电竞武器进化论

　　中国电竞游戏市场有望在2018年突破千亿大关，一场玩家争夺战硝烟正起。

　　知道4AM战队吗？

　　认识韦神吗？

　　朋友老说的“吃鸡”又是什么？

　　如果这三个问题都答不上来，那你可能就“Out（过时）”了。因为这三个问题涵盖了目前游戏电竞行业最火的词汇。

　　4AM战队是一支绝地求生战队，由原LOL战队的LGD中人气选手韦神创办；“吃鸡”来源于游戏《绝地求生：大逃杀》，游戏结束获得第一名的玩家会出现一段台词出现：“大吉大利，晚上吃鸡！”，源自于英文“winner winner，chicken dinner！”所以，“吃鸡”即代指玩家在《绝地求生：大逃杀》中取得第一。

　　全球电竞第一品牌、主攻游戏设备的Razer（雷蛇）把他们聚到了一起。5月底举行的Razer灵刃游戏笔记本发布现场就如同一场玩家大派对。粉丝不仅可以试玩新的游戏笔记本，还可以和4AM队员互动炫技。当韦神出场与Razer创始人、CEO兼首席玩家陈民亮（Min-Liang Tan）PK大战时，现场气氛燃爆。

　　其实，Razer火爆的发布现场只是游戏市场的一个缩影。调查机构数据显示，受移动电竞游戏带动，中国电竞游戏行业进入爆发期， 2017年中国电竞游戏市场规模近800亿元，以硬件为支撑、游戏开发为载体，电子竞技正成为一种全新的体育运动。

　　面对如此大的市场，游戏内容公司不会错过，Razer这样的游戏设备公司不会错过，连之前似乎和游戏没任何关系的企业也会和游戏行业来个亲密接触，有的甚至直接转型主攻游戏，期望以此来吸引游戏玩家获得市场。

　　游戏和谁更配

　　市场信息机构Newzoo的报告显示，中国约有5.6亿人在玩游戏，中国的的网民规模为7.772亿，这意味着有七成网民在玩游戏。不仅如此，中国庞大的游戏群体还乐意花钱。中国玩家人均在游戏方面的花费为143美元（约合960元人民币）。而2014年中国游戏玩家的数量仅为4.4亿人，其中仅有35%的玩家愿意花钱，而当时的人均花费也只有10美元（约合67元人民币）。短短几年，中国游戏群体的人均花费翻了10多倍。

　　陈民亮也深深感受到了中国游戏市场的改变。“13年前，我刚创立Razer时就非常看好这个市场，那个时候我的愿景就是，要把Razer做成全球最好的服务游戏玩家的公司。”

　　Razer创立于2005年。那个时候，游戏玩家普遍都被认为是屌丝，大部分都是宅男，年龄集中在12到21岁。如今，游戏玩家大不相同，各个年龄阶层的都有，男女比例也发生了巨大变化，大概已达到了1：1。

　　让陈民亮感慨的是，以前他和科技界人士谈电竞，会被认为是一件不合群、很疯狂的事情，而如今，他每到一处和别人聊天，话题只有一个，那就是电竞。

　　陈民亮回忆，2009年，他想做一款游戏笔记本，并把自己的想法告诉了PC合作伙伴们，但所有企业都拒绝了他这个当时看似无法获取市场的疯狂想法。无奈之下，陈民亮只好自己收购团队去开发游戏笔记本这个品类。

　　“Razer游戏笔记本推出的2012年，全球PC市场持续萎缩，Razer逆势推出高价产品，几乎所有PC企业的老大们都嘲笑我们的产品没法获得市场，但事实上证明，这两款产品被销售一空，那些曾拒绝过我们的PC企业现在也看到这个类品可以赚钱，陆续抄袭和模仿Razer推出了游戏笔记本。”陈民亮表示。

　　不得不承认，由Razer带动的电竞游戏品类为沉闷的硬件市场注入了新的活力。对于传统硬件厂商来说，面对日益同质化市场，电竞元素让它们摆脱价格战的束缚，不必一味通过降价来讨好消费者，并且还能吸引到更多年轻的用户去关注品牌，提升品牌的价值。

　　陈民亮13年创业过程，也是游戏玩家不断壮大的13年。如今，全球拥有有22亿游戏玩家。以前，游戏玩家市场可能还是个小众市场，现在这个市场已经远远超越了电影、音乐市场。

　　膨胀的数字也对陈民亮当初坚定做游戏玩家市场的肯定，市场研究机构GFK全球零售监测的数据显示，2017年上半年全球游戏PC消费级市场持续增长，其中游戏笔记本零售额同比增长24%，游戏台式机同比增长55%；在国内市场，游戏笔记本和台式机零售额分别同比增长52%和30%。

　　中国则已经成为全球最大的游戏笔记本市场，占到全球销量的56%。同时，游戏配件（键盘、鼠标和显示器）也受到消费者越来越多的关注，2017年上半年，游戏配件市场零售额亦同比增长56%。

　　电竞文化

　　“Razer是全球玩家生活方式潮流品牌。”Razer的官方介绍中如是说到，“Razer三头蛇徽标是全球游戏及电竞领域最广为人知的logo之一。粉丝遍布各大洲的Razer设计并打造了全球最大的专为玩家提供硬件、软件和服务的一体化生态系统。”

　　在粉丝的心目中，Razer代表的是一种电竞游戏文化，他们认同Razer，热爱Razer，喜欢Razer独具人体工程学和科技感的设计，他们亲切地称陈民亮“Min”，经常和陈民亮在Facebook等社交媒体上深度交流互动。

