其是来自全球知名品牌企业的技术人才和设计人才，提升“立成制造”的硬件实力和软实力，不遗余力地打造具有全球化视野的印染机械企业，从而把“立成制造”推向国际市场。