创造供需新商机　构建产业生态圈

　　专家点评皮草行业发展

　　北京国际裘皮革皮制品制品交易会秘书长徐洪强寻找多方位合作

　　在市场比较低迷的时候，北京国际裘皮革皮制品制品交易会作为皮草行业的重要伙伴更要做更多的事。今年北京国际裘皮革皮制品制品交易会在定向邀约、海外媒体投放、行业媒体合作方面都加大了力度。帮企业找客户，代企业下订单，例如韩国作为皮草近些年崛起新兴消费市场，北京国际裘皮革皮制品制品交易会很快与当地协会达成合作。韩国当地协会今年组织了过百人的参观采购团来参加展会。

　　NAFA北美裘皮拍卖行国际营销高级副总裁Rob供需寻找新的平衡

　　皮草行業正在经历艰难时期。随着俄罗斯市场衰落和中国经济增速放缓，皮草服装消费市场逐渐下行，而过去一些年中国农户养殖水貂数量骤增，市场供应的水貂皮数量远远超过需求。供给和需求正在寻找新的平衡。当下的中国市场上有太多的水貂服装，而且很多都是大众款，并不适合终端消费者的需求。皮草服装生产商需要缩减规模以适应终端需求，尤其是像余姚、海宁和佟二堡这样传统的皮草服装生产基地。皮草服装应该被视为时尚奢侈品。如果皮草服装价格太低廉或者不够时尚，将会失去年轻一代的消费者。时尚、品质至上的零售环境是长期成功的关键。大力发展线上零售对于赢取年轻消费者和时尚人士的青睐也非常重要。

　　作为皮草原料供应商，NAFA北美裘皮拍卖行希望客户密切关注终端消费者的需求，生产终端消费者喜欢的产品，或者能够创造出引领皮草时尚未来的产品。未来趋势，在领口、袖口、前襟等饰边上使用独特的野生毛皮越来越多，比如郊狼、猞猁、紫貂，甚至是渔貂和美洲貉。还看到时装公司正致力于在同一件衣服上将不同种类的毛皮混搭，或者将高档羊绒与豪华毛皮混搭，皮草作为饰边和内胆，另外，毛皮饰边的派克服也一直流行。潮流繁多易逝，唯有风格永存。至关重要的是要找到对20多岁的年轻一代有吸引力的流行趋势。时尚风格和营销推广可以促使他们选择任何类型的产品——皮草也不例外。今年的大赛与往年明显不同的要求就是强调了皮草与其他面料的搭配，尤其是强调了皮草与面料的比例进一步平衡。我们相信这是未来皮草时尚的趋势，因为NAFA种类丰富的皮草配上种类各不相同的辅料，服装的变化则变得无穷无尽。因此，对于这种皮草与各种面料的结合应该成为年轻设计师们进行思考和探索的方向。我们非常高兴地吸引了自NAPA赞助该项赛事以来的最大投稿量。而且学生们的设计，无论从使用的皮草原料，到搭配的服装辅料、色彩、款式、工艺都令评委们眼花缭乱。从而使今年的初评就已经让评委们觉得难以抉择。而最终亮相的20件决赛服装将更加令人期待。学生们的设计可能会显得稚嫩，但是我们相信，最终的设计大师都是从这样的摇篮中逐渐成长起来。而NAFA非常高兴多年来能够为学生搭建这个平台，见证着中国年轻设计师的茁壮成长。

　　华斯控股股份有限公司总经理贺素成皮草时装化

　　非常看好行业未来的发展，经过这些年的洗牌，毛皮行业会重新实现供需平衡。企业通过不断创新为行业的发展注入新的动力，毛皮行业会进一步发展。裘皮时装化是本次乃至将来华斯控股股份有限公司发展的方向。未来的皮草—定是时装化的，毛皮在中国市场也会更加普及。针对流行趋势和消费趋势的变化，企业应该打破传统的毛皮的设计和制作工艺，把毛皮当作—种单纯的服装面料，大胆的创作和设计突破传统的束缚。也正因为不断创新，2018年华斯保持了平稳增长。

　　北京元隆皮草皮革有限公司董事长李庆元稳中取胜 新中取胜

　　皮草行业今后的发展是需要摆脱传统的款式、传统的工艺、传统的运营方式。需要大胆的创新，更要融入时装行业，毛皮的原材料要成为时装面料的一部分，各种面料和裘皮的结合应该是产品的发展方向。行业的发展更需要继承传统，继承千百年来手工艺者的匠人精神，避免因快消时代的影响而粗制滥造。现在的局面对企业来讲，发挥自己企业的核心竞争力，适应市场，坚持下去。未来皮草的流行趋势是产品更加多元化，以符合消费人群的多样化。消费群体有更多年轻人的加入，年轻人更加追求轻、薄、软的趋势。中国的消费市场对于皮草的概念正在发生变化，人们对传统毛皮服装的需求发生了变化，传统的销售模式也很难坚持下去，现在电商对于我们高价值毛皮制品的冲击非常厉害，传统的销售模式、传统的毛皮服装将受到更大的冲击。对于我们企业来讲要认清形势，针对现在的市场变化，充分发挥企业的创新优势，适应千变万化的市场。

　　银杉皮草公司 陆佳不断学习中生长

　　EIFE北京国际裘皮革皮制品交易会是一个非常专业的裘皮服饰的平台，为公司的发展提供了很多帮助。银杉皮草公司此次带来的展品从颜色的搭配到款式，都下了一番功夫，也改变了以往做一整件的裘皮，把裘皮和布料、针织、梭织等其他材料相结合，降低成本的同时，也更加有设计感。无论产品还是展位设计，都透露着简洁明快的理念，力求吸引年轻消费者。裘皮服装是一个小众的品类，需要对这个品类的服饰进一步开发，相信将来会有更好的发展前景。可持续发展少不了成本的控制、开发创新、企业的信誉口碑、品质管控、售后服务，还有环保意识。