　　而在陈民亮的心里，粉丝们是Razer最大的一笔财富，他每次线下活动最珍惜的就是和粉丝在一起的时光，最遗憾的也是没有把更多的时间留给粉丝，没有利用面对面的机会更多地去了解他们。

　　“接触了那么多粉丝，有很多让我感动的故事。”陈民亮回忆，“一位是网名‘被盗了的1乘4贤’的渐冻人，也是Razer贴吧的吧主。他顽强的故事感动到了我们Razer的每一个人。当得知他有个心愿是去新加坡Razer亚太总部时，我们马上给他安排了行程，让他更深刻地了解了Razer文化。”

　　这件事对陈民亮的感触颇大。“‘被盗了的1乘4贤’行动非常不便，但Razer产品让他体验到了便利，让他了解和感受到了网络世界及外面世界的乐趣，这让我们坚定我们所做的事情是有意义的。他积极向上的乐观精神也促使我勇敢地接受了为渐冻人募捐的‘冰桶大挑战’行动。”陈民亮介绍。

　　Razer创立初期，很多人都问陈民亮：“你的产品那么贵，不怕其他公司山寨和模仿你们，价格却只卖到你们的1/10？”当时，陈民亮就回答：“他们可以山寨Razer的产品，但他们无法山寨Razer的文化。”

　　Newzoo资料显示，雷蛇目前是中国排名第一的全球游戏周边设备品牌。39.5%的中国玩家以Razer为全球游戏周边设备首选品牌，较任何其他品牌多出10%。陈民亮认为，这与Razer坚持自己独特的风格和设计有着很大的关系。

　　游戏文化散发在整个Razer公司。其他游戏硬件公司可能自认为他们的人群定位在游戏玩家，但他们的老板很可能不会玩游戏，只是暂时看好游戏电竞产业是个风口可以赚钱，等这轮风口过后，他很可能就马上转型去另一个区域。

　　陈民亮重申：“Razer创立时，游戏电竞并不是主流市场，也不是风口行业，我们在了；未来，游戏电竞即便不再主流，Razer仍然会在。从始至终Razer都专注在游戏玩家这个领域从未改变，未来也不会改变。”

　　热爱的坚持

　　1999年，因为热爱游戏，陈民亮联网游戏时结识了美国科技创业者罗伯特·克拉考夫（Robert Krakoff），两人共同开发了Razer旗下的产品 Boomslang，这也是全世界第一款专业游戏鼠标。

　　2005年，因为热爱游戏，追求更高品质的游戏硬件产品，27岁的陈民亮辞去了律师一职，创立Razer。当时，市场上还没有游戏周边产品这个品类，Razer可以称为“游戏周边产品之父”。

　　和陈民亮一样，Razer的员工基本上都是游戏玩家，用陈民亮的话来说：“我们自己就是游戏资深玩家，所以公司根本不需要做市场调研，因为我们就是自己公司的用户，知道用户的需求和痛点。”

　　“在我的职业生涯中，Razer一直陪伴左右。”不久前，职业电竞选手韦神在微博中留下这段话。和韦神一样，全球的电竞游戏玩家，尤其是职业玩家都偏爱使用Razer的产品。

　　陈民亮经常会提到一句话——“始于玩家、赋予玩家”。从创立开始，Razer就会把样品给资深玩家试用，并赞助电竞选手和电竞比赛，旗下有数十位电竞选手，这有利于Razer搜集资深用户的反馈意见和建议并不断修正产品。

　　“我觉得有个很有意思的现象，那就是‘天下玩家是一家’，这可能也是游戏玩家和其他用户群最大的区别。”陈民亮表示，“你跟一个中国玩家说GG（good game）他知道是什么，你跟一名韩国的游戏玩家说GG他也知道是什么，因为游戏是一个全球化的产物，这也方便我们与全球不同国家、语言的粉丝交流沟通。”

　　陈民亮曾开玩笑：“我的工作就是打游戏。”但他不得不承认，他越来越忙，特别是Razer上市之后。所以，和很多人一样，他现在基本上都玩手游，这也是Razer推出智能手机的原因。

　　2017年11月，Razer正式登陆香港证券交易所，成为港股市场上第一支电竞概念股，投资方主要包括富士康、半导体行业巨头英特尔、IDG资本、新加坡主权基金淡马锡和香港首富李嘉诚。

　　随着近几年一系列的收购，Razer也早已不是一家单纯的游戏硬件设备公司。这些年，Android TV游戏平台Ouya、智能手机初创公司NextBit、影院音效认证公司THX、东南亚最大电子支付网络MOL Global等都成为了Razer一员。

　　从鼠标开始，Razer旗下产品目前涵盖了笔记本、鼠标、键盘、耳机、手机、VR等。不过，Razer手机目前还未在中国大陆境内销售。陈明亮表示，Razer正在寻找合适的机会和方式进入中国大陆，不排除和中国智能手机企业合作的方式。

　　“如今，Razer平台活跃着4000万玩家，我们所有的市场动作都是为玩家提供更好的硬件、软件以及服务，为他们打造完整的生态。”陈民亮解释，“收购MOL Global是因为我们发现东南亚用户都通过这个平台进行网上支付；收购NextBit是因为在智能手机时代玩家的使用习惯发生了改变。”

　　事实上，对于一个已有13年历史的公司，Razer的公司营收规模并不大，员工数百人，年度营收5亿美元。但这家企业完美地诠释了什么叫“小而美”。陈民亮透露，Razer2018财年将维持30%的增长率。

　　文/李薇

